2003年，大學畢業4年的趙文龍懷揣理想創辦了自己的企業。如今，南京芒冠光電科技有限公司的光電定位技術已處于世界領先地位，合作伙伴包括3M、松下、海爾、創維等國內外知名企業，穩步邁入上升期。

    但就在幾年前，公司曾一度陷入危機難以為繼。趙文龍感慨地告訴記者，對于科技型創業企業來說，技術、人才固然關鍵，但選對經營模式也很關鍵，一次經營模式的轉變，公司才有了一個華麗的轉身。

    “交互式電子白板”占領全球六成市場

    芒冠公司位于秦淮區1865創意產業園內一幢民國建筑的二樓，拾級而上，馬上能感受到科技帶給生活的驚喜——臺階被設計成黑白琴鍵的模樣，腳踩上去就會發出音樂，一個臺階對應一個音階，原本枯燥的上下樓變成了一場音樂演奏。

    趙文龍說，這是公司新近開發的一項技術。他稱自己是一個地地道道的“科學控”，最熱衷的就是“讓科技改變生活”。

    在介紹公司的時候，趙文龍又運用了公司目前最主要的一項技術“交互式電子白板”。用投影儀將電腦里的資料投映到白板上，一支特殊的筆可以在投影內容上任意圈劃，所有圈劃的記號一個鍵就可以擦除。這項技術讓普通的投影儀和白板變成互動式的，操作者可以在白板上實現手寫、標注、保存、輸出、網絡接入等多種功能。

    其實，秘密就在于投影儀中嵌入了一個信號接收盒。目前，全球該類產品有60%以上的接收盒來自芒冠，包括日本的松下、日立，臺灣的奧圖碼等大牌投影儀都采用了這一技術。

    從“自產自銷”到專攻研發

    近年來，芒冠公司每年保持著約30%的增幅，在進入快速發展期之前，公司曾一度陷入困境。

    “公司成立的最初3—4年，不僅自己做產品，還要自己做渠道。”趙文龍說，初創期，由于產品尚未開發成熟，也沒有形成過硬的品牌，渠道資源更是匱乏，公司既沒能專注研發，也沒能做好營銷。

    趙文龍回憶，當時公司已經到了非常窘迫的地步，沒有訂單，四處舉債，總共只剩下三四個人，擠在30多平方米的小房子里辦公。

    痛定思痛，趙文龍決定放棄當初的發展模式，改為專注研究核心技術，尋求與“大牌”的合作。“這樣可以揚長避短，研發是我們的強項，而大品牌的渠道優勢明顯。”

    與大牌合作，發展更快

    道理說起來簡單，但與知名品牌的合作并非易事。

    趙文龍說，公司的每一項技術，都是經過了無數次的測試，才呈現在大品牌面前，即使這樣，與大品牌的合作也并不輕松。芒冠與國內一知名家電企業合作開發背投產品，技術的開發總共花了七八個月，但雙方的磨合時間卻超過了半年。

    一些知名品牌對細節的挑剔，也讓趙文龍記憶深刻。一國際知名企業在測試芒冠的技術時，指出了一項“缺陷”——軟件中的影像放大功能，在連續放大2000次后會死機。

    “在日常使用中，圖片的放大功能連續點個10多次不得了了，沒想到國際大牌這么‘死心眼’。”趙文龍說，對方測試產品時，有專人負責一直點擊放大功能鍵，直至死機。類似這樣我們認為不是問題的問題，經常會出現在國際大牌的檢測報告中，后來，芒冠修正了這一技術，只允許放大有限的倍數。

    雖然知名品牌“難纏”，趙文龍卻認為與他們的合作受益匪淺。“一個‘名不見經傳’的小企業，能從大品牌那里學到很多，不知不覺提升了自己的發展平臺。”