安防行業在中國經過三十多年的發展雖說已經越來越成熟，但是與其發達國家安防行業上百年的發展歷史來看我國的安防正處于一個上升的時期。就目前來看，安防人是正在經歷一段大變革時期。除了傳統的安防企業在進行擴張之外越來越多的行外人也都加入到了這一行業之中，這其中最為明顯的就是越來越多的IT企業涉足安防。比如，神州數碼、微軟、三星、佳能等等。除此之外，還有一個現象在安防行業也是比較顯現，就是越來越多的電腦經銷商開始逐漸的拋棄原來的業務投入到這一行業之中來。筆者在走訪許多城市的電子市場的時候遇到許多安防經銷商都是從之前做IT經銷轉行而來。同時，筆者也了解到有許多IT經銷商正準備要投入到這一行業之中。越來越多的人投入到安防行業之中說明安防在我國目前確實是處于一個上升發展時期。但是許多“門外漢”的進入到底會對安防行業產生什么樣的影響呢？在本文中，我們將主要探討IT經銷商的進入對于安防行業的發展是起到什么樣的影響？是助推還是扮演著攪局者的角色？

    那么，這些以前做IT經銷商為何會轉而來到一個比較陌生的安防行業？一個老安防經銷商曾這樣對筆者說，“這些人之所以進入到這一行業主要是現在IT行業越來越難做，利潤越來越低，比如他們現在賣一塊電腦主板只能掙五塊錢，而賣一個攝像機可能會掙五十塊錢，他們所看重的正是這一行業有利可圖。”對此，許多做IT的經銷商也承認這一點。筆者在蘇州走訪一個電子市場是剛好碰到一個剛剛從做電腦經銷轉到做安防經銷的一個商家。他就說進入這一行業是因為IT行業越來越難做，利潤低，而安防這一行業目前利潤相對來講要比較高，而且在他看來進入這一行業的門檻兒也不是很高，跟IT行業有著許多的相似之處。

    “門檻兒低”——這是在筆者與經銷商的聊天中經常被提到的一個詞。不僅在許多IT經銷商這么認為，同時行業內的許多人也是這么想。在筆者有一次對一個安防企業老總采訪的時談到為何會有越來越多的非專業的人進入到安防行業，有些做起了經銷商而有些則自己辦起了企業建起了廠房。這個安防老總也說這個行業門檻兒低是其中的一個原因之一。他還說到在前些年一個人就能夠支起一個廠房，隨后就開始生產攝像機產品。當然，這些人所做的更多的是停留于組裝機子，核心零件都是靠買來別人的，組裝好后貼上自己的牌子。但是隨著，近些年來安防行業化應用的深入、系統集成化的發展，那些沒有自己核心技術的企業正在逐漸被淘汰。而安防行業不再是靠著單打獨斗就能闖天下的時候了。

    IT經銷商越來越多的加入到這一行業他們到底是扮演一個什么樣的角色呢？在筆者走訪的過程中也與許多安防人士探討過這一問題。在一些傳統的安防經銷商看來，IT經銷商的進入不僅加大了這一行業的競爭，有時候他們又扮演了攪局者的角色。在他們看來，那些從做IT轉而做安防的半路出家的這些人在進入到這個行業中后把在之前的行業中的一些不好競爭手段帶到了這一行業中來，這其中最為突出的就是壓低價格。價格戰是許多IT行業的人慣用的贏得客戶的手段，但是價格戰短期內會使得自己受益，長久下去就會在整個行業內形成一股壞風氣，給行業的發展造成很大的影響。除此之外，許多人從另外一個行業進入到這個行業之中所想的就是能夠“撈一把”就走人，至于之后的事情很少想。然而，安防行業畢竟有著與IT行業所不同的特性。比如，在IT行業中買一塊主板客戶買走后基本就很少在進行后期的一個維護了。安防行業中，客戶在買完攝像機后就需要給客戶進行安裝、調試，在后期還需要進行維護，這都需要很強的專業性的知識，而且這還是一個比較長期的過程。許多由從前做IT產品經銷過來的人對于安防產品的性能了解的很少，在前期進行安裝的時候知道怎么按，但是到后期產品如果出現一些比較棘手的問題就不知道如何進行處理了。這就使得客戶對這一行業產生了不好印象。

    同樣，對于IT經銷商進入這一行業也有一些人持另外一種態度。我們知道，安防的網絡化、數字化、智能化是行業未來一個大的發展趨勢。互聯網技術的日臻成熟，安防監控系統與計算機、網絡、交換、存儲等也是越來越密切。互聯網能夠將更多的安防產品集成到一起，使安防系統管理更加的簡單便捷。安防網絡化、數字化的發展離不開專業的IT人才。在他們看來，IT經銷商的進入正好能夠發揮他們對于互聯網的了解更加熟悉更加專業這一優勢，對推動安防網絡化、數字化、智能化的發展與推廣起到關鍵的作用。尤其是，近些年國家一直在主推的“三網融合”這一政策，不僅僅需要國家、企業上層的人努力，要將這一政策實施、推廣更需要這些底層的IT人努力。

    除此之外，他們還認為，更多IT經銷商的加入能夠為安防行業的發展開拓了更多的渠道。安防行業渠道建設經歷了幾年的發展，各種渠道角色已經基本完善，廠家也在盡力挖掘各地分銷商資源，區域總代理、代理、經銷、加盟，各種形式的渠道鏈已經基本。IT經銷商的加入為這一行業注入了一股新鮮的血液。

    總之，安防行業有更多IT經銷商的加入在筆者看來既有弊也有利。暫時來看，安防行業目前正在經歷一個更新換代的過程，不管是傳統安防經銷商還是由其他行業加入的新的經銷商最終都要經過在市場環境中的一輪甚至是幾輪清洗的過程，在這一過程中最終留下的必將是這一行業中的佼佼者。