宏碁投影機突破十萬臺 已跨入主流品牌陣營

    2011年對于宏碁投影機來說，只是進入國內投影市場的第三個年頭。而就是短短的三年多的時間里，Acer經過短暫的市場適應，就憑借著其品質優秀的產品和合理的渠道政策成為國內投影市場的主流品牌，產品銷量是更是連年翻倍增長，已成為投影市場最引人關注的投影品牌。在歲末年關之時，宏碁投影機中國大陸地區操盤手宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業部產品處經理劉巍先生特別接受了投影時代網的專訪，就2011年的宏碁投影機的市場狀況以及未來的市場布局做了簡單的闡述。

宏碁投影機高層接受專訪

    在談到宏碁投影機在2011年的市場表現，劉巍說，Acer宏碁投影機在中國投影市場算是后來者，到今年只是進入3年多的時間。但這幾年市場表現非常好，每年都有大踏步的前進。雖然，今年的Q4的最終銷售數據還沒有出來，但從今年宏碁投影機的整體出貨量上來看，2011年出貨量突破十萬臺大關已經毫無懸念。

    “進入10萬臺，這對于宏碁投影機來說是非常自豪的事情，因為在國內投影市場，一旦進入10萬臺就意味著進入主流陣營行列。而相比其他目前已經超十萬臺的品牌，宏碁從開始進入到突破十萬臺，就僅僅用了三年多的時間里。與競爭對手相比，Acer宏碁投影機的增長速度是最快的。”劉巍說。

    當然在2011年宏碁投影機除了在銷量取得理想成績外，而且還在產品線的布局以及渠道的選擇上也是在積極跟進。劉巍說，在產品端，在2011年宏碁無疑是做了針對性的覆蓋，更加強在細分市場的滲透。在教育和商務投影機領域，宏碁已經站穩的腳跟，并開始向家用機以及個人娛樂市場等其他細分領域進行猛攻。如推出首款全高清3D家庭影院投影機H9500BD，全面推動3D技術家庭化。同時針對家用投影機的產品特性，我們選擇了與資深專業代理商上海萬律公司進行合作，雙方從9月份開始合作以來，雙方在渠道和產品銷售端的磨合非常默契。特別H9500BD和H5360BD這兩款重點產品從目前的市場回饋信息來看，出貨量超過預期。此外，渠道端和許多專業發燒友人士都這兩款產品給予很高的評價，認為宏碁全高清3D投影機在性能和價格上做到很好的平衡。

    另外，宏碁在2011年首推500流明LED光源投影機K330，真正推動LED投影機進入實用時代，這也是宏碁投影機在產品策略上凸顯差異化的標志。還有短焦、高亮等產品也在2011年被推出，可以說宏碁在產品端由原來的單一傳統商教市場，進行更多的細分市場的滲透，全面滿足國內細分用戶的需求。

    劉巍表示，Acer經過這幾年在國內投影市場沉淀，業界對于宏碁這個品牌不只是做筆記本，而且越來越多的消費者對Acer品牌的投影機認知越來越高，信任度也在不斷提升，這是最令人欣慰。

電子商務平臺將是投影機一個重要渠道

宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業部產品處經理劉巍先生

    宏碁投影產品經理劉巍向投影時代網表示，宏碁投影機進入十萬臺的大關，固然可喜。但更意味著宏碁在今后的投影市場中扮演的角色更為關鍵。因此，在明年Acer在保持量的同時，還會在更多的細分的差異化市場發力，以便能夠在贏得更多的市場利潤。在產品線的布局上，宏碁會有更多的有看點的投影機產品的推出。比如，短焦產品線中，會加強更多的亮度區間的產品，在高亮、高清等技術上，也會有相應的產品被推出，努力推動高清投影機不僅在家用市場的使用，而是推動到商用市場。

    劉巍還向投影時代網透露，宏碁明年重點研發方向，還會在固態光源方面。預計在明年Q2會推出LED+激光光源的投影機產品，到時候亮度會達到非常理想的標準，不僅僅實用于家用市場，更可以在廣泛的應用于市場巨大的傳統商教市場，真正推動投影機發展高速普及應用的時代。

    “宏碁明年投影機產品將會非常的給力，將真正凸顯出宏碁一直強調技術創新的理念”。劉巍說，Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產品，并且擁有令消費者接受的價格。當然我們向市場推出一款新產品，我們都會采取一步到位的價格策略，用消費者更容易接受的價格快速推進產品的普及，這是Acer的一貫傳統。Acer不是一個僅僅依靠價格取勝的企業，宏碁認為，任何一個成功的企業之所以能夠成功，必須首先以被普遍接受優秀的產品為基礎。

    在談到電子商務這種新的市場營銷渠道模式，劉巍直言說。電商模式對于宏碁這個品牌來說是比較適合的。近幾年，隨著電子商務發展的迅速，已經成功洗滌出入京東和淘寶等知名的電商企業。許多產品通過電商降低了中間環節成本，實現了更低的價格，通過更具競爭力的價格從而獲得更高的市場份額。對于投影機這個產品選擇電商上進行銷售，業界褒貶不一。宏碁認為，選擇在電商上進行投影機銷售，利弊的占比在8：2(80%好，20%弊)，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁針對在電商這樣全新的渠道資源，專門組建團隊進行業務跟蹤，包括對接京東等電子商城、還定期和渠道伙伴進行有效的溝通，從而有針對性在電商渠道上進行產品促銷。

    從Q4針對在京東電子商務做的幾款產品促銷來看，實際效果非常好，累計銷量突破6000臺，成為京東電子商城投影出貨量最大的品牌。這大大的讓我們看到，電子商務網站的優勢。宏碁會依然遵循電子商務的市場模式，然后根據自身的品牌特色，認真的權衡好于渠道商的關系，積極打好電商這張牌。

    選擇電子商務是一把雙刃劍，宏碁只會把適合這種模式的產品放到這個平臺去銷售，絕不會一意孤行。宏碁對待電商這個全新的模式，會站在一個戰略高度去進行審視。因此，宏碁投影機選擇在電子商務這個平臺進行投影機銷售，是一種對過去渠道一次有益的補充，這將全面的提升宏碁投影機在未來市場上的影響力。

    劉巍說，宏碁投影機突破十萬臺大關之后，不會一味的追求粗獷式的增長。而是要真正把宏碁打造成一個專業的投影品牌，這將是今后需要突破的重點。因此，今后，保持產品端的的發力外，還會再市場推廣上以及渠道策略上都會全面的跟進，相信在2012年宏碁將是一個令人期待的投影品牌。