北京兆科恒業電子技術有限公司位于北京高科技核心地區，公司從事顯示切換設備的研發和生產已有十五年的歷史。其前身是北京曉盛技術開發中心，成立于 1992 年，是國內最早從事大屏幕投影顯示系統的控 制、切換及信號處理，設備的研發和生產的企業。

    作為業內領先的信號處理廠商，兆科可以說是見證了整個行業的發展。隨著科學的進步，生活水平的提高，人們對顯示設備的要求不斷增加，高清視頻設備將會越來越快的代替傳統屏幕進入我們的生活，隨之而來的是HDMI接口少、傳輸距離短等諸多問題。Zhaoke（兆科）公司推出了多種規格的HDMI信號分配器、HDMI 切換器、以及HDMI信號的轉換器 產品，一舉攻克了這方面的難題。今天投影時代網來到兆科公司，一起和趙總來聊一聊行業的發展以及兆科未來的發展。

    pjtime：兆科恒業作為國內知名的信號處理廠商，在行業內也有十幾年的歷史，可以說兆科見證了整個行業的發展。首先想請問趙總，您對對信號處理行業的發展有些什么樣的看法？

    趙總：關于投影行業我們公司是從90年代就開始進入這個行業，我們公司算是見證了這個行業的發展�？梢哉f從20世紀80年代CRT投影機進入中國市場到今天已經20多年過去了，20年來尤其是在液晶投影機技術的成熟和廣泛的應用帶動了投影行業、投影顯示系統的迅猛發展，同時技術設備的發展也帶來行業的發展和變化。

    展望一下未來我認為發展趨勢主要有這樣幾個特點：第一市場向著規范化方向發展 ，企業的綜合素質是決定其發展的決定因素，根據投影行業這么多年的發展，他經歷了一個群雄并起，到逐步規范的過程。這其中有一些非常很知名的公司被淘汰掉了，這就要看公司有沒有核心競爭力。企業的綜合素質，我覺得就是從企業的管理 、規模、市場規范化和技術多方面的綜合素質。

    第二就是新技術不斷的涌現，需求不斷的增長。 具體到投影系統在規模和水平方面很大發展，尤其是在2000年以后發展的速度非�？�， 2000年之前都是單機使用，2000年以后基本都是系統化，產品的技術含量也越來越高，因為隨著計算機的發展，投影顯示系統、終端設備、投影機都得到了飛速的發展。

    第三具有自主自有技術的企業在未來的發展中將占有更加有利的地位，經過投影行業這么多年的發展來看，有自己的技術的企業發展的特別的快，比較突出的比如處理器行業，像是創凱、博瑞等都發展的很迅速，有自己的核心競爭力。

    pjtime：兆科也是定位于研發型的企業，這么多年來也是不斷的創新不斷的推出新的產品，那么是不是也有一些自己獨有的的技術？

    趙總：我們也是研發型的企業，我們的側重點是信號傳輸和切換控制設備，經過這么多年的發展，我們在這兩方面也有自己的一些獨到的優勢，大型切換矩陣是我們的一大優勢，另外我們產品系統化、虛擬化，這幾年也得到了不斷的發展，可以滿足客戶多種需求。

    pjtime：年初的時候我們知道兆科推出了256*128的大型的音視頻矩陣切換器，像這種產品在市場上的反饋情況如何？

    趙總：我們兆科推出的256*128的大型的音視頻矩陣切換器自從安裝使用以來一直很穩定，沒有任何用戶方面的投訴，除此以外我們還有48*112的RGB矩陣，這個矩陣安裝在中國移動廣州分公司、北京交管局，工作這么多年一直很穩定。

    pjtime：據了解兆科在香港也做過很多的項目是嗎？

    趙總：一般來說對于這些出口類的我們沒有直接去做，都是一些集成商推出去的，在國外市場我們還沒有直接去推。

    pjtime：在信號處理這個行業，目前消費者對圖像處理的質量要求也高，信號傳輸的質量也會逐漸的提高，行業內許多廠商也都在推高清的產品和網絡化的產品，這也是現在的一個發展趨勢，您認同這個觀點嗎？

    趙總：這個觀點我不是完全的認同，現在高清化、數字化、網絡化我聽的很多，是很時髦的一個詞，現在市面上的宣傳有些夸大了，有點炒作的味道。AV系統向高清化、數字化、網絡化發展，從目前來看，民用市場、監控市場確實有這個趨勢，高清化、數字化是為了提高質量、提高信息度，網絡化指的傳輸。在民用行業已經在用，國家也倡導三網合一，網絡化在電視方面已經有應用了，在監控行業也有很多的應用。但是我們應該看到目前的傳輸不是純粹的高清數字傳輸，它是一個混合的系統，用網絡傳輸。而信號的終端設備，比如DVD、攝像機或者是電視，這個高清化是非常簡單的。

