俗語說“獨(dú)腳難行，孤掌難鳴”，一個(gè)企業(yè)在某個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中遇到瓶頸的情況時(shí)有發(fā)生，當(dāng)下安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，安防行業(yè)出現(xiàn)了不同專業(yè)領(lǐng)域、不同技術(shù)優(yōu)勢(shì)、不同客戶資源優(yōu)勢(shì)之間的企業(yè)合作的現(xiàn)象。例如生產(chǎn)廠家與工程商進(jìn)行合作、上下游企業(yè)直接合作或者廠家直接與某個(gè)特定的領(lǐng)域科研單位進(jìn)行合作。資源共享為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防產(chǎn)品和解決方案。這樣的合作究竟是金融危機(jī)下企業(yè)求生存的應(yīng)急之舉還是未來安防市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？安防企業(yè)聯(lián)盟這條道路是否可行？它的出現(xiàn)又將給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來怎么樣的影響？下面我們一同來討論一下吧。

    生產(chǎn)廠家與特定領(lǐng)域的研究單位合作打造更專業(yè)的解決方案

    前不久，海康威視與浙江警察學(xué)院?jiǎn)��?dòng)了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的合作，海康威視總經(jīng)理胡揚(yáng)忠對(duì)此次的合作說到，海康威視和浙江警察學(xué)院的深度合作，意在整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，積極推進(jìn)適合公安實(shí)戰(zhàn)需求的科研項(xiàng)目合作，共同開發(fā)新的警務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)警務(wù)科技領(lǐng)域的專業(yè)研究，更好地為公安領(lǐng)域信息化建設(shè)服務(wù)。

    通過這個(gè)案例可以了解到，現(xiàn)在安防行業(yè)正在向著行業(yè)化發(fā)展，金融、交通、公檢法及石油電力等關(guān)鍵行業(yè)對(duì)安防的需求越來越多。但是一個(gè)安防企業(yè)也許只對(duì)技術(shù)或者產(chǎn)品熟知，但是對(duì)于某個(gè)特定領(lǐng)域的需求并不十分了解，所以這樣的合作可以更好的進(jìn)行關(guān)鍵行業(yè)整體解決方案的研究，一方熟知產(chǎn)品和技術(shù)，一方則了解需求和市場(chǎng)。這樣的合作必定會(huì)創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)特定領(lǐng)域的需求更能最大化的進(jìn)行研究和開發(fā)。

    上下游企業(yè)聯(lián)手，突破瓶頸進(jìn)一步拓展市場(chǎng)

    3日27日，中星微集團(tuán)旗下中星電子股份有限公司在京宣布與天津三星泰科光電子有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后三星泰科將提供安防監(jiān)控前端設(shè)備，中星電子將提供安防監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)，雙方將對(duì)各自現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)行兼容開發(fā)和升級(jí)，同時(shí)面向市場(chǎng)合作開發(fā)具有兼容性的新功能，實(shí)現(xiàn)全系列全功能的互聯(lián)互通。

    根據(jù)上面的合作案例可以了解，三星泰科作為世界安防巨頭，擁有雄厚的技術(shù)開發(fā)能力，一直走在國際安防技術(shù)發(fā)展的前沿。而中星電子具備多種核心技術(shù)，并且熟悉國家政策和各行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，與三星泰科將形成良好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的態(tài)勢(shì)。此次中星電子與三星泰科強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將為行業(yè)用戶帶來更加先進(jìn)的安防監(jiān)控產(chǎn)品和整體解決方案，像這種上下游生產(chǎn)廠家進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)結(jié)合，可打破各自的發(fā)展瓶頸，使自己的市場(chǎng)拓展更上一步。

    廠商與工程商合作，熟知需求精準(zhǔn)到位

    工程商往往是對(duì)市場(chǎng)需求最了解的人員之一，他們獲得的信息往往是對(duì)市場(chǎng)很有針對(duì)性的，如果廠商直接和工程商合作，就會(huì)從他們那里了解到當(dāng)下的市場(chǎng)需求，并按照需求的去研發(fā)自己的產(chǎn)品和解決方案，從而使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額越來越大。在這方面，霍尼韋爾安防集團(tuán)與多家國內(nèi)工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行了合作。

    結(jié)語

    不同領(lǐng)域的安防企業(yè)合作對(duì)安防市場(chǎng)可以說起到了一個(gè)推潑助瀾的作用。這一類的合作可以推動(dòng)安防企業(yè)的進(jìn)步，優(yōu)質(zhì)的合作更能夠使安防企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防市場(chǎng)中闖出一片天地。只有不斷的進(jìn)步才能不落后于其他的企業(yè)，從而能為客戶提供更好的服務(wù)，并且獲得更多的客戶認(rèn)可，也可以提高企業(yè)的知名度，品牌的知名度，提高市場(chǎng)占有率。