2011年4月13-15日，中國最大規模的專業視聽、信息技術與系統集成技術展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網特別采訪了森海塞爾產品經理陳子騫及大中華區銷售總監李子范，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：陳先生您好，能為我們介紹一下此次森海塞爾的參展情況嗎？

    陳經理：我們是第四參加這樣的展會，這次展出的產品最大的亮點是adn的會議系統，這是在國內第一次展出這個產品，這個產品已經實現了液晶屏幕操作系統的漢化，內嵌式操作系統的漢化，大家看這個LCD顯示的完全是中文的界面，除了這個亮點以外，我們還展出了適合會議系統、安裝系統用的產品，像導游系統、無線系統、鵝頸話筒等，總之這次參展的產品非常豐富，我們是重磅出擊。

    Pjtime：你剛有提到adn系統是首次在大陸展出，那這款產品有什么樣的特殊技術在里面呢？

    陳經理：在技術方面，我們應用了森海賽爾優勢的話筒頭技術，我們為會議系統開發了一種話筒頭，它采用了超強性的指向性，可以有效的抑制周邊的雜聲，語言的清晰度也做了專門的優化，聲音也會非常的好，在外觀上顯得非常大氣，看上去經典穩重，在外觀和音質上做到了完美的統一。更細致的內部技術平臺，我們采用了內嵌式的windows操作系統，用戶的操作軟件界面直接安在主機內部的，而不需要另外配臺電腦或軟件，我門是一體式的打包解決方式，用戶只需要接上顯示屏、鼠標、鍵盤，就可以通過圖形化的界面對會議系統進行操作，這是對用戶非常人性化的考量。另外，內部音頻傳輸用了以太網的設計方案，實時性非常高。

    Pjtime：目前，數字會議系統的產品有很多，您在用戶采購方面有什么樣的建議呢？

    陳經理：我還是尊重客戶的需求進行選擇。

    Pjtime：咱們在渠道拓展這塊有供應商為客戶服務，簡單介紹一下咱們渠道這塊的情況好嗎？

    陳經理：我們在國內的指定了一家代理商，叫做雅登國際，他做adn會議系統的總代理，由他來給客戶們提供銷售和售后的技術支持。

    Pjtime：目前市場上會議系統的有線和無線打得比較火熱，有些人認為無線是將來的熱點，您認為呢？

    陳經理：無線會議系統也是一個發展的方向，它還是有一些優勢的，但是應用目的都是一樣，無線并不能取代有線，森海賽爾是無線的專家，在世界上占有很大的市場份額，無線和有線系統可以滿足不同的需要，不是誰取代誰。

    Pjtime：在無線這塊，森海塞爾做出了很多的產品，在接下來的市場采取什么樣的舉措？

    陳經理：在產品方面繼續完善，不會很快的推出新產品，因為產品從推出到使用到售后需要很長的時間，我們只是在產品上做一些優化，更加適合中國用戶的需求。

    李先生您好

    Pjtime：據我們了解，自從08年森海塞爾香港有限公司對森海塞爾產品在香港地區的配送銷售等業務都有全權代理是嗎？

    李先生：其實香港分公司和北京分公司都是一樣的，主要負責當地市場的一些市場推廣、品牌推廣、物流配送等各方面。

    Pjtime：公司的不斷壯大，銷售渠道肯定也跟著壯大，渠道拓展這塊有個什么樣的發展情況呢？

    李先生：其實我們花了很多時間去開拓渠道和尋找合適的合作伙伴，今年有一個新伙伴加入，一起開拓新市場。

    Pjtime：對于我們的用戶，我們有一個什么樣的服務？

    李先生：我們有一定的售后和技術服務，我們是一個德國品牌，在產品質量上是有信心的，當然服務也很重要。

    Pjtime：在中國市場上需要高端產品的用戶還是很多的，客戶選購高端產品的時候你有什么意見給我們的客戶嗎？

    李先生：選購產品要按實際需求，你要明確的理解你需要的是高端產品還是低端產品或者是配套的解決方案，我們森海瑟爾會提供完善的服務，我們賣的不只是話筒，還有技術和售后。