技術(shù)創(chuàng)新永不停息

    電視和投影同作為視頻輸出端，其命運(yùn)可以說是息息相關(guān)，很多朋友認(rèn)為電視和投影機(jī)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，這不能說是錯(cuò)的，不過筆者則傾向于兩者之間相輔相成的聯(lián)系。與其說投影最終代替電視，不容說電視和投影將共存很長(zhǎng)時(shí)間。日系電視企業(yè)2011爆出重大虧損，最為晚于電視出現(xiàn)的“小兄弟”，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)于自己的道路怎么走也要精打細(xì)算。

    日本家電在中國(guó)一直有很好的口碑，但是從最近的新聞我們可以得知，即使是綜合實(shí)力很強(qiáng)的家電企業(yè)都面臨了巨額的虧損。2011財(cái)年，全球液晶顯示器龍頭夏普預(yù)計(jì)凈虧損38億美元，創(chuàng)下夏普百年最大年度虧損，曾獨(dú)霸家電業(yè)的索尼預(yù)計(jì)虧損29億美元，而另一巨頭松下凈虧損預(yù)計(jì)將擴(kuò)大到102億美元，不僅創(chuàng)松下年度虧損紀(jì)錄，也將創(chuàng)下日本制造業(yè)企業(yè)年度虧損新高。

    這些赫赫有名的企業(yè)，曾經(jīng)都有著不可一世的輝煌，但如今卻大有日落西山的趨勢(shì)，盡管這一切和資本主義世界的經(jīng)濟(jì)不景氣有莫大的關(guān)系，但是在中國(guó)這樣強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)市場(chǎng)中，這些曾經(jīng)非常覺有話語權(quán)的企業(yè)都沒有取得讓人滿意的效果，這在一定程度上說明了這些日本電視企業(yè)自身存在的問題，這其中的原因究竟能給投影行業(yè)帶來怎么樣的啟示呢？下面筆者就試著分析一下這些啟示。>>

    在電視行業(yè)，索尼曾經(jīng)有著非常廣泛的影響力，其優(yōu)秀的品質(zhì)在CRT時(shí)代給眾多消費(fèi)者留下了深刻的印象。也正式因?yàn)檫@種優(yōu)勢(shì)，使得索尼在創(chuàng)新意識(shí)上放松了警惕。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始研究液晶和等離子經(jīng)書時(shí)，索尼則還停留在顯像管技術(shù)上，這不能不說是一個(gè)巨大的失誤。

    其實(shí)從柯達(dá)申請(qǐng)破產(chǎn)也可以得到這樣的啟示，時(shí)刻保持創(chuàng)新，才能最終站在不敗的立場(chǎng)之上。這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的投影行業(yè)有著很好的警醒作用，盡管現(xiàn)如今投影產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，但是在技術(shù)創(chuàng)新上，所有渴望發(fā)展的投影企業(yè)，都應(yīng)時(shí)刻注意到最新的發(fā)展動(dòng)向。

    3D的發(fā)展，新光源的應(yīng)用，短焦鏡頭的加入，微投芯片的成熟，投影無線化都是近幾年投影產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)，怎么樣更加唯美的整合這些技術(shù)，是放在每一個(gè)投影企業(yè)面前的問題。當(dāng)然，利用新技術(shù)并不是將投影機(jī)復(fù)雜化，而是推出更加簡(jiǎn)單易用，“傻瓜式”的操作，這才是現(xiàn)代人更加需要的體驗(yàn)方式。

    口碑營(yíng)銷不可忽視

    了解一些電視的朋友都知道，等離子并不比也液晶電視效果差，甚至可以說其色彩和動(dòng)態(tài)效果表現(xiàn)還更勝一籌。在眾多的電視企業(yè)中，松下對(duì)等離子技術(shù)的造詣最深，但是聯(lián)合索尼等公司一同發(fā)展等離子產(chǎn)業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致幾乎所有的電視廠商都不跟進(jìn)等離子電視發(fā)展，而轉(zhuǎn)向了液晶電視的開發(fā)。可以說松下在等離子電視發(fā)展上市孤軍作戰(zhàn)，在講求營(yíng)銷的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下，松下勢(shì)必會(huì)勢(shì)單力孤。

    對(duì)于投影行業(yè)來說，了解的朋友都知道，過去LCD投影曾經(jīng)占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，但是作為L(zhǎng)CD面板供應(yīng)企業(yè)，在一段時(shí)間內(nèi)愛普生和索尼曾經(jīng)把面板供應(yīng)偏重于愛歐美的液晶背投電視市場(chǎng)，從而使得很多原有LCD投影廠商倒戈到DLP陣營(yíng)之中。眾多的廠商為DLP造勢(shì)，宣傳其對(duì)比度更好，芯片使用壽命更長(zhǎng)等特點(diǎn)，終于使得DLP陣營(yíng)逐漸趕上了LCD陣營(yíng)，形成了現(xiàn)如今兩分天下的局面。

    從以上的兩個(gè)例子我們可以發(fā)現(xiàn)，如果營(yíng)銷做不好，一個(gè)非常有潛力的技術(shù)可能最終贏得不了市場(chǎng)。相信不僅僅技術(shù)如此，對(duì)于眾多投影機(jī)產(chǎn)品線，營(yíng)銷無疑都起到非常重要的作用。比如家用投影機(jī)的概念還沒深入國(guó)人的心中，這方面的營(yíng)銷還有待于眾多廠商的共同發(fā)力。筆者猜測(cè)，最近火熱的LED微投如果做不好營(yíng)銷，也難以得到良好的銷售成果。筆者在這里還想提一下，那就是售后服務(wù)對(duì)于投影廠商的口碑也起到非常重要的作用。>>

