2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數字標牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。上海國際數字標牌展是國內唯一一個針對數字標牌及廣告機產品和技術的國際性展覽交流會，作為中國數字標牌界的一大年度盛事，展會吸引了眾多國際、國內來賓前來參觀。于本屆展會，國際通信和信息技術公司哈里斯HARRIS攜先進的數字告示系統軟件InfoCaster參展，并接受了投影時代網的采訪。

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：各位網友大家好，我們現在是在上海數字標牌展的展位上，有幸約請到了哈里斯HARRIS的Peter和銷售經理林先生，，請他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime：哈里斯HARRIS在廣電領域做的非常好，但是進入數字標牌領域時間比較短，國內的用戶對哈里斯HARRIS的了解還不是很多，請您為我們介紹一下哈里斯HARRIS的背景情況。

    Peter：我們在廣播領域已經很多年了，我們根據廣播的圖像的一些技術區進入數字標牌的行業，我們看到我們的技術在廣播里面是非常的高端的，我們很希望我們這個技術能夠帶領我們在數字標牌這個行業去發展，爭取一些銀行、政府、公共交通工具，他們都會有這個需要，我們是透過我們在廣播領域本來就有的優勢能夠在數字標牌行業做的更好。

    Pjtime：本次展會哈里斯HARRIS主要是展出了軟件產品InfoCaster嗎？

    林：本次展會我們除了展示我們的軟件InfoCaster，我們還有硬件的，提供一整套方案的。

    Pjtime：請您為我們介紹一下軟件部分的優勢？

    林：我們在管理方面是比較有優勢的，我們現在又好多大的客戶都在用InfoCaster的，所以他的質量、管理技術、可靠性、穩定性是非常高、非常好的，而且我們的素材輸出方案是跟別家不一樣的，我們在播放之前就已經把整個包輸入播放器里邊，假如我們的網絡有什么問題的話， 是不會影響到顯示屏顯示的畫面的，這就是我們的主要優勢。

    Pjtime：我們也了解到InfoCaster軟件在國外已經得到了很好的應用了，那請您為我們介紹一下成功的應用案例。

    林：在美國的麥當勞，香港的一些很出名的銀行，加起來有500多個屏都是在用我們的InfoCaster，還有在澳門的一些酒店業在應用。

    Pjtime：InfoCaster軟件在國外已經得到了很好的應用，但是國外和國內的用戶的習慣是不一樣的，那么哈里斯HARRIS有沒有針對國內的市場開發一些新的產品呢？

    林：其實我們的產品在輸出的時候已經可以支持中文，對比其他廠家這也是我們的一個優勢，包括我們的宣傳冊我們也是制作成中文版的，就是希望國內的客戶可以明白我們在做什么，我們有什么方案可以滿足他們的需求，另外我們會把我們在國外做過的一些成功的例子跟銷售人員介紹，因為同是做酒店、做銀行我們相信不論是國內還是國外都會有共性，都可以相互的學習成功的經驗的。這就是我們的銷售策略。

    Pjtime：那么哈里斯HARRIS進入國內市場以來，銷售渠道是怎樣來構架的呢？

    林：我們接觸過很多做屏幕的，有很多是很大的廠商，他們要銷售自己的產品，他們的客戶也需要播放來交換。

    Pjtime：請Peter來為我們介紹一下國內外市場的差異性在哪里？

    Peter：我們在InfoCaster的方案，有個部分叫做Punctuate，他是幫助銷售做零售的方案，他是把一個屏的一部分，賣給廣告商，給他們賣廣告的，這個在國外的市場有很大的需求，現在是廣播的部分有些轉移，現在好多廠商想要透過媒體去做廣告。但是在中國這個概念還沒發展，我們想把這個概念打進中國，這也是我們看到中國和外國的市場不一樣的。

    注： “Punctuate” 是哈里斯 數字告示業務管理系統的名字。這種專業的數據管理系統可以為銷售導向型的數字告示業務帶來包括收入跟蹤，記帳，自動廣告報價及授權等在內的多種好處。

    Pjtime：請Peter為我們講一下對國內數字標牌行業的看法？

    Peter：在國內是有很多的發展機會，這是我們都能看到的，也很認同大家看好國內的數字標牌發展的機會，其實還是看客戶對屏的需求是什么，買這個屏的最終目的是什么？是想通過這個屏來增加自己的銷售，還是看到自己的對手買了，所以自己也要買，我們認為其實很多的媒體公司也是很重要的，我們可以賣這些屏給他們做廣告，在中國市場發展的很好的時候，為媒體公司的發展提供解決方案是很重要的。