研發優勢到系統解決方案優勢

    2010年是數字告示產業向服務化轉型的關鍵一年。這一轉型的成敗也被認為是數字告示從業品牌能夠進入下一輪競爭的關鍵。

    2003年，國內剛剛興起的數字告示產業還在思考如何進行應用市場的定位，如何解決客戶提出的一個個孤立的問題。2008年，系統化的方案集成已經成為數字告示企業必須具有的市場能力。建立在逐漸成熟的硬件體系之上的軟實力首次超過單一產品研發進步的力量，成為行業市場增長的決定性因素。

    2009年，數字告示產業進入品牌化營銷的關鍵階段。獨立的品牌運作戰略開始出現于業界領導型品牌的企業發展戰略的最重要位置。這一年，數字告示產業雖然增速放緩，但是在宣傳上的投資卻呈現出前所未有的爆發式增長。

    進入2010年，據預計表明，這一年數字告示產業除保持平穩增長外，在不同的細分領域還將表現出前所未有的趨勢：第一，數字告示產業從業企業數量不斷增長的基礎上，部分品牌企業可能被迫退出；第二，數字告示行業平穩增長的背景下，少數企業增長速度明顯高于業內平均水平；第三，更多的國際巨頭會選擇不同的方式進入國內市場。

    數字告示產業的風起云涌，本質上反映了這個產業已經發展到一個相對成熟的競爭階段：技術成熟、理念成熟、市場模式成熟、商業模式成熟；同時又反映出這個產業還處于童年期，產業結構尚未根本定型。

    “在運動中完成升華”，這是對目前，那只近兩三年內數字告示產業發展的基本規律的最好概括。這一時期恰恰是數字告示產業在經歷了過去五六年量的積累，逐步導向質的轉變的關鍵階段。也是數字告示產業相對穩定的產業結構和商業模式形成的關鍵時期。這對于數字告示從業企業來講，既是難得的機遇，又是巨大的挑戰。

    這一時期的關鍵變化在于數字告示制造產業的獨立化、專業化，以及數字告示從業企業向服務化的轉型。顯示產品的品牌化伴隨更多國際大企業的進入已經非常明顯，播放器產品的OEM市場也已打開，未來市場比例將逐步增高：三星、飛利浦、優派、華北工控、建基、研華等企業必然成為未來數字告示制造端的核心軍團成員。

    另一方面，以解決方案為核心，用戶需求為基點，數字告示產業眾多從業企業必然向數字媒體服務商轉型。九華互聯、鴻合、訊程和定誼科技已經明確表現出服務性的企業概念，并成為國內數字告示產業服務化轉型的領跑者。此外，安如普科技、同輝等這類代理商、渠道商、集成商身份的品牌也將是數字告示服務化轉型中的中堅力量和受益者。

    本質上，數字告示已經在由研發優勢向系統方案優勢，產品優勢向服務優勢轉型的快車道上，前方無論風雨萬重都已經毫無他途。

只有兩種企業能生存

    未來，數字告示產業內，只有兩種企業能夠生存。

    第一種，將是“比別人愿意賣它的產品的企業”。例如，在顯示器產品領域，三星品牌強勢進入，愿意代理其產品和使用其產品的渠道商比比皆是。在國內市場最早確定之一戰略的企業是訊程科技。專注解決方案和與渠道伙伴共享產業發展成果早已經成為訊程發展的關鍵戰略。這一戰略的率先實施，也注定了訊程會成為當下國內數字告示產業的領導者之一。

    第二種能夠生存下去的企業將是“能夠賣掉自己產品，或者別人的產品的企業”。例如鴻合的窗景系統，其銷售廣泛依賴于鴻合的原有渠道體系和人脈關系，獲得了相對巨大的成功。星際網絡也擁有同樣的策略，其高度重視互聯網絡營銷的銷售手段，相當于在網絡上多開了幾家門店，其銷售效果比較顯著。

