從進入中國安防市場開始，國外安防企業深刻地感覺到中國市場所獨有的特殊性，其歐美推廣模式在國內遇到困難重重，因此中國安防本土化一直是外商所不懈努力的行動。2011年，中國安防市場進入了全新的技術變革時代，開始了新一輪的高速增長，很多企業兩位數或者翻倍的成長已經不僅僅是偶然現象了，在市場高速增長的同時，國內本土安防廠商也不斷成長出更多的“大腕”，憑借其成本低、更貼近市場等優勢與外資在高端領域展開競爭。

    重點突出“更專精”

    “更多國內安防企業的崛起對外商來講是更好的事情，”博世安保通訊系統大中華區產品市場與業務拓展總監董濤表示，“國內安防企業的成長將會使得中國安防市場的競爭更有序，更規范。”

    當前，國內安防用戶已經逐漸覺醒，價格已經不再是影響他們選購的唯一標準，過去看重產品技術特色和實用性主要體現在高端市場，而今在中端市場也逐漸聽到了這樣的聲音。西部數據行業存儲產品首席銷售總監王嘯虎表示：“目前西部數據在安防專用硬盤業績增長的同時，更多企業會采購西部數據企業級的硬盤，過去這些主要是提供給大型網絡服務器供應商的。”從這個側面可以看出，廠商更多的使用高質量的產品，也是因為監控市場的高清市場及IP網絡攝像機的應用需求越來越大，并且對產品品質和功能有了更高的要求。這對國外安防品牌而言，市場環境的改變將會更加有利于自身市場份額的拓展，畢竟中國安防市場最廣闊的空間還是在中端市場。

    專精是歷史的沉淀

    隨著市場對產品質量的要求日益提升，國內安防廠商也在不斷提高自身產品品質和質保期限，外商產品的競爭優勢在哪里?“更高質量的產品和良好的品牌聲譽”泰科安防設備中國區銷售總監成煒說，“外商的產品更多的能夠接受高寒、多雨多霧等嚴苛環境的考驗，這是一個長期技術積累的體現。”外商產品更適應嚴苛環境考驗，很多功能，不僅僅是技術研發可以做到的，而是這些企業在其長期經歷過的眾多國外項目中的經驗積累并改進的成果，更多的是一種沉淀，這種優勢將會隨著用戶體驗不斷的提升更加明顯。

    隨著中國安防市場網絡化、數字化發展，國外產品的開放性方面的優勢也逐漸被更多的用戶所看重，喜恩碧電子(深圳)有限公司市場推廣主管劉磊說：“更開放的產品，可以使廠商把精力更加專注在自身產品的提升。不僅僅對第三方合作平臺開放性，國外廠商在CCTV領域核心部件也具備統治地位，在新技術的引導、低耗能、無鉛焊接工藝等方面有一定的優勢。” CNB在2011年將推出數字攝像機和HD-SDI攝像機，利用自身的經驗和優勢，推廣數字和HDcctv相關技術。

    在研發上，德州儀器中國區通用DSP業務發展經理鄭小龍表示：“今年是TI建立面對數字視頻監控新的單片系統體系結構的重要階段，該體系以主頻高達1GHz的Cortex A8為主處理器，超高速視頻協處理器自主進行視頻壓縮編解碼，還有同樣主頻高達1GHz的C674x浮點與定點兼容的DSP 核心，以及高性能的視頻前端和顯示子系統，外加豐富的高速外圍接口。在高清上DM8168具有支持三路1080p@60的H.264編解碼能力，也可支持幾乎所有流行的視頻壓縮格式算法。集成有視頻前端影像數字處理器 (ISP)，可以面向新一代高清網絡攝像機的應用，并支持智能視頻分析功能。為更好地支持中國的廠商，TI將增強基于新體系結構的系統解決方案支持力度，并提供更好的本地支持。”

    雖然，目前國內安防廠商正在逐步樹立起自己的品牌知名度，但是想在市場競爭中獲勝持續的創新和精益求精就成為了關鍵。