文/星網銳捷視頻監控事業部總經理 鄭維宏

    自“9.11”事件以來，歐美發達國家迎來安防電子產業的高速發展，以美國為代表的各國政府紛紛加大了對公共安全防護建設的投入，各國政府防護產品采購規模持續增長，僅2009年安防產業規模就將近700億美元，我國安防消費雖處于起始階段，但每年超過10%的增長已經初現本土需求巨大的市場潛力。星網銳捷整合在網絡設備、3G通訊、多媒體視頻應用、無線監控等領域所積累的技術與行業經驗，對安防市場快速反應，推出產品準確切入產業鏈，以期在競爭中迅速占據一席之地。

    時勢造英雄

    對于切入新產業星網銳捷來說，時勢的內涵可以從時機和形勢上來理解。

    根據相關統計數據，國內市場的安防全行業的總產值已達到每年1600億左右，其中視頻監控產值就達到252億。在 剛剛閉幕的兩會上，財政部提交了《關于2009年中央和地方預算執行情況與2010年中央和地方預算草案的報告》指出，今年中央財政用于公共安全方面的支出達到1390.69億元，比去年增長8%。按照交通部2009年總投資約7000億元的計劃估計，機電建設占整個投資的5%，約為350億元，而監控系統在整個機電系統中的投資比重日益趨重，大約占到30%左右，由此可推算出高速公路監控系統的下一輪市場規模將達到百億左右。目前，政府正加大力度支持物聯網的建設與完善，作為物聯網應用重要領域之一的安防領域，將迎來更大的增長契機……我們很容易從時下的熱點中提取這樣一個信號，國家高度關注社會治安，并將安全防范作為社會治安工作的重中之重，這對正處于發展中的中國安防行業來說是個良好的機遇，安防產業發展的黃金時代正在開啟。

    盡管面對的是正在開啟的安防盛宴，但從行業目前的形式來看，先期介入視頻監控的廠商擁有相對完善的產品線和解決方案，已經在行業內形成相當穩固的勢力和巨大的領先優勢，成為橫亙在后來者面前的競爭壁壘。星網銳捷從來不懼怕競爭，風華絕代總是亂世生，10年前的中國網絡市場90%的份額被思科、3COM等國外廠商壟斷，我們面臨生存空間微乎其微，但星網銳捷毅然選擇了這樣一條艱難的道路，步步為營奠定了今天網絡設備民族第一品牌的王者地位；我們的瘦客戶機產品也同樣在巨頭夾擊中扎根，逐漸從圖形終端第一做到瘦客戶機整體第一，從中國市場領先做到亞太區市場領先，星網銳捷這十年的跨越，證明了我們不但具備在新行業內生存的能力，更具備成為行業領導者的實力。IT業界有一句話，對創業者來說，沒有昨天，只有未來。我們必須正視、重視全新的競爭環境，才能抓住在新行業生存與發展的機會。

    致力于成為行業領導者，是星網銳捷布局每一個產業最初就確定的目標，視頻監控黃金時代的開啟，無疑為星網銳捷這樣的有志者提供了參與行業競爭與洗牌的機會，勢必激起視頻監控行業新一輪的震蕩。

    布局領跑路

    而對于一個企業的成功，僅有時勢是不夠的。能不能及時抓住機遇，在強手如林、競爭激烈的視頻監控領域構筑起自己的競爭優勢，成為產業領跑者，關鍵還要看我們的戰略思路的部署和執行，以下三個緯度決定了星網銳捷視頻監控產品線未來的發展。

    拓展戰略空間

    隨著中國安防電子產業的日漸成熟，一方面產品趨向越來越標準化，同質化發展，必然呈現出競爭紅海，導致廠商間的短兵相接；另一方面，客戶需求卻在日益多元化，愈來愈重視面向終端用戶的開發，走差異化的道路，比如智能分析識別這類的高端市場，未來的視頻監控應該是兩者并存的市場，如何切入市場，這顯然是星網銳捷面臨的首要挑戰。

    星網銳捷圍繞目標集聚戰略，找準行業作為突破口，準確把握住監控領域中具體行業的各種應用和需求，漸進式的積累行業經驗以及整體解決方案能力和定制開發的能力，集中資源、專注執行，為客戶提供集成“軟件、硬件、服務三位一體”的新一代定制化終端和解決方案，同時依靠本身靈活的定制化戰略、對市場的快速反應力、強大的研發能力、進一步強化品牌和產品對用戶的滲透，全力打造“既差異化又成本領先”的獨特競爭優勢。在立足行業之后，以點帶面實現戰略突圍，向視頻監控的其他領域擴展，逐步豐富產品線，去拓展視頻監控行業廣闊的戰略空間。

    打造核心競爭力

    不可否認，未來一段時期內，安防競爭將越來越激烈，尤其是將行業需求迅速轉化為產品的定制化能力，將成為視頻監控廠商做大做強，甚至關乎成敗的關鍵因素，這就需要廠商具備核心競爭優勢，并將這種競爭優勢轉化為實際應用。