    數字告示企業向上述兩種類型的分化本質上是由數字告示向服務轉型的趨勢所決定。

    制造企業的品牌化是一個顯然的趨勢，尤其是在前端顯示設備上，客戶對產品品牌的重視，必然促成顯示產品品牌化市場的加速形成。從市場的另一個方向看，則是擁有品牌實力的企業更容易獲得良好的渠道上的支持，進而實現規�；陌l展。

    數字告示服務企業則必然堅持服務差異化與客戶差異化的結合，在服務本地化的前提下，引來渠道人脈，這一中國商業特有的文化形態而成為一種關鍵競爭資源。無論是依托他人代理，還是自謀渠道，總之能夠賣掉自己的產品已經變得比任何新技術、新產品的研發都重要。

    “別人愿意賣的產品”或者自己擁有“強大的渠道能力、渠道伙伴”，將成為數字告示向服務化轉型和產業格局重構的過程中，企業關鍵的核心競爭力。

    分析表明，數字告示產業顯示產品將是大品牌主導的市場，數字告示播放器產品則將是特色的品牌產品、大品牌產品與OEM產品三分天下的格局，數字告示軟件和系統集成則將成為數字告示服務性質的代表，成為絕大多數數字告示從業企業的關鍵競爭點所在。

    在面對未來的市場變化時，數字告示企業需要有明晰的自我分析和定位。對于實力較強的企業可以多條線布局，在自我品牌建設和渠道建設上全面進入。而對于實力稍遜的企業，則需要在OEM、自我品牌和渠道建設方面有所取舍和側重保持良性資源投入結構。而對于早期主要是市場跟風的企業，和大量的山寨廠商，向專業的渠道商、集成商轉型將是最容易的成功途徑。

    需格外指出的是，2010年這一時期依然會是數字告示外資品牌進入的關鍵階段，更多的國外品牌會依賴于國內數字告示專業渠道市場的形成，借助專業渠道的力量，在國內市場中占據一席之地。因此，短期內雖然數字告示產業已經進入品牌淘汰階段，但是品牌總體數量，尤其是知名品牌的數量卻會不降反升，同時，國內數字告示產業的總體質量將出現一個質的提升。

渠道：2010年數字告示產業發展的關鍵

    如果說2009年數字告示企業關注更多的是“品牌”，那么2010年數字告示企業最關注的將是“渠道”。

    不僅是外資品牌不斷涌入使得專業渠道商可以在眾多優秀品牌和產品中“任意”選擇，在數字告示整體產業規模并非“巨大”的條件下，優秀人脈資源的渠道商成為了“稀有資源”；更為重要的是，品牌企業在推動數字告示進入品牌市場的時候，并沒有形成國家級的、本地化的服務體系和能力——即便本土企業，也擁有眾多類似于外資品牌的“渠道”依賴癥。

    渠道為王，本身是數字告示產業品牌化不斷成熟的必然結果。品牌市場的形成，往往造成產業結構分工的專業化。硬件廠商、系統方案商和渠道商將成為數字告示產業未來的三股關鍵勢力，并最終決定數字告示產業的縱向結構。

    國內市場商業文化上對品牌和人脈的雙重重視，是數字告示產業必須依賴于專業渠道的社會基礎。本質上，品牌文化也是“人治”文化的產物。以人為中心的行事方式，靠人吃飯的商業模式和對人不對事的社會習慣，導致了數字告示服務化對本地服務需求的進一步加強。而擁有本地服務能力和本地人脈能力的，必然是本地的傳統IT以及信息化集成商。

    2009年數字告示產業系統的表現出在品牌建設上投入的大增，這一趨勢在2010年并未改變。2010年數字告示產業還將表現出品牌企業在渠道建設上投入的大增與廣泛關注。服務轉型和品牌化本質上已經決定了未來一個時期內數字告示產業將是“渠道為王”的產業。解決產品的銷售問題的能力，（無論是讓別人愿意代理你的產品，還是你自己能將產品很好的銷售出去）也將成為數字告示產業企業競爭的真正核心所在。