與華南城深圳相比，華東地區的安防市場一直處于不溫不火的狀態。但近幾年隨著杭州地區的兩大安防企業拔地而起，越來越多的安防人把目光轉移到華東地區。盡管華東地區以電子圍欄而聞名全國，但是杭州地區的DVR確始終占據著重要的位置。今天筆者帶你深入了解杭州安防市場，一起領略最具有個性的安防城。

    監控產品“走極端”行業應用范圍廣

    與北京、上海、深圳相比，杭州本地的安防行業市場容量較小，浙江的企業大多專注于做技術、做產品，以技術取勝。隨著安防行業市場的成熟和同質化競爭的日益激烈，越來越多的廠家已經逐步開始從單純的設備生產商、工程商、集成商向整體解決方案提供商轉變。

    視頻監控市場方面，可以簡單的劃分為低端市場和高端行業市場兩大類。低端市場主要分布在普通企事業單位、居民小區等，低端市場領域包括企業、校園、居民小區、連鎖店等，用戶對解決方案沒有特別的要求;中高端行業化市場主要分布在政府、司法、銀行、電力、電信、石油化工、交通等行業。

    今年浙江省下屬地市在金融系統、司法監獄等行業均有大規模的建設和升級項目。浙江省計劃要在縣以上城市逐步都安裝街面治安動態視頻監控系統，浙江安防市場又得到新的擴充。隨著目前移動互聯的概念推出，隨著二三級城市安防市場的開啟，越來越多的監控向無線、向民用化發展。

    大企業崛起刺激中小企業奮發圖強

    隨著杭州安防制造企業(以DVR產品為代表)的崛起，帶動了浙江整個安防產業的發展。依靠技術與產品優勢后來居上的杭州安防市場不同于深圳，杭州更看重技術、品牌和品質。隨著DB33標準的成熟和逐步推廣，對視頻監控平臺廠家能夠起到積極的促進作用，產品開發有標準可依，并可以形成大范圍復制推廣。

    面對大企業的壓力和競爭，中小企業都在尋找自己的出路：一是采取聯盟和合作的方式，提高自己的整體實力，對抗大企業的競爭;二是更多地選擇專業化的發展道路，專注特定的細分領域，在細分市場掌握行業話語權。

    企業想在市場格局改變中得以立足，必須提升企業自身的核心競爭力，可以從如下五個方面著手

    追求解決方案差異化，做好細分市場

    提升自身的研發能力，打造品牌

    深挖安防運營服務市場

    建立廣泛合作，優勢和資源互補

    商業模式創新