目前投影機(jī)市場價(jià)格回落，促使消費(fèi)漸熱。但很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)明明看起來很便宜的機(jī)器，買到手時(shí)卻一點(diǎn)兒都不便宜，甚至變得很貴。這是何故？業(yè)內(nèi)人士一言中的——中招了，中了賣家的忽悠招數(shù)。

    在北京中關(guān)村從商多年的楊先生向記者透露，很多時(shí)髦的年輕消費(fèi)者都對投影機(jī)情有獨(dú)鐘，投影機(jī)價(jià)格也在大幅下降，但是精明的商家總有辦法忽悠消費(fèi)者盡量多地掏出口袋里的錢。

    忽悠一：借口沒貨，推薦其他機(jī)型

    現(xiàn)在信息渠道非常暢通，很多消費(fèi)者在購買投影機(jī)前，都會通過媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)對所要購買的機(jī)型進(jìn)行了解，然后再去商店購買。這樣消費(fèi)者一般都會對所購機(jī)型的價(jià)格有所了解，商家難有可趁之機(jī)。但是一些商家往往會順著消費(fèi)者的要求“幫助”挑選，等消費(fèi)者下定決心、準(zhǔn)備掏錢時(shí)，商家突然表示沒有貨了，或者主動表示僅有的一臺產(chǎn)品有這樣或那樣的瑕疵，而且表現(xiàn)得非常誠懇，容易贏得消費(fèi)者的信賴。這時(shí)，商家順勢推薦其他機(jī)型，且所推薦機(jī)型的價(jià)格并不高，有的只比消費(fèi)者原來看中的機(jī)型高二三百元，大多消費(fèi)者也不太在意，往往就大方地掏錢了。殊不知，就是這樣的一個機(jī)型轉(zhuǎn)換，就是這看似不多的二三百元錢，恰恰就是商家純粹多賺的錢，因?yàn)橄�費(fèi)者最終購買的其實(shí)和之前看中的產(chǎn)品成本是一樣的。

    對此，楊先生提醒消費(fèi)者：購買投影機(jī)時(shí)不要輕信商家的推薦，要堅(jiān)持自己的選擇。如果所選產(chǎn)品確實(shí)缺貨，對經(jīng)銷商推薦的產(chǎn)品，仍然要多比較、多詢問、多判斷。

    忽悠二：低價(jià)賣機(jī)，高價(jià)搭售附件

    投影機(jī)和其他產(chǎn)品不同，除了需要購買機(jī)器外，還要購買投影幕布和機(jī)架，這也給商家提供了忽悠的機(jī)會。如果商家從機(jī)器本身沒有忽悠到消費(fèi)者，那么在投影幕布和機(jī)架上，則很少有消費(fèi)者能夠不被忽悠的。

    作為投影機(jī)的必備配件，投影幕布和吊裝支架的確是不少用戶所需要的，但大多消費(fèi)者一般只重視機(jī)器本身，對配件價(jià)格不了解，從而盲目地相信經(jīng)銷商的推薦，導(dǎo)致多花了錢。消費(fèi)者要先確定自己是否真的需要這些配件，以便在購買前多多了解相關(guān)配件的行情，避免上當(dāng)。

    忽悠三：免費(fèi)送貨，索要高額安裝費(fèi)

    投影機(jī)銷售商通常都會承諾為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨安裝。對于彩電、冰箱等普通家電產(chǎn)品來說，商家免費(fèi)送貨安裝，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，所以很多消費(fèi)者對投影機(jī)的安裝不太上心，這就給商家提供了又一次高額收費(fèi)的機(jī)會。

    楊先生提醒消費(fèi)者：對于投影機(jī)的安裝，消費(fèi)者一定要小心些，因?yàn)檫@一部分也是經(jīng)銷商的利潤來源之一。在購買投影機(jī)時(shí)，一定要把安裝所需的費(fèi)用連同機(jī)器本身一起同商家協(xié)商價(jià)錢，仔細(xì)詢問安裝工程的每一個細(xì)節(jié)，包括如何安裝、需要什么配件、如何收費(fèi)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，不要嫌麻煩，等到安裝時(shí)再同商家談價(jià)錢就晚了，會給商家留下可鉆的空子，不得不多掏錢。