春種夏收是投影機行業(yè)的基本規(guī)律，每年一度的春季渠道巡演活動成功與否往往關(guān)系一個品牌的全年“收成”。作為2010年春季投影產(chǎn)業(yè)最大的營銷案，三菱投影機產(chǎn)品23站全國巡展給業(yè)界留下了深刻印象。據(jù)悉，三菱投影此次巡展，無論是規(guī)模還是效果，都已經(jīng)創(chuàng)造了2010年投影機廠商巡展之最，尤其成為日系高端品牌的絕對代表。

    23站遍中國

    此次三菱投影機23站全國巡展，足跡遍布廣州、上海、杭州、鄭州、太原、安徽等中部、東部主要城市群，涵蓋華北、中原、華東、華南等國內(nèi)投影機主要銷售市場，覆蓋國內(nèi)絕大部分省份，持續(xù)時間高達3個月，其范圍之大在近年來投影行業(yè)巡展中當屬首位。

    23站大巡展，三菱投影春季渠道會不僅范圍大，而且影響廣。不僅覆蓋了三菱投影機傳統(tǒng)強勢地區(qū)和渠道體系，更是深入中心部等投影機產(chǎn)品應用欠普及地區(qū)，在國內(nèi)投影機渠道界形成了一波“三菱潮”。

    據(jù)統(tǒng)計，23站渠道巡展，平均場次觀眾達到近百人，且均是當?shù)匾欢�線實力渠道商，重要客戶伙伴，或者高教普教領(lǐng)域的直接客戶，當?shù)刂饕�教育系統(tǒng)采購部門負責人。

    借渠道巡展之際，三菱更是推出了一大批年度新品。不但與已有的一些持續(xù)暢銷的老型號和客戶渠道親密接觸，更包括一批專業(yè)高亮工程投影機，商務(wù)培訓教育機和時尚便攜產(chǎn)品隆重登場亮相�！巴怀鲆慌�新品、帶動一方市場、服務(wù)更多客戶”，業(yè)內(nèi)專家對三菱投影全國巡展給予了極其積極的評價。

    微分渠道重服務(wù)

    與大多數(shù)品牌廠商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰會更為強調(diào)“服務(wù)一線渠道體系、服務(wù)一線客戶”的價值理念。

    渠道巡展開成產(chǎn)品發(fā)布會、渠道巡展開成渠道任務(wù)會——這是渠道商最反對的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，著力于“微分渠道”“一線渠道”，重點解決渠道需求什么的問題，而不是三菱要做什么的問題。尤其是在一些投影應用欠發(fā)達市場，三菱更是以渠道交叉培訓的方式，主動為一線伙伴帶去了“真經(jīng)”。

    如果說在四五線城市的“渠道會”，三菱重點在于培養(yǎng)一方渠道能力，催熟一方市場；那么在一些渠道體系成熟、行業(yè)應用成熟的市場區(qū)域，三菱的“行業(yè)會”則體現(xiàn)出服務(wù)客戶的真諦。

    在相對成熟的市場區(qū)域，三菱渠道會不及吸引了大量的渠道伙伴前來索尋新的財富夢想，更多的則吸引了當?shù)刂匾�客戶的關(guān)注和參與。來自知名高校、教育主管部門的采購專員和領(lǐng)導，一線教師代表傾聽了三菱嶄新的信息化教學理念的講解，更親自實踐了多種投影、書寫白板和教學產(chǎn)品的操作體驗。這些高教和普教的客戶，對三菱多媒體教室投影產(chǎn)品和配套應用方案不時發(fā)出嘖嘖贊嘆之聲。

    三菱投影春季渠道會充分體現(xiàn)了三菱投影市場運作“務(wù)實價值”的策略。通過對一些的微分渠道伙伴的知識和經(jīng)驗輸出、對行業(yè)客戶群體的現(xiàn)場培育和感染，三菱投影機以細分為原則、以服務(wù)為目的，成功將2010年春季渠道巡演大會辦成了深入渠道內(nèi)心、真正抵達采購客戶，能夠在區(qū)域市場扎根成長的大會。