借助acer中國年 全面助力宏碁投影機(jī)的發(fā)展

   從2007年下半年Acer投影機(jī)才正式進(jìn)入國內(nèi)市場，到去年宏碁投影機(jī)就實(shí)現(xiàn)了3萬臺左右的銷量。在短短兩年的時(shí)間，Acer投影機(jī)可以說是實(shí)現(xiàn)了完美的開局，成為國內(nèi)投影市場一支新興力量。那么Acer投影機(jī)這個(gè)潛力巨大的新人，在2010年將如何深耕中國投影市場呢？近日投影時(shí)代網(wǎng)受邀與宏碁股份有限公司品牌暨產(chǎn)品行銷處品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士、宏碁電腦(上海)有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生、技術(shù)銷售經(jīng)理鄭海兵先生、神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生以及神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生進(jìn)行了溝通。

 Acer、神州數(shù)碼等負(fù)責(zé)人

臺灣本部宏碁品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝（左）、宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍（右）

    來自臺灣本部宏碁品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士對投影時(shí)代網(wǎng)表示，作為全球前三大個(gè)人電腦品牌、全球第二大筆記本電腦品牌，Acer宏碁不僅在全球個(gè)人電腦市場處于領(lǐng)軍地位，同樣在投影產(chǎn)品市場表現(xiàn)出眾，同樣在投影領(lǐng)域也取得不錯(cuò)的成就。她說，作為全球領(lǐng)先的IT企業(yè)之一宏碁其實(shí)很早就進(jìn)入了投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術(shù)的路線。Acer投影機(jī)以其先進(jìn)、成熟、創(chuàng)新的技術(shù)以及高性價(jià)比等特色，在全球家用娛樂、商務(wù)、教育等領(lǐng)域受到了消費(fèi)者的青睞。在2009年在全球的投影市場是取得了第四名的好成績，特別在歐洲市場，宏碁投影機(jī)已躋身市場前列。

    但同時(shí)吳幸枝也坦言，Acer投影機(jī)由于進(jìn)入中國市場相對比較晚，是近兩年Acer開始加強(qiáng)投影產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，因此在國內(nèi)投影市場還只是追趕者的角色。還需要借助acer投影機(jī)的中國總代理神州數(shù)碼在渠道通路、市場公關(guān)等多個(gè)方面的強(qiáng)有力的支持，希望Acer投影機(jī)被越來越多的中國消費(fèi)者所接受及喜愛。

    吳幸枝告訴筆者，2010年是Acer品牌的中國年，并主打“我選 我信”的主題口號。今年將是宏碁在中國市場的全面發(fā)力的一年，不但是PC、筆記本、顯示器等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品全面啟動大規(guī)模的市場營銷計(jì)劃，全面提升acer這個(gè)品牌在中國市場的知名度。而且投影儀器這條產(chǎn)品線也將借助Acer品牌中國年這個(gè)宏大的營銷計(jì)劃，也將全力角逐國內(nèi)投影市場。她說，面對如此大好形式，今年將是acer投影機(jī)在國內(nèi)投影市場大干的一年，希望能夠在2010年實(shí)現(xiàn)60000臺的銷售目標(biāo)。

    宏碁電腦(上海)有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生表示，對于蓬勃發(fā)展的國內(nèi)投影機(jī)市場，宏碁雖然進(jìn)入略晚，但同樣也是進(jìn)步非常之快。在2009年，Acer在國內(nèi)投影機(jī)市場顯示出了強(qiáng)勁的勢頭。在山東煙臺海陽市教體局“班班通”項(xiàng)目中，Acer投影系列中的超短焦投影機(jī)S1200在眾多競標(biāo)品牌中脫穎而出，一舉中標(biāo)400臺，另外，在其他一些政府采購項(xiàng)目中，也是連連贏得認(rèn)可。Acer投影機(jī)在09年的銷量大約在27000臺左右，可以說已經(jīng)成為國內(nèi)投影市場一支重要力量，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力。

