一直以來，金融行業都是安防產品應用的“金牌大戶”，再加上近年各大銀行都在進行監控系統升級和聯網，這些都為安防行業帶來巨大商機。面對如此“大蛋糕”，電信、聯通、移動等電信運營商、具有IT背景的企業以及上市公司也都蠢蠢欲動，紛紛開始涉足金融安防工程項目。金融行業可謂是安防業的VIP市場，面對外企進足，企業如何宮鎖心玉？

    回看金融危機下我國安防業發展特點

    一是內銷企業銷量上升利潤下降，相關的調查顯示，安防行業內當前存在一種普遍的現象，即：公司的銷售量相比去年有所上升，但是整個安防行業內，產品價格有所下調，利潤也有所下降。

    銷售額上升，價格趨于下降，利潤在降低，整體安防市場都這樣。銷售量的普遍上升是因為市場需求的增大。其中，國內平安城市建設向三線城市深化開展，治安監控項目紛紛啟動，帶動了對安防業內產品需求總量的增長。至于為何利潤反而降低，首先是安防行業內無序競爭的情況嚴重，行業內大中小型公司越來越多，一方面外資企業涉足我國安防行業，另一方面非傳統的電信運營商加入安防領域。再加上商業信息公開化程度越來越高，致使企業競爭激烈；其次，國內政策的調整，包括國內銀行準備金率逐漸提高，人民幣升值過快，物價上漲等因素導致企業的利潤空間進一步受到壓縮。　

    二是出口企業陷入困境，美國和歐洲市場占中國總出口的40％，由于美、歐債務危機經濟日益陷入衰退，中國出口隨之放緩。大批訂單被取消，安防出口企業銷路不暢。在環境惡化的惰況下，市場不景氣已是客觀現實，訂單減少、生產規模收縮將是安防出口企業今后面對的不小問題。

    三行業洗牌加快。行業洗牌帶來了一些矛盾：一方面工資福利等方面得到更大保障，每位從業人員充分享受勞動及經濟發展的成果，本是一件好事；而另一方面，部分中小企業由于融資難問題出現倒閉，可能會引發大量失業。

    四是安防企業發展面臨機遇。首先，就安防市場來分析，隨著我國基礎設施建設的不斷加強。高鐵、城市軌道交通等建設進入高潮期，必將帶動安防行業的發展。同時安防市場行業劃分也越來越細，各個行業對安防的需求也將隨著經濟的發展不斷加大。其次；金融危機的到來，可能加速導致行業內某些經營管理不善、資金鏈不順暢或盲目擴張的企業提前在競爭中被淘汰。面對金融危機，廣大安防企業必將會在產品研發和產品的附加值上下功夫，努力將這場危機轉化為機遇。

    以客戶需求為導向  安防行業化轉型

    事實上，金融行業對安防需求保持強勁的增長勢頭，這與金融業的發展有很大關聯。近年來，我國金融行業進入蓬勃發展期，上海、北京、天津、深圳等地都在著力打造“國際金融中心”，重慶、杭州、沈陽等二十多個城市則提出要打造“區域性金融中心”。金融業發展迅猛，安防行業將受惠不小。業內人士分析，金融機構安防系統發展的推動力來自于銀行業務的不斷變革與發展，來自于金融機構對提高業務安全、降低運營風險、提升銀行和金融機構品牌競爭力的不懈追求，未來金融業仍將是安防新技術、新產品應用的“領跑者”。

    “據了解，目前我國有各類金融營業網點超過35萬個，僅郵政儲蓄網點就接近4萬個。據有關部門預計，到2014年，我國ATM機將超過40萬臺。與此同時，更加便捷的ATM機和自助銀行將成為下一步各銀行發展的重點。”上述業內人士表示，目前我國銀行安防設備應用已基本形成“五年一更新”的規律，再加上每年對安防系統必不可少的升級工作，就形成了金融行業幾乎每年10億規模的安防市場需求。

    針對不同應用場合提供不同產品和方案已是行業入門的必修課。這是由客戶關注點不同所決定，在金融系統中，前端就有不同種類和功能側重點的攝像機產品，例如針孔攝像機、槍機、球機、半球，側重在強光抑制、寬動態、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數混合錄像還是單一模式，HDMI數字接口還是標清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結合具體安裝位置細化產品。這是產品的細分，最終還要結合行業特點整合成一套方案，例如ATM機智能監控，將視頻監控與智能識別、探測、生物識別技術整合在一起。因此將安防的產品，與特定行業的業務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業實際需要的軟硬件整合系統，這就是安防行業化。 　

    外企進足安防VIP市場 企業如何宮鎖心玉

    面對這些來勢洶洶的新加入者，安企應對銀行安全技術防范有更深刻的理解，必須要針對銀行安全管理需求的特性，加大自主研發實力，開發出適合銀行安全管理需求的解決方案、管理系統軟件平臺。

    大部分工程商都認為，電信等的加入肯定會搶占部分市場，但傳統工程商還是有生存空間的。由于長期與銀行安保部門溝通，對銀行用戶的需求積累比較多。目前從反饋來看，因電信運營商所采納的技術標準與安防行業標準略有差異，且對銀行安全管理業務不熟悉、服務的針對性不強，未能獲得銀行用戶的高度認可，限制了其在銀行安防的市場推廣，而具有IT背景的企業或上市公司對安防工程的業態還需要一段適應過程。