社會在進步，市場在發展，現代企業的競爭已經不再局限于傳統意義上的產品、價格、渠道及市場等方面的競爭，而更多取決于新商業模式的競爭。隨著互聯網、物聯網技術的不斷成熟和應用推廣，未來安防行業市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網絡中進行。產品同質化、商業模式單一化將會使更多的安防中小企業面臨生存發展的嚴峻挑戰。

    市場單一，安防企業面臨挑戰

    我國目前有注冊的各類安防企業約6000多家，全國安防業年產值不超過300億元人民幣，與我國的消防業規模不相上下(企業近3000家，年產值200多億元人民幣)，而就應用領域和范圍而言，安防業的規模似乎應遠遠大于消防業。

    從市場劃分標準來看，其它行業(比如家電)往往都把各省會城市劃分為一級市場，但在安防行業，習慣的劃分標準是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發達城市；包括部分省會城市在內的中等發達城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區市場現狀作過一次問卷式的市場調查，令我們驚詫的是，有些被調查者至今不知道國內還有安防這樣一個行業。多數地級市只有3-5家安全器材代理經銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區，家電行業的競爭早已達到了“送貨下鄉”的地步。可以說，市場已基本沒有空白點，這恐怕也是許多人一致看好安防行業的市場利基點。

    市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因為這個市場還需要引導。其中有經濟原因，也有觀念原因，可以說這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費引導的使命不是靠著一兩家企業就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。

    突圍瓶頸，開拓新興市場

    隨著信息技術的高速發展，拓展網絡平臺、實現新概念營銷是企業生存發展的必經之路。互聯網、物聯網技術的綜合應用推陳出新，必將引領一場新的市場革命，在這股浪潮的沖擊下，國內安防中小企業能否抓住網絡時代的發展機遇，創新營銷模式，已成為企業發展轉型的關鍵任務之一。令人擔憂的是，目前國內大多數安防企業，無論是大型企業還是中小型企業均對互聯網營銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對新商業模式不認同、不了解，對互聯網、物聯網等新平臺不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業如何牢牢掌握“互聯網”和“物聯網”兩大創新平臺，實現新營銷模式的突破和創新，將直接影響中小安防企業未來的發展走向。

    據行業統計數據顯示，2010年我國安防行業產值將達到2270億元的規模，北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會以及深圳大運會，都已經或即將進一步催生安防產業新的、更大的市場空間，也讓安防產品的應用逐步拓展到更廣泛的領域，被人們熟知或關注。安防行業相關領域的高速發展，高科技、綠色節能模式的大范圍推廣和應用，以及高科技、多元化、數字化、集成化尖端產品的不斷涌現，這一切都加速了安防市場的蓬勃發展。今天的中國，已儼然成為世界上最具規模、最具潛力和影響力的安防新興市場，“中國制造”正向“中國創造”大踏步跨越，安防行業正進一步得到國家、社會和民眾的高度重視，并成為國民經濟新的經濟增長點和戰略性新興產業之一。

    隨著中央及地方各級政府對新興產業的大力扶持，安防及相關產業中下游需求的強勢拉動，安防產業綜合競爭力的不斷提升，社會民眾消費能力以及安防意識的不斷增強，國內安防產業也將從中受益。特別是在智能交通、教育、建筑、水利、醫療等多個領域，安防的重要性正得到更廣泛的重視和關注，而網絡、智能、高清等發展趨勢則對安防企業提出了更高的要求。安防行業經過多年的市場培育和推廣，在金融、公安、交通等傳統行業已得到普遍性應用，建筑、電力、礦山、港口、教育及醫療等新興安防應用行業對安防產品需求也呈快速增長趨勢，而與此同時，隨著百姓生活水平的提高，人們消費水平和結構發生了較大的變化，人們的自我保護和安全防范意識也有所改變，這也使得安防產品得到更廣泛的應用。

    另一方面，隨著近年來公安部科技強警和平安城市建設的示范效應和項目的逐步推廣，特別是遍布全國各省、市、自治區的“3111”工程基層試點，對農村的技防及安全防范體系建設影響深遠，“平安城鎮”、“平安鄉村”、“技防產品下鄉”等已蔚然成風，全國各地的“平安鎮”、“平安村”建設正如火如荼。隨著農村消費觀念的逐步改善和消費水平的不斷提高，國家繼續加大統籌城市、農村及城鄉一體化建設的發展力度，以及強化農業農村發展基礎的戰略性政策法規的陸續出臺，各級農村地區正在進一步加強公共基礎設施和社會治安防控體系建設，加大農村生產生活設施建設投入，大力推進工業化、城鎮化和農業農村現代化政策的廣泛深入貫徹和推行，農村市場將發展成為安防產業的又一新興市場。