渠道建設(shè)任重道遠(yuǎn)

    韓國(guó)和大陸的電視產(chǎn)業(yè)之所以逼得日系企業(yè)頻頻虧損，一方面是因?yàn)槠涑杀緝?yōu)勢(shì)得到控制，性價(jià)比更高，另一方面也是因?yàn)轫n國(guó)和本土企業(yè)都非常重視中國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)電視的首發(fā)經(jīng)常在中國(guó)，而日系企業(yè)則多選擇在日本首發(fā)，其對(duì)應(yīng)的中國(guó)型號(hào)甚至出現(xiàn)縮水的情況，韓國(guó)電視企業(yè)也非常重視渠道建設(shè)，而中國(guó)電視企業(yè)更是具有本土的優(yōu)勢(shì)，在二三線城市渠道更加廣泛。

渠道對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)非常重要

    日本的電視企業(yè)不重視中國(guó)市場(chǎng)，渠道建設(shè)不深入，是導(dǎo)致其現(xiàn)如今困境的原因之一。而投影機(jī)行業(yè)更是非常注重渠道的市場(chǎng)，幾乎可以說是得渠道者得天下，渠道的優(yōu)劣直接影響到了投影企業(yè)的生存與發(fā)展問題。愛普生投影就深諳此道，其公關(guān)工作做得好，如今已經(jīng)問問占據(jù)了教育和政府的市場(chǎng)，而明基的優(yōu)秀的城代模式也是助力其發(fā)展為如今投影產(chǎn)業(yè)不可忽視的力量。

    除了傳統(tǒng)的渠道模式，近幾年興起的電商模式值得投影企業(yè)注意。雖然電商目前對(duì)投影產(chǎn)業(yè)還沒非常巨大的影響，但是怎么樣利用好電商這把雙刃劍，也是每個(gè)投影企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。>>

    集成能力有待提高

    作為視頻輸出終端，即使畫面再精美，尺寸再大，當(dāng)智能風(fēng)暴襲來的時(shí)候，其都會(huì)顯得脆弱不堪。傳統(tǒng)電視的式微，LED智能3D電視的強(qiáng)力來襲，基本可以印證這種說法。投影機(jī)和電視一樣，都是單一的視頻輸出端，而電視如今已經(jīng)向智能化靠攏，而投影機(jī)更加應(yīng)該向集成化發(fā)展。

系統(tǒng)集成能力有待提高

    單一的銷售投影機(jī)，在現(xiàn)如今的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)盈利能力有限，即使標(biāo)的大單，和其他投影企業(yè)“刺刀見紅”的拼價(jià)格，最終也只能使得自己成為“搬運(yùn)工”。工程投影機(jī)的火爆在這一兩年是有目共睹的，其盈利能力也非常之高，這是因?yàn)橐话愎こ掏队颁N售是靠系統(tǒng)集成商來完成的，而在大的工程里，用戶對(duì)一個(gè)投影機(jī)的價(jià)格是不敏感的。

    除了工程投影機(jī)，家庭影院投影其實(shí)也可以走這樣的系統(tǒng)集成道路。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)家庭影院的要求越來越多，越來越高，單一的投影機(jī)已滿足不了這種需求了。建立一個(gè)專業(yè)的類似于“指導(dǎo)中心”這樣的機(jī)構(gòu)，給眾多的家庭用戶提供專業(yè)的搭配指導(dǎo)，也是可以考慮的一個(gè)方面。>>

    價(jià)格戰(zhàn)只能同歸于盡

    在電視行業(yè)里，韓國(guó)和中國(guó)的企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，這已經(jīng)給眾多日系企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，而韓國(guó)和中國(guó)的企業(yè)占有的量上去了，但是利潤(rùn)是否能一直保持下去還非常不好說。可以預(yù)見，如果韓國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終只能大家都以失敗告終，最終誰也賺不到錢。

    投影行業(yè)在新世紀(jì)初期的利潤(rùn)空間巨大，眾多的廠商都想進(jìn)入撈一筆金，但是隨著廠商越來越多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來越激勵(lì)，往日一臺(tái)投影機(jī)賺幾千的情況已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)如今一臺(tái)XGA級(jí)別的商務(wù)機(jī)，已經(jīng)降價(jià)都3000元左右，如果在這樣下去，投影行業(yè)的利潤(rùn)只能越來越稀薄。

    差異化，注重客戶的需求，或許這才是投影機(jī)應(yīng)該走下去的道路。根據(jù)不同的用戶需求，推出更多的專用機(jī)型，微投的出現(xiàn)與成熟，可以說是投影產(chǎn)業(yè)的喜事，好好開發(fā)微投，或許投影產(chǎn)業(yè)的“餅”才能越做越大，最終大家才能逐一喜笑顏開。一味的打價(jià)格戰(zhàn)，最終大家只能“同歸于盡”。

    全文總結(jié)：電視和投影關(guān)系密切，眾多日系電視產(chǎn)業(yè)的虧損或者給投影機(jī)的從業(yè)人員一種警醒與啟示。如今的投影行業(yè)，160多萬的銷售量，幾十家的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，形式不可為之好。相比于電視產(chǎn)業(yè)三大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，有過之而無不及，眾多廠商的進(jìn)進(jìn)出出也成為了常態(tài)。

    雖然如此，投影產(chǎn)業(yè)還是被廣泛的看好的，筆者結(jié)合日系電視的式微原因，試著從技術(shù)，渠道，宣傳和競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)方面談了一下現(xiàn)如今的投影產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然，筆者淺陋，還請(qǐng)各位讀者多多發(fā)表自己的看法。