又是一年金秋收獲時。這個秋天，恰逢深圳經濟特區成立30周年紀念。作為中國安防行業的重地，我們也借分享深圳安防取得的成績來盤點中國安防行業的發展變遷。經歷30年的風雨變遷，安防產業的快速發展將“行業化經營”這一命題擺在安防企業面前。

    回顧過去幾十年來安防發展的經驗，客觀的說，只是教育了市場，讓用戶知道安防是什么、安防產品具備什么功能，隨著社會各界對安防已不再陌生，各行各業對安防產生更多需求，我們面臨全新的挑戰。行業化需求和多樣應用就是當下最為熱絡的話題。也成了主流廠商，國外品牌紛紛關注，大舉進入。可以說，“對行業的深刻理解”、“植根行業多樣化需求深入發展”、“整體解決方案提供商”等已經成為越來越多安防企業最愿意扮演的定位。然而，尷尬的是，從當下來看，行業用戶對安防品牌相較傳統IT或其他領域還是比較陌生，安防企業對行業需求也相對陌生，大到組織結構體系建立，小到待人接物。

    毫無疑問，行業化經營與行業化差異生存是現今的安防企業最為需要，也是這個時代需要安防企業扮演的角色。   

    如果說行業化經營是現今慣用的一種說法，那么如何行業化則需要切實的動作。筆者看來，細分產品，先細分再整合，可謂是最為務實的做法。

    針對不同應用場合提供不同產品和方案已是行業入門的必修課。這是由客戶關注點不同所決定，以金融系統為例，前端就有不同種類和功能側重點的攝像機產品，例如針孔攝像機、槍機、球機、半球，側重在強光抑制、寬動態、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數混合錄像還是單一模式，HDMI數字接口還是標清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結合具體安裝位置細化產品。這是產品的細分，最終還要結合行業特點整合成一套方案，例如ATM機智能監控，將視頻監控與智能識別、探測、生物識別技術整合在一起。以海康威視為例，最近該公司針對重要城市的高端市場，研發出200萬像素CCD高清攝像機，攝像機的產品線日益豐富；另外，推出適合某些應用場所的數字視頻監控系統，采用數字攝像機、數字矩陣、光傳輸技術，將存儲、傳輸、編碼、管理整合在一起。

    有了好的產品，還要在渠道和服務上下功夫。行業經營給廠商的渠道建設及服務網絡建設提出很大挑戰，服務對象除了原來的渠道體系之外，還有以前甚少接觸的直接用戶。為了讓客戶更快到找到自己，很多廠商非常注重保持與客戶溝通渠道的暢通，不僅增加拜訪頻率，同時還在服務體系上采取新舉措。在服務內容豐富的同時，服務網絡鋪建也逐漸從一、二線城市向三、四線城市蔓延。

    行業化經營已經是大勢所趨。在視頻監控產業，IP與高清帶來更廣闊的市場空間，差異化更多體現在產品功能上；在防盜報警領域，隨著《保安服務管理條例》2010年1月1日實施，報警服務市場也將迎來春天，差異化將體現在產品穩定性與報警服務內容多樣性上；在門禁領域，企業、建筑、行業、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開發成為競爭焦點；而在樓宇對講領域，行業化似乎還為時過早，但受智能家居與IP技術影響，未來家電廠商、裝修公司、運營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能。

    面對蓬勃的行業市場，廠家在進行細分的同時也要切記創造市場。金融、交通、平安城市、運營商、能源、司法審訊、教育、監獄、電力水利等已有企業扎堆，市場競爭日益激烈，如何找到處于市場縫隙中的新“藍海”?這些“藍海”更多地需要企業主動發現市場。如此相輔相成、雙管齊下，才是企業行業經營制勝的“王道”!