宏碁電腦有限公司資深經(jīng)理訪談

    5月9日，第61屆中國教學儀器設備展示會在華夏故都西安隆重開幕。規(guī)模為近年之最。本次展會正值中國教育政策出臺之際，國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)獲國務院審議通過。“提高國家財政性教育經(jīng)費支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例，2012年達到4%”的目標為教育采購提供了非常強大的財政支持。這種政策環(huán)境下，廠商和用戶對展會表現(xiàn)出極高熱情。西安迎來全國電教主管、教育設備裝備機構以及大量教育設備廠商。全球知名的IT品牌Acer 也攜年度最新投影機產(chǎn)品線亮相。宏碁投影機進入國內(nèi)市場時間并不是很長，但從09年下半開始，宏碁開始發(fā)力市場市場，2010年市場增長率達199%，2011年第一季度同比增長率達109%，業(yè)績發(fā)展驚人。在教儀展現(xiàn)場，投影之窗資深記者專門訪問了宏碁股份有限公司數(shù)位顯示處資深經(jīng)理吳幸枝女士、林明立先生、宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生，對宏碁投影機發(fā)展狀況進行了了解，并對行業(yè)的發(fā)展等問題進行探討。

    2011年第一季度增長109%，宏碁投影機發(fā)展迅猛

    吳幸枝女士首先介紹了宏碁投影機全球市場表現(xiàn)。憑借Acer品牌強大的推廣力度，宏碁投影機全球業(yè)務增長強勁，2010年已經(jīng)進入全球市場前列。Acer贊助了2010年世界杯、2010年冬季奧林匹克運動會；簽約2012年倫敦奧林匹克運動會計算機設備頂級贊助商。大手筆的品牌推廣，將進一步推動Acer產(chǎn)品包括投影機的銷量繼續(xù)攀升，擴大市場份額。而據(jù)最新的PMA數(shù)據(jù)，宏碁投影機2011年第一季度全球市場排名躍居第三，歐洲市場第二名，亞太地區(qū)第四名。

    中國投影市場是宏碁投影全球戰(zhàn)略中的最重要的一塊市場，宏碁投影機進入全球前三，中國區(qū)貢獻了很大的力量。對于在國內(nèi)市場的發(fā)展，宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進行了說明。據(jù)PMA數(shù)據(jù)，2011年第一季度宏碁投影機在國內(nèi)市場市場占有率達到6.0%，市場排名第五位，同比增速高達109%，增速大幅超過國內(nèi)主要競爭對手。

    劉巍先生還表示，Acer非�？春弥袊�市場，入門級商務、教育、文化客戶的需求很大，也占據(jù)整個市場最大的份額。就在普教會舉辦地：西安，2011年一季度，全國最大的投影機采購標案-陜西文化共享工程招標中，Acer憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)實力和性價比優(yōu)勢一舉中標，獲得六千臺大單。宏碁投影機在SVGA及XGA機型方面具有齊全的產(chǎn)品線、完善的功能和高性價比。完全有能力滿足以上國內(nèi)最大客戶群的需求。

    針對宏碁的業(yè)績構成，劉巍也進行詳細的介紹。就第一季度的業(yè)績而言，宏碁投影機呈現(xiàn)了全面開花結果的良好局面。在教育行業(yè)領域，宏碁屢獲大單，這顯示宏碁投影機在教育領域的品牌及產(chǎn)品開始獲得比較廣泛信任及認可。特別值得強調(diào)的是，宏碁投影機的短焦產(chǎn)品S5200在第一季度也出貨量很大，這一方面說明國內(nèi)用戶已經(jīng)開始接受短焦產(chǎn)品，另一方面市場對宏碁短焦產(chǎn)品的接受也為我們更進一步擴展市場增加了動力。宏碁投影機家用機銷售業(yè)很火爆，萬元高清新品H7531D已經(jīng)脫銷，目前工廠正在加緊生產(chǎn)。商務機也表現(xiàn)良好，其中在高亮投影機方面，宏碁也取得了不少進步。

宏碁將繼續(xù)加大在中國市場投入，產(chǎn)品線將更加完整豐富

    春季普教會宏碁投影機展臺人氣很旺，吳幸枝女士和劉巍先生表示，宏碁將繼續(xù)加大在中國市場的投入，除加強市場溝通外，在全球獲得認可的機型也將不斷引進國內(nèi)市場更好的滿足國內(nèi)用戶需求。針對教育市場而言，2011年教育信息化是中國教育投資重點，班班通是中、小學校投影機產(chǎn)品應用的大型采購項目，各地班班通項目采購了大量投影機。2010年教育采購特點是項目越來越分散，Acer在努力建立更加完善、覆蓋面更廣的經(jīng)銷商體系的基礎上，更加細化的產(chǎn)品。如2011年基本指標主流分辨率為XGA，但是亮度指標更加細化，2500流明、2600流明、2700流明、3000流明、3200流明、3500流明、3600流明皆為常見規(guī)格。在此規(guī)格范圍內(nèi)，Acer產(chǎn)品線非常完整。

