5月份，聯想在北京國貿展廳舉辦的智能電視發布會至今讓我們記憶猶新，這次發布會的級別頗高，聯想集團董事長楊元慶與分管移動互聯及數字家庭業務集團的總裁劉軍悉數出場，同時還有飛利浦、高通、百視通等合作伙伴的高層到現場為其助陣。發布會上重點強調的產品特性也讓電視行業耳目一新：雙核1.5GHz處理器、多合一遙控器、3秒極速在線高清視頻……聯想表現出了志在必得的氣勢。

    銷量微不足道 智能電視策略失敗

    然而半年過去了，現實卻是事與愿違：根據家電賣場統計數據，聯想智能電視在上市頭四個月里的銷量一直停留在兩位數，經過9、10月份的旺季之后，總體銷量也只有1200多臺。這樣的數據與TCL前十月1200萬臺（含商用顯示器）和創維前11月916萬臺的銷量來比簡直是不值一提。

    聯想數字家庭事業部總經理熊文曾向搜狐家電頻道介紹，聯想電視的銷售渠道以傳統賣場為主，聯想自有渠道為輔，雖然也曾通過一些電商進行銷售，但只是發布初期的營銷手段，并不是主要渠道（京東商城現已將其下架）。而聯想智能電視的定位高端，銷量主要來自一二線大城市，所以前面提到的統計數據基本反映了聯想智能的整體銷量。

    半年售出1200多臺的數據出來之后，一些家電業內人士均認為聯想的智能電視已經失敗了。不過事實上根據上游供應商的數據，聯想首批電視機用液晶面板的訂單本來就只有1000多片，看來實際銷量與聯想本身對電視機產品線的期望相符。

    但如此一來，聯想在2到3年內成為一線智能電視品牌的愿望可能就要落空了。

    玩高端是外行 低價也許有戲

    家電行業資深人士梁振鵬認為，聯想電視希望走高端路線，但再高端的用戶買來電視都是以看為主而不是以玩為主，而聯想電視過分宣傳處理器速度、軟件應用以及云服務這些“玩”的特性，從家電業營銷來說也是外行的表現。

    聯想董事長楊元慶曾將電視機作為四屏一云PC+戰略中的一環，也是四屏中最大的一屏。目前來看，聯想的電腦和手機這兩屏已經顯露出霸氣，但梁振鵬認為聯想的電腦和手機從來就不是以高端形象示人，在完全陌生的彩電業卻走高價路線，并不是理想的做法。

    回想2010年第一代樂Phone剛推出時乏人問津，隔年改走低價策略立即銷量猛增最終進入國內三甲的戲劇性逆轉，也許低價才真是聯想電視成功的不二法門。

    面板成本問題無法解決 低價怎么玩？

    熟悉電視機行業的人都知道，一臺液晶電視中面板成本會占70%以上，這部分元件對聯想來說是完全依賴采購的。但采購面板的價格與規模有著直接關系，聯想1000多片的訂單與傳統家電廠商千萬級別的訂單相差多個數量級，拿到的價格肯定也相差頗大。以銷量最大的42英寸LED背光液晶電視來說，傳統家電廠商最低只賣兩千多元，而聯想最便宜的一款42S51也要賣5999元，在終端市場根本沒有優勢。

    曾有說法稱聯想的電腦、平板、手機會產生數量龐大的小尺寸面板訂單，可以此壓低電視面板的批發價。但實際上，以聯想電視面板的唯一供貨商LG Display為例，其小尺寸面板的銷售部門在北京，而電視機面板的銷售部門在南京，兩邊互不相屬，聯想小尺寸面板的訂單并不能影響電視面板的采購價。

    早在今年年中時，LG Display新上任的CEO韓相范曾受邀造訪過柳傳志與楊元慶的私宴，席間不免談到電視機面板的采購問題。但從聯想電視如此小的規模來看，LG Display依然難以將其與傳統家電廠商擺在相等級別的位置。

    高端玩不轉了，但低價卻又無法做到。到底還做不做？怎么做？年底了，這兩個看似簡單的問題將會困擾聯想高層一陣子。