國內的KVM品牌基本集中在中低端市場，高端市場主要被Raritan和avocent兩個品牌占據。而在中低端市場，臺灣的Aten卻占據了很大的市場份額。從目前中國僅有20家多家切換器供應商來看，大部分之前為KVM代理商或貿易商。技術上的高要求將許多潛力供應商拒之門外。其中到去年為止，約有不到10家供應商可以提供IP KVM切換器。

    中國廠商去年生產了近7萬臺KVM切換器。低端產品去年主導中國供應市場，占總產量的55%。中國KVM切換器廠商主要針對OEM和自主品牌產品，各占出口量的55%和45%。少數廠商提供ODM產品。但中低端產品最大的問題就是微波的利潤。因為數字式KVM最賺錢的地方不是KVM切換器，而是IP模塊。IP模塊占切換器生產總成本的40%。下半年，一個IP模塊的價格約為300至350美元。但國內IP KVM切換器廠商直接從美國或歐洲供應商處購買IP模塊，或購買芯片自行完成電路設計，芯片通常來自美國、英國和德國。大部分廠商采用力登電腦（Raritan Inc）和ADI公司（Analog Devices）的芯片。力登電腦還提供IP模塊。IP模塊是獨立的PCB，一個IP KVM切換器含有一個傳統PCB和一個IP模塊，企業通常會對其進行兼容性測試。只有少數中國廠商可提供IP 模塊，深圳瑞德思通推出的IP-101模塊就非常方便和簡單，但從技術上考慮，大部分廠商更偏向于海外供應商。

    傳統模擬KVM廠商為了爭取更多的客戶，只能打價格戰。價格戰受害的只有產品代理商，受益的永遠是客戶，而代理商更多的是微薄的利潤空間。在他們眼中，當客戶有服務器需求的時候才會想到KVM這種產品，沒有意識到KVM真正的價值與利潤所在。因此真正意義上的高端KVM廠家就屈指可數了，而這些廠家之間打拼就是服務。

    另一方面，隨著中國企業信息化的完善，企業規模的變大，數據中心的安全性與穩定性受到更多關注，數據中心高效管理的需求越來越多。客戶對數字式KVM的關注更多的體現在新的數據中心的建設等方面。而就目前來看，很多國產的KVM廠商也開始關注數字式KVM的市場，因此也紛紛推出相關的產品。就目前的市場價格來看。國產的數字KVM與國外的知名品牌并沒有差多少。傳統意義上的國產產品的價格優勢并沒有體現出來。

    尤其是技術層次方面，KVM市場的最終結局是可悲的，隨著虛擬化技術的廣泛應用。數據中心規模是越來越小的，KVM市場注定萎縮。只有有著良好的品牌與服務的廠商才能獲得最好的市場的認可。相對于網絡產品以及服務器產品來說，KVM應用在數量上還是比較少的，KVM的發展方向體現在對設備的兼容，運行的穩定以及更好的售后服務上面。因此片面的追求價格上的搏殺，并沒有利于KVM市場的健康發展，就很多數據中心很多產品來說，高端KVM也就是系統集成商僅剩的幾個利潤產品之一了。就產品來說KVM技術層次的更高的發展已經空間不大。因此，茫然的殺入高端KVM市場的國產品牌到底會有多大的發展空間與利潤空間確實很難判定。

    更主要的是高端客戶對服務要求非常嚴格。可以說，高端市場穩定安全的產品配上最佳的服務，才是贏得市場的殺手锏。但從實際的市場反應來看，還是國外的KVM在高端市場一枝獨秀，這與多年的市場投入與運作是分不開的。高端KVM市場之爭，還需有待時日。

    做好服務，贏得數字化KVM產品市場，對SI&ISV來說，能夠給行業客戶一個完整的機房管理控制解決方案，借助這樣高技術含量的工程不僅帶來高回報的利潤，更重要的是能夠提升公司的形象。同時，在完整方案的基礎上，可以做到增值性營銷，提供周邊設備給客戶，比如UPS、機柜等產品。   此外，安防監控成為日益增長的熱點市場，SI需要把KVM產品融合到整個安防監控的系統方案中來，這也將極大拉動KVM市場的發展。

    面對著信息化建設不斷升級帶給KVM產品的市場機遇，如何把握住機遇應是SI&ISV或者渠道經銷商所要考慮的問題。模擬KVM產品來說，技術要求相對低，所以門檻不高，但要把握數字KVM的機遇，更需要強化自己的內功。

    首先是轉換行業客戶對數字KVM產品及其方案的認識。需要SI或者ISV轉換客戶的思維模式，讓他們看到的不是高漲的費用，關鍵是讓其理解這套方案對其帶來的長遠回報。

    其次，技術能力和方案能力的挑戰。應該說，數字化KVM產品及其解決方案的實施過程相對較長，工作量較大，對SI的技術要求比較高。項目實施中，最大的挑戰就是KVM與服務兼容問題。當前市場上，越來越多的服務器型號，且一些產品也更加的個性化，這就要求SI技術能力過關，能了解各種服務器型號、配置、接口等等，提出合理的解決方案，解決與服務器的整合問題。

    對于那些剛剛切入KVM產品的SI或者經銷商來說，找個好牌子、好廠家是首選。借助品牌或者廠家來樹立自己在行業內的形象和地位，形成好口碑，以利于行業公關，克服認知度低的問題。其次則要借力，就是要借助上游廠家的資源和力量來解決技術與方案能力上的欠缺，同時培養自己的技術能力和方案能力，從而克服項目實施中KVM與服務器不兼容的最大技術障礙。