    2011年，短焦投影機需求繼續(xù)高速增長。多地教育采購已經(jīng)紛紛出現(xiàn)大型采購標單。Acer短焦投影機早已進入教育市場，非常值得一提的是Acer2011新品——U5200超短焦投影機，這款機器采用了德州儀器DLP 顯示技術，并融入反射式短焦與DLP Link 3D技術，具備主流的XGA（1024×768）分辨率，擁有2500流明亮度和4200:1對比度，可以輕松實現(xiàn)3D零距離投射超大畫面的演示需求，令課堂樂趣更多。由于采用了反射式短焦技術，U5200應用變得靈活，能適應更多的使用環(huán)境。今年Aer推出反射式和交互產(chǎn)品進一步豐富了短焦產(chǎn)品線。產(chǎn)品將通過與交互式電子白板產(chǎn)品搭配，迅速推進市場。2011年，Acer已然成為中國教育市場的主要供應商之一。

    談及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，劉巍表示，宏碁的投影機的特色為客戶提供專屬的組合價值。除產(chǎn)品的主流性能之外，宏碁擁有眾多的獨家技術可供用戶根據(jù)自身需求選擇，比如一般機型標配的宏碁第三代躍彩技術、第二代色彩保真技術，節(jié)能環(huán)保技術等等，可能選擇的智慧三防塵技術、USB無線符合功能及USB無線解決方案等等。宏碁在3D領域已經(jīng)率先實現(xiàn)了最完整的布局，除大部分產(chǎn)品支持的DLP 3D、nViDIA· 3D雙3D功能外，有的產(chǎn)品在此基礎上還會支持藍光高清3D。對于中低端用戶，宏碁投影機的產(chǎn)品可在主流價位下更顯據(jù)性能優(yōu)勢。這些競爭優(yōu)勢，也是宏碁投影機在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛的原因。

    重視新品開發(fā)是堅定不移的策略 LED產(chǎn)品領域宏碁擁有最完善的產(chǎn)品結構

    談到新產(chǎn)品開發(fā)，吳幸枝女士表示，重視新品開發(fā)是宏碁堅定不移的策略，也是宏碁能夠保持增長的基礎。在傳統(tǒng)投影機產(chǎn)品領域，Acer已經(jīng)比較全面，對于新興產(chǎn)品、新型技術的研發(fā)將是產(chǎn)品發(fā)展重點。2010年，Acer曾推出了LED 光源投影機K11，亮度達到了200流明，體積和重量卻保持非常的小巧和輕便，重量只有0.61千克。2011年，Acer進一步提升LED 光源小型投影機的性能和新機型，亮度達到500流明的LED投影產(chǎn)品將在近期投放和市場用戶見面。為了更好滿足不同用戶的需求，未來300流明、50流明等不同流明段的LED都將與用戶見面。

    LED投影機的超便攜特點為商務、家庭娛樂、旅游等應用場景提供了便捷的投影選擇方案。對于經(jīng)常出差進行演示講解的商務人士而言，工作演示環(huán)境及演講對象經(jīng)常不固定，也會因此產(chǎn)生對便攜投影機的需求。小型投影機可以連接手機以及數(shù)碼攝像機、PSP等設備， 給用戶外接多種設備提供了可能。Acer 認為，LED產(chǎn)品是投影機產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，這個領域，Acer有非常連續(xù)性的產(chǎn)品規(guī)劃。

    劉巍先生也表示，宏碁的產(chǎn)品開發(fā)一直在尊重市場的發(fā)展趨勢。例如市場對投影機希望投影機的燈泡使用壽命越來越長，環(huán)保性能越來越強。在這方面，宏碁2500~3500流明段的很多產(chǎn)品的使用壽命都可以達到6000小時，比一般產(chǎn)品壽命長出40~100%。宏碁標配的環(huán)保軟件，在待機狀態(tài)下可節(jié)能80%以上。在產(chǎn)品人性化方面，宏碁也做的很好。例如快速開關機，投影機多功能操控，工作狀態(tài)噪音等方面，宏碁有著鮮明的特色，比如工作噪音，宏碁絕大部分產(chǎn)品已經(jīng)降噪到30分貝以下。在新型教育技術方面，比如3D和互動投影機方面，宏碁的以實現(xiàn)主流機型全部雙3D化，而S5201M依靠SmartPen的獨特設計、支持3D、超短焦和領先軟件的支持下，同樣可以讓用戶體驗新的教育技術帶來的良好效果。在其他的領域，比如USB直投、USB無線解決方案、USB無線符合功能等方面，宏碁擁有很全面的能力。

    2011年度中國教學儀器設備展示會期間，正值西安舉辦世界園藝博覽會，城市面貌煥然一新。連續(xù)經(jīng)歷的北京奧運會、上海世博會、西安世園會，帶動中國經(jīng)濟強勢增長。投影機產(chǎn)業(yè)也同時迎來發(fā)展機遇，商務、教育、工程、文化、家用等市場需求旺盛。宏碁公司將抓住機遇，與合作伙伴共同努力，實現(xiàn)投影機中國業(yè)務的飛躍。