近幾年來，系統集成商夾在廠商和用戶中間，同行的激烈競爭以及日益增加的設備成本和財務成本讓系統集成的利潤在不斷萎縮。如何找到屬于自己的核心優勢變得尤為重要，是投入資金與人力做自家的平臺--把不同的技術和IT架構集成起來，還是與廠商合作--集成商把主要力量放在工程項目與系統集成方面。哪一種會在將來成為更加具有競爭力的模式？

    資質是基礎

    對于一些大型項目來說，項目本身所要求的系統集成程度就很高。有的項目要求把地理位置信息、物資系統信息、OA系統集成在一起，而這些已經超出了傳統系統集成商的操作范圍。集成商要持續升級，才能拿到更多的項目。成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平說："我一直認為，單擁有公安系統頒發的安全防范施工許可證是遠遠不夠的，真正的系統集成商還要具備工信部頒發的、對集成商自身要求更高的那些集成資質。"

    目前國內大型項目的招標機制偏向于總包招標制，而項目競投的進入門檻就是資質。專門做軟件的平臺商不一定具有集成商所具備的資質，特別是系統集成資質、建筑智能化資質、和比較敏感的涉密資質等，沒有符合條件的資質就沒有辦法去投標，也就拿不下項目。深圳市浩銘安防工程有限公司技術部經理林堪華說："一般而言，具備高級別資質的集成商拿下項目的總包權，然后去找認合適的第三方軟件平臺開發商去做客制化的開發。由于一些項目會針對特殊情況做一些特殊資質的要求，所以目前純粹的軟件平臺開發商的業務來源與經營模式也是傾向于與集成商合作。"而在平臺軟件研發方面，平臺商則是具有絕對優勢的，而且不同軟件平臺商所擁有的特點與優勢也有所不同。基于平臺商自身發展的需求，他們在選擇合作的系統集成商時也會看重集成商的資質與實力。

    資金與人才是關鍵

    對于系統集成商來說，除了資質等硬性實力，未來最大的競爭是軟實力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動內需的大型項目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項目、世博會等大型、特大型安防項目正在不斷增多，為擁有充沛資金與優秀技術人才的大型安防企業帶來了巨大的機遇。

    而對于中小型安防集成商來說，生存環境并沒有那么好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產安防工程相應減少，大多中小安防企業賴以生存的空間在大幅縮水。目前，國內的安防集成企業有六千多家，中小規模集成商占據大多數。中小型集成商有能力獨立承接的安防工程項目多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。

    安防項目往往涉及較多的設備采購，這必然會占據大量的項目運作資金。同更具融資實力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項目維持生存，不得不盡可能多的承接項目。在這樣的生存環境中，資金缺口一旦出現，中小型集成商就會被扼住咽喉，難于發展。

    目前集成商選擇的合作模式很多，其中包括資本合作。因為如果沒有資本，很多項目都無法開展。把競爭力做大做強離不開資本，有了充足的資金之后才能把競爭力體現出來。成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平提到："我們公司由于進行了資產重組，風投基金進來以后，有充足的資金可以聘請高級的人才；在做項目過程中，資金周轉更加靈活，不會再因為資金問題放棄一些好項目；更加重要的是，有了充足的資金去研發軟、硬件，去研發具有附加值的新應用。