近年來(lái)，隨著投影機(jī)暴利時(shí)代已成過(guò)去，各品牌要想在投影機(jī)市場(chǎng)贏得一席之地，必須有自己的策略，日系品牌在今年保持沉默，并沒(méi)有像明基、雅圖等品牌那樣高調(diào)確定今年的超10萬(wàn)臺(tái)以上的銷售目標(biāo)，以銷售數(shù)量來(lái)贏得市場(chǎng)。日系品牌而是看重了高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)比數(shù)量來(lái)的快。

    長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)一直都被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，除了技術(shù)方面的因素外，國(guó)內(nèi)品牌規(guī)模小，發(fā)展晚也是重要的影響因素。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)一些大型企業(yè)如聯(lián)想、長(zhǎng)虹、海爾等相繼進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)，民族品牌投影機(jī)開始慢慢的被人們熟知與關(guān)注。但是，“洋”品牌先入為主，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響非常深遠(yuǎn)，因此，在民族品牌進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)的前幾年時(shí)間里，日系品牌依舊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位。

    在2010年4月初以明基、雅圖等品牌發(fā)布了今年超10萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)，其主要針對(duì)的是中低端市場(chǎng)，更是加重了品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈化。而在這過(guò)程中，廠商還要能夠獲得確保足夠的利潤(rùn)，次來(lái)是生存之道，然而要從數(shù)量上獲得更多的利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)還是有點(diǎn)。現(xiàn)在的投影技術(shù)是在不斷的更新，其本身的品質(zhì)不斷提升，但價(jià)格上升空間確實(shí)微小，投入要比產(chǎn)出大，利潤(rùn)的空間也就跟著減小，尤其是中小品牌。

    而大品牌就不用擔(dān)心，以日系品牌愛普生為例，近日在廈門召開了2010年度全國(guó)投影機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)，在本次會(huì)議上，愛普生公司在宣布投影機(jī)銷量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)臺(tái)銷量的同時(shí)，要保持教育、商用、和家用投影機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，并特別提出要在今年加大工程投影機(jī)解決方案和產(chǎn)品推廣的整體規(guī)劃。

    從愛普生投影市場(chǎng)策略可以明顯看出，愛普生不只是在量上爭(zhēng)高低，而是更看重在一些高端行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，以保證投影銷量和利潤(rùn)趨向平衡。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)從哪來(lái)，當(dāng)然是產(chǎn)品本身。

    以工程投影來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買完還需要廠商為其安裝等服務(wù)，這就需要購(gòu)買者再次掏錢，就算不要掏，那也是包含在購(gòu)買機(jī)器里面，工程投影機(jī)維護(hù)方面，如燈泡流明對(duì)于家用投影機(jī)亮度都在1000流明左右，而工程投影機(jī)在4000-6000流明亮度，這就使得燈泡的使用壽命減小，其成本就會(huì)上去，廠商的利潤(rùn)也就會(huì)在這里獲得更多的利潤(rùn)空間。

    然而，隨著投影應(yīng)用的不斷深入，高端工程投影機(jī)已經(jīng)開始越來(lái)越多的出現(xiàn)在大型活動(dòng)、展覽，以及房地產(chǎn)銷售等部分需要大屏幕演示的終端銷售店面之中。特別是一些大屏幕演示疊加、拼接、甚至立體顯示等解決方案的逐漸開發(fā)，工程投影機(jī)的適用范圍迅速擴(kuò)大，日系品牌正是看到了這一點(diǎn)， 看中了高端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。