    在2010年Acer將與德州儀器繼續(xù)深入合作，研發(fā)擁有先進(jìn)技術(shù)和出色性能的投影機(jī)。面向中國市場將推出更完善的投影機(jī)產(chǎn)品線，包括市場主流機(jī)型、短焦機(jī)型、全面的3D READY投影機(jī)、家庭影院投影機(jī)以及LED微型投影機(jī)，與神州數(shù)碼以及廣大渠道商合作，開拓行業(yè)市場以及零售市場，使Acer投影機(jī)在中國市場獲得快速發(fā)展。

Acer投影機(jī)渠道體系將進(jìn)一步下沉

神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生(右)

    據(jù)神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生透露，在去年Acer投影儀幾乎每個(gè)月都能在標(biāo)案市場有所斬獲，成為整個(gè)神州數(shù)碼所有代理品牌當(dāng)中，進(jìn)步最快的一個(gè)品牌。周世耿表示，Acer投影機(jī)的核心競爭優(yōu)勢來自三個(gè)方面，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時(shí)，保證成本價(jià)格優(yōu)勢，三是渠道運(yùn)作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。

    周世耿告訴投影時(shí)代，神州數(shù)碼非常看重ACER投影機(jī)的潛力，在今年將組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)acer投影機(jī)的運(yùn)作，同時(shí)還將進(jìn)一步加強(qiáng)對宏碁投影機(jī)的渠道滲透力度。在2010年神州數(shù)碼與Acer將攜手在全國支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗(yàn)中心；在行業(yè)領(lǐng)域則進(jìn)行專項(xiàng)支持，并且在國內(nèi)市場推出個(gè)性化增值機(jī)型。3D效果演示方案、教育標(biāo)案機(jī)型以及Acer獨(dú)有技術(shù)產(chǎn)品將是今年市場推廣的重點(diǎn)。

    在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價(jià)值。

    “為了更進(jìn)一步拓展Acer投影機(jī)的銷量，神州數(shù)碼可能全面促使ACER投影機(jī)的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級城市。甚至可以為一些特別地區(qū)的市場，和acer一起單獨(dú)開發(fā)定做適合特別市場的投影機(jī)。” 周世耿如此表示。

神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉

    神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生介紹到，2010年Acer布局了全面的七大產(chǎn)品線17款產(chǎn)品，包括低端商務(wù)、商務(wù)、商務(wù)教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產(chǎn)品采用了提升畫質(zhì)的Acer躍彩技術(shù)Ⅱ;延長使用壽命、降低成本的色彩保真技術(shù);以及環(huán)保節(jié)能技術(shù)等。

    同時(shí)為了讓產(chǎn)品在市場上有足夠的競爭優(yōu)勢，Acer投影機(jī)選擇在大陸昆山設(shè)立工廠。本土設(shè)廠繞過了關(guān)稅壁壘，讓Acer的投影機(jī)在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價(jià)比的選擇，同時(shí)也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    憑借著技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的通力合作，Acer表示將會在中國投影機(jī)市場獲得很好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

    郝泉認(rèn)為在目前眾多的投影品牌中，宏碁是一個(gè)潛力股，其產(chǎn)品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，許多品牌還在恢復(fù)元?dú)庵小Ｒ虼嗽?010年實(shí)現(xiàn)60000臺的目標(biāo)，宏碁完全是有信心。

    點(diǎn)評： Acer宏碁憑借其全球第二大PC廠商的品牌實(shí)力和筆記本，臺式機(jī)，顯示器等主力產(chǎn)品在國內(nèi)的強(qiáng)勁優(yōu)勢，將發(fā)力投影機(jī)市場，這給中國用戶購買超值，專業(yè)，高品質(zhì)投影機(jī)產(chǎn)品的更多選擇。Acer在2010年與神州數(shù)碼強(qiáng)強(qiáng)攜手，勢必將給今年的投影市場帶來更多的變數(shù)。