從去年宣布合作的大恒和ViewSonic，到今年似乎開始有了如魚得水的味道。通過2009年將渠道布局逐漸完善后，2010年則必然成為收獲的季節(jié)，而今年的主角則是由被《阿凡達》燒得火熱的3D投影市場開始的。 

    合作的基礎(chǔ)是互補

    3月24日，ViewSonic和總代理大恒創(chuàng)新一起高調(diào)推出了系列3D投影機新品。同時雙方就合作和對未來的市場開拓接受了記者采訪。

    ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，大恒創(chuàng)新是國內(nèi)最具實力的投影機產(chǎn)品分銷商，深耕行業(yè)及商用市場，擁有雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗，在國內(nèi)投影機及商用大屏顯示市場名列前茅。而今年ViewSonic除了保持低端零售商務(wù)市場外，還準(zhǔn)備發(fā)力中高端行業(yè)市場，而恰恰這些領(lǐng)域都是大恒的優(yōu)勢。而大恒選擇ViewSonic，也能進一步通過ViewSonic豐富的投影產(chǎn)品線中，能在之前大恒沒有涉及到一些行業(yè)市場進行有所布局。可以說，ViewSonic投影機和大恒的合作，可以說是共嬴的局面。

    同時姚剛還表示，ViewSonic和大恒多年都保持著比較密切的合作關(guān)系，在去年更是把全線大屏商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器交給大恒公司全權(quán)代理銷售。在2010年ViewSonic正式把投影機這條產(chǎn)品線也交由大恒，這主要深信大恒公司多年在國內(nèi)投影市場出色分銷能力，能幫助ViewSonic在投影市場占得一席之地。

    北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏則進一步表示，雙方的合作是非常互補的，“以前我們所積累下來營銷理念，我們的營銷模式當(dāng)然是大恒看家本領(lǐng)。今天與ViewSonic合作也是希望能有一個更好的合作伙伴，讓我們在市場上能夠大顯身手。此外，在需求很大的廣電項目方面，我們以前的合作伙伴提供不了相應(yīng)的產(chǎn)品支持，因此只能把我們束縛在很窄的行業(yè)里。如今借助與ViewSonic的合作，我們則可以在更多的領(lǐng)域大展拳腳，實現(xiàn)更好的業(yè)績。”

    姚宏還透露，這次與ViewSonic簽約，大恒其實考慮了很長時間。“大恒做了十年投影機，無論從平臺、資金還是銷售團隊都是很優(yōu)秀的，我相信不遜于任何一個其他總代理公司。大恒的早期營銷理念就是做專業(yè)化產(chǎn)品，而投影機最早進入公眾視野就給人以很專業(yè)化的形象，經(jīng)過十年發(fā)展后慢慢過渡到如今更大眾化的產(chǎn)品。”所以，有了互補的基礎(chǔ)后，大恒才有把握能夠把ViewSonic投影機帶入到主流品牌行列。

    聚焦3D投影 市場會逐漸成熟

    對于ViewSonic自身的投影機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，姚剛坦言以前的整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不是很理想，他表示，“通過與大恒的這次合作我們也期望對其進行調(diào)整。其實，如果想在銷量方面突破三萬臺、五萬臺，靠價格杠桿一定能實現(xiàn)，但這并不是ViewSonic要的結(jié)果。我們期望改變產(chǎn)品策略，與大恒合作其實也基于這一點。大恒公司有很好的渠道去分銷高端的產(chǎn)品，所以我們也是想借助大恒的力量來提升我們在這個領(lǐng)域整體的分銷能力和銷量。”

    因此，ViewSonic不會僅僅局限于把產(chǎn)品線擴充為中高端，并且需要抓住一些在行業(yè)內(nèi)有前景的東西，這些往往會帶來更多的機會，這就要求更快的響應(yīng)速度和更敏感的市場嗅覺。而《阿凡達》電影上映以后，用戶對于3D一下有了概念，這也讓ViewSonic看到了市場的機會。

    另外，姚剛還介紹了其他幾種解決方案，“比如說投影機網(wǎng)絡(luò)式使用模式、無線網(wǎng)關(guān)使用模式以及互動教學(xué)等等，這些都是很有前景的解決方案。除此之外，我們還有像LED這種最新的產(chǎn)品類別。雖然目前LED投影機的市場并不完全成熟，但是從今年年底市場就會進入到相對比較成熟的階段。我們也會緊跟這種前沿的技術(shù)，這也是ViewSonic的優(yōu)勢所在。”