中國安防市場太大了，到處充滿著商機，各地各行業的需求也不盡相同，幾十家企業甚至上百家也很難完全占領。”這是筆者在與近幾年進入中國安防市場的外資企業交流時聽到的最多的一句話。雖然前有索尼、松下、博世等外資安防企業經營多年，后有海康威視、浙江大華等本土安防企業不斷崛起，但是面對中國安防市場廣闊的前景，更多的外資企業進入到中國安防市場，其中不僅有傳統的安防品牌，更多在其他領域已經取得成功的品牌也涉足到安放領域。

    看!商機!

    如果時間退回十幾年前的模擬安防時代，外商進入中國安防市場絕不會有今天這樣的活躍。就像三角帆的發明，引發了西方大航海，“看!陸地!”成為了最振奮人心的口號，今天的中國安防市場，隨著網絡、數字、高清、集成整合等安防領域新技術的引入和使用，引發了新一輪的技術變革。新的技術帶來了新的商機，“中國安防市場地域廣闊，隨著數字化安防時代的到來，用戶的需求也會更加多樣化，市場前景也更加廣闊。”IndigoVision亞太區首席代表克林頓表示。

    技術的變革也帶來了安防用戶選擇的增加，廠商不必在單一的領域與同行進行競爭，如何更好的滿足客戶不同的需求成為了競爭的核心。美國CalSys(凱立信)中國區副總經理傅劍輝表示：“雖然目前高清網絡攝像機已經成為了市場的主流趨勢，但是在一些對安全性、穩定性和實時性有很高要求的高清監控場所，HDcctv標準(HD-SDI)的數字高清產品會有更為明顯的競爭優勢。”從2011年開始，主營高端DVR產品的美國CalSys，已經率先推出全球第一款基于HDcctv標準(HD-SDI)的4路1080p30數字高清DVR，并與HDcctv聯盟緊密合作，在中國安防市場推廣HDcctv數字高清監控系列產品。

    技術的變革也不僅僅局限于網絡、數字、高清，隨著整個系統的整合程度越來越高，安防在系統中的地位也逐漸被人們所認識，更多的系統供應商開始進入安防市場。在布線領域享有盛譽的anixter，同時也是全球安防市場重要的IP監控分銷商，在2009年成立了安防部門，在中國光纖、光纜市場經營10年的荷蘭TKH集團也把經營20年的安防業務開到了中國，這些外資企業的進入，所帶來了不僅僅是某幾個新的產品，而是自己站在安防領域之外的角度，以整個系統的意識生產產品、服務用戶也成為了特有的競爭優勢。

    利好下暗流洶涌

    雖然眾多新外商安防品牌在中國拓展適合自己特色的行業市場，但是他們也認識到仍作為中國安防市場的后來者，對市場的開拓將會更加艱難。在推廣上，外商過去單一的營銷路線，很難得到國內的認可，國外的成功案例，很多人也“不買賬”，在國內高端市場已經形成一定的品牌認知和忠誠度的前提下，如何打響在中國的“頭炮”至關重要。

    在中國安防市場的多樣性為外資新秀提供市場空間的同時，復雜的市場環境也讓他們倍感棘手，東部和西部、一線城市和二線城市、不同省份之間等都存在著很大的差異，這對于新進入中國安防市場，人力并不是十分充足的新秀來說，更多的人變成了空中飛人來往于不同的地區之間，進行工作。另外對于特殊行業和涉及國家安全的信息的保密與保護等都成為讓外商新秀“撓頭”的問題。

    但是這些與廣闊市場商機相比，明顯不足以動搖他們在中國安防市場有所作為的決心。假以時日，在新一輪的技術變革所帶來巨大市場中，他們可能會成為新的弄潮兒。