    不過要做到網絡化卻不是那么簡單的，要知道高清的帶寬是多少，要用網絡信號來傳高清，這個網絡信號，視頻信號不能獨占，這個網絡必須是公共的網絡，這么多的信號在網絡里走是不可思議的，只能是說標清在走網絡信號已經實現了，但是高清現在還沒有這個例子。但是專網傳高清是可以做到的，高清化、數字化我是認可的，但是網絡化至少以目前的設備是做不到的。我們現在的網絡化是變通的標清，走的是標清，終端是高清。

    pjtime：很多廠商現在也在推高清、數字化的產品，這方面兆科是怎樣來做的？

    趙總：我們現在至少可以說投影系統在高清、數字化已經出現了，也是可以實現的，投影系統在網絡傳輸幾乎是很少的，但是不排除可能，我剛剛也講到，之所以是高清化、數字化，就要是普遍的，有近端我可以保證傳輸的質量，沒必要用網絡傳，網絡延時、圖像壓縮、降低圖像質量，是可以傳但是不實用，也就沒有意義。

    pjtime：我們都知道兆科的產品線很豐富，而且每年都會不斷的推出新品，兆科推新品和其他的公司推新品目的是不一樣的，不僅是為用戶提供一個新的產品，而且還為用戶提供一種全新的解決方案，對嗎？

    趙總：是的，這也是我們的一個指導思想，要讓用戶到我們這里來所要解決的問題都能解決掉，要做到這一點我們要做一下幾方面的工作：一是堅持系統發展的原則，要想為用戶提供解決方案，你的設備就必須成為系統，這么多年來我們一直都在堅持這個原則。

    近年來我們研發了新品，不斷的豐富產品線，系統化可以按照這樣兩個方面來分，首先是傳輸方式來分，第一是通俗的電纜系統，第二就是雙角線傳輸切換系統，第三是光纖傳輸切換系統，雙角線傳輸切換系統我們從05年開始研發，現在已經形成了新的系統，光纖傳輸切換系統我們從光矩陣到光的收發器，已經形成完全配套的系統，我們已經做到了多個光纖系統，這個都是用在比較重要的場合。

    另外按照信號的類型來分，可以分為模擬傳輸系統、數字傳輸系統、混合傳輸與切換系統。目前我覺得模擬和數字大部分還是混合的，數字系統目前處于發展的初級階段，他在短期內不會替代某一系統，兩種并存會在一定時期存在的。

    此外，我們堅持了全面發展的原則：一是在傳輸系統方面的，我們產品覆蓋了傳輸接口道長線傳輸，線位調整和信號隔離期，滿足多方面需求的產品，剛剛說道投影系統的發展是像大型化發展，要求我們的傳輸設備必須能夠解決多方面的問題，比如說大系統長線傳輸、大系統容易干擾的問題，那我們就要有隔離期。二是切換系統，從小容量到大容量，都完全齊備，形成新的信息化產品，比如我們剛剛講到的48*112的RGB切換系統，還有我們現在正在為一個用戶做的128*64的RGB切換系統，這個矩陣我想目前在國內應該是最大的了。

    從切換矩陣的類型來看，有模擬矩陣、數字矩陣、雙角線矩陣、光纖矩陣還有多機口混合矩陣，這也是我們的一個特色，我們的系統會數字模擬混合運用，切換器如果能夠實現多機口多功能，那系統會很簡潔。

    pjtime：兆科目前的渠道是通過集成商來走的，不直接面對客戶對嗎？

    趙總：不能說是不面對客戶，我們的服務是面對客戶的，原則上銷售是不直接面對客戶的，但是對有些特殊的客戶是有必要直接面對的。

    pjtime：兆科有沒有為客戶直接定制化的方案呢？

    趙總：實際上現在是存在很多的這樣的情況的，國內的客戶比較多樣化，做事不是很規范，在價格上面也算的很精，現在每年至少是有1/3是定制的，這也體現了我們服務客戶的這種精神。

    pjtime：兆科都能給客戶提供一些什么樣的售后服務？

    趙總：首先我們以客戶為關注焦點是我們的一個指導思想，堅持服務是第一位，利潤是第二位的，我們對客戶的保修期比其他的廠家要長，至少是兩年，有些客戶可以達到三年以上。我們想客戶所想，急客戶所急，服務也是提升我們企業形象的一個很好的標準。

    pjtime：請您為我們總結一下上半年的發展銷售情況。

    趙總：上半年總的銷售形勢還是比較好的，一直處于比較繁忙的狀態，我想這應該是我們堅持為客戶服務樹立良好的企業形象的結果，主要還是一些大的系統比較多。

    pjtime：目前信號處理行業的競爭也是非常的激烈的，那么面對這種競爭兆科怎樣應對，從而保持市場份額始終領先呢？

    趙總：第一是保持我們技術的領先，要不斷的去研發新產品、新技術。第二保持產品質量，產品一定要穩定可靠，我們這么多年來有控制產品質量的一套方法。第三就是要提供優質的服務，更重要的是要講誠信。

    pjtime：趙總您以前是軍人，在工作當中是不是也把軍人的素質和品質也帶到企業的經營當中呢？

    趙總：軍人的風范有時候不太適合搞企業，但是有些是必須要遵守的，比如誠信、服務這些方面。

    pjtime：最后一個問題，兆科在行業內已經有了十幾年的歷史，趙總的經驗也是非常豐富的，所以想請趙總為我們的消費者提供一點建議，他們在選購的時候應該注意哪些方面的問題呢？

    趙總：四個字，實事求是。我們作為產品研發的民族企業，應該相信國產品牌中的精品，比較好的品牌的產品還是值得相信的，并不是說進口產品就一定好，我們兆科的產品至少說在傳輸上面和進口產品是有一拼的，進口的產品在售后服務上面有很大的缺陷。

    pjtime：謝謝趙總接受我們的采訪，也希望在趙總的帶領下，兆科的未來能夠走的更遠更高。