技術發展的日益成熟，使得視頻監控產品同質化的現象日益嚴重，單純的依靠技術拓展市場的策略已經不再適用。打造細化的行業解決方案，為行業用戶提供針對性的服務，成為眾多安防廠商開拓市場的利器。

    在2011中國國際安防展上，“櫥窗式”產品展示的展會格局已經不復存在，越來越多的廠商將自己的產品嵌入行業應用中，進行集成化的綜合展示。據現場人員介紹，之所以選擇解決方案整體展示，一方面是讓用戶對產品有更加立體化的了解，同時可以有效避免產品同質化現象的影響，更加突出自己的特色。會上，海康威視、大華股份、天地偉業等眾多的安防廠商，針對交通、醫療、平安城市、平安校園等多個行業的多款各具特色應用解決方案集中亮相，讓人眼花繚亂。

天地偉業平安城市解決方案

    隨著安防行業產業鏈的不斷成熟，技術和個性化服務對于用戶已經同等重要。在行業應用中，用戶對于投資回報的期望日益看重，即當用戶業務擴張和多元化發展時，安防要具備靈活性和可擴展性，這也正是對行業解決方案提出了更加多元化的需求，而多元化方案的提供也自然成為廠商的研發重點。

    當行業應用成為安防領域的發展重點，安防廠商就會由單純的產品提供商向綜合化的集成服務商轉變，為用戶提供“一站式的個性化服務”將成為各個廠商展示自我的最佳途徑。業內人士分析認為，解決方案將會是未來安防廠商特色優勢的具體展現。