商務部數據顯示，截至今年11月，全國家電下鄉(xiāng)實現銷售額4874億元。然而，伴隨著家電下鄉(xiāng)政策在部分省市的結束，高銷量或將難以為繼。

    《每日經濟新聞》調查發(fā)現，眾多家電企業(yè)開始為后家電下鄉(xiāng)時代如何保證業(yè)績謀劃布局，國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖賣場加快線上線下、三四線市場布局。

    家電渠道下沉

    商務部的數據顯示，截至今年11月，全國家電下鄉(xiāng)產品累計銷售2.1億臺，實現銷售額4874億元，發(fā)放補貼556億元。其中，今年11月份實現銷售額298億元，山東、河南、四川的銷售額占據前三位，均超30億元。相關數據顯示，上述三省11月份銷售額同比增速超100%，政策退出前的拉動效應非常明顯。家電行業(yè)觀察員梁振鵬在接受 《每日經濟新聞》采訪時表示，上述三省11月銷售額占到了全國的近三分之一，主要原因是三省已經在11月底結束了家電下鄉(xiāng)政策，商家和消費者搶搭末班車所致。

    “政策結束后，農村市場的爭奪將變成綜合實力的全面較量。”中國電子商會副秘書長陸刃波表示，大品牌在政策實施過程中已經基本完成布局。除了格力、美的、海爾、海信等家電制造企業(yè)的專賣店長驅直入，全面涉足農村市場外，包括國美、蘇寧在內的傳統(tǒng)家電連鎖更是在加快渠道下沉速度。

    蘇寧電器總裁孫為民在接受《每日經濟新聞》采訪時就表示，蘇寧未來十年發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略的一個重要方面，就是拓展三四級和海外市場。數據顯示，蘇寧在2011年第三季度新進入6個地級以上城市，新開連鎖店92家，縣鎮(zhèn)店總數上升為132家。

    國美電器總裁王俊洲日前在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃將二三級市場的擴張定為重中之重。2011年下半年，國美上市公司的部分開店目標為260家，其中60%的門店將開在二三線市場。

    以國美為例，在類似渠道下沉過程中，多品牌擴張將成為一個重要手段。除了國美電器品牌之外，包括國美過去收購的大中電器、永樂電器等品牌都將涉入。有跡象表明，在湖南開“永樂”或將成為一個樣本。按照計劃，第一年，國美將以長株潭為擴張半徑；第二年，以衡陽、益陽、岳陽等地為擴張半徑；第三年則以懷化、婁底等地為第三個擴張半徑。

    在三四級市場容量較小的情況下，如何協(xié)調三個品牌在同一個市場的銷售及發(fā)展，成為了國美必須解決的問題。不過，國美副總裁李俊濤對《每日經濟新聞》透露，大中、永樂的擴張將在“具有可實施性”的區(qū)域進行，大中電器的擴張仍將以北方地區(qū)為主。

    電商成新增長極

    伴隨著國美、蘇寧的渠道下沉，兩者的電商平臺對家電產品在二三線城市銷售的提升作用將增大。

    《每日經濟新聞》獲取的最新消息顯示，國美旗下的電商平臺國美商城在物流建設上新開通25個二三線城市的大家電配送服務，將覆蓋絕大多數中小城市，進一步擴大了其大家電物流配送范圍。而蘇寧易購共享蘇寧的物流配送體系，覆蓋全國30多個省，包括330多個二級以上的城市。隨著2013年8個自動化倉庫的布局和2015年60個物流基地的完工，蘇寧易購整體配送時間將全部壓縮到24小時之內。

    “我們對電商發(fā)展的支持力度現在一直在加大。”王俊洲表示，當前電子商務的需求已經形成，五年后，最優(yōu)秀的零售業(yè)一定是滿足線下和線上的消費需求。王俊洲稱，總體來看，未來國美實體門店銷售和線上銷售的家電產品會達到7：3的比例。

    除了國美商城外，2010年11月，國美電器正式對外宣布收購電子商務網站庫巴網。由于國美商城會帶有明顯的國美電器的痕跡，所以，國美選擇收購庫巴網進行雙品牌運營。在王俊洲看來，庫巴網未來將更獨立、更純粹地運營電商服務，與國美商城形成互補。

    蘇寧易購在2010年上線之初的目標是力爭用3年時間占據中國家電網購市場超過20%的份額，而現在十年的發(fā)展目標已經確定。“電商行業(yè)發(fā)展的關鍵是需要由過去的投資者驅動型向經營者驅動型轉變。”孫為民對 《每日經濟新聞》表示，蘇寧易購在2020年的銷售額將達3000億元，這幾乎占了蘇寧電器2020年規(guī)劃中的6500億銷售額的一半。根據蘇寧易購總經理李斌的目標，將逐漸加大各類商品的銷售量，不過家電產品的總銷售量還將占比30%~40%。