    這對于擁有國內一流網絡通訊研究院的星網銳捷來說，更是我們的強項，星網銳捷積累在網絡、終端、通訊、視頻應用等領域十多年的嵌入式設備研發和解決方案提供能力，在打造以嵌入式設備為主的視頻監控產品與方案上具備雄厚的實力。市場需求驅動星網銳捷在研發上的不斷創新與突破，星網銳捷為此搭建了層次分明的技術研發體系。09年我們通過打造嵌入式平臺、系統平臺、硬件平臺三大平臺加速視頻監控產品的創新轉化能力，縮短產品定制周期，向客戶提供完整適用的解決方案，實現新產品推向市場；在不斷完善三大平臺的基礎上，星網銳捷視頻監控產品研發持續以“差異化”打造產品核心競爭力，推動在智能開發、編解碼等核心應用上的不斷提升，致力于往高端領域不斷挑戰。在以差異化打造核心競爭力的基礎上，我們將不斷強化市場反應速度，根據目標市場及時調整產品結構，縮短產品決策與市場需求的距離，向客戶提供更具適用性的安防產品和解決方案。

    同時，星網銳捷通過產學研體系的建設，與科研機構、高校展開合作，更廣泛地整合國內潛力巨大的人力和智力資源，與星網銳捷共同實現視頻監控創新成果向市場的快速轉化。

    優化內外資源

    在提升企業核心競爭力的同時，企業資源體系的完善和平衡更被視作星網銳捷在視頻監控領域贏得全面勝利的關鍵所在。

    首先，打造高效的、高執行力的卓越團隊，團隊建設將直接影響企業未來的發展，作為一個新產品線，我們必須具備拼搏的文化和精神，有很強的進攻性和創造性，以更高的標準將我們打造成為視頻監控領域的卓越團隊。其次，培育學習型的研發系統，星網銳捷引進了集成開發的研發系統，為了實現兩個目的，一個是打造有序研發系統開發的能力，使得產品項目開發有序；一個是達到知識管理的作用，在未來我們的研發團隊迅速擴展的情況下，快速實現將知識及時傳遞給新員工，打通新梯隊的快速成長通道。再次，在營銷策略方面，我們尋找渠道和行業中有實力的合作伙伴，建立起自己的銷售渠道，并依托星網銳捷品牌資源優勢，全力打造其視頻監控領域的強勢品牌的延伸價值。最后，后端平臺的管理上，我們可以依托星網銳捷強大的平臺，作為國內網絡通訊領域的領先廠商，星網銳捷在供應鏈、質量、運營、成本等方面形成了獨特的競爭力，比如依托星網銳捷的供應鏈平臺，我們可以在模塊的采購規模和議價能力上超越行業內許多廠商，在有效降低成本的同時使我們可以將更多的資源投入到系統整合和解決方案定制上，從而確保“既差異化又成本領先”的產品戰略的實施。

    從彎道超越

    星網銳捷采取這一系列戰略布局，最終是為了在行業競爭的紅海中成功殺出血路，到達視頻監控產業的新藍海。關注F1比賽的人都知道，賽車在直道超車的概率非常小，大部分超越是在彎道完成的，我們在視頻監控產業道路就如同F1的比賽一樣，是極其艱難和漫長的，需要付出常人難以想象的努力和耐心，星網銳捷要在視頻監控領域取得成功，首先要緊緊跟住領先賽車，不能被他們甩開，更重要的就要把握稍縱即逝的機會，在彎道上實現超越。

    進入一個新行業，我們暫時還不具備和行業巨頭全線競爭的實力，但我們必須具備緊跟行業領先者的能力，星網銳捷圍繞“先標準化，后差異化”的產品策略，以標準化產品迅速切入市場，憑借星網銳捷的“成本領先”策略實現對領先者的緊緊追隨，同時甩開行業內大部分競爭者。在追隨中找準行業巨頭的薄弱點去突破，撕開口子，謀求突破，并積蓄全面競爭的能量。隨著新的行業標準的出臺和新的業務需求的不斷涌現，對星網銳捷這樣具備強大自主研發能力和方案定制能力的廠商而言，則意味著出現彎道超越的時機。在行業新應用方案出現時，我們能在第一時間加以完善，同時憑借星網銳捷在視頻監控業界成本最低和最優的芯片解決方案，比競爭對手更迅速的推向市場，爭取兩到三個月的時間差，在市場上一炮打響，就能漂亮的實現彎道超越。

    雖然前路困難重重，星網銳捷對于行業巨頭們來說只是一個后來者，但在不斷堅持、不斷積蓄能量和不斷實現彎道超越之后，我們必將后來居上，成為視頻監控領域更具號召力的廠商，真正推動中國公共安全事業的發展。

    星網銳捷，徹底打破視頻監控網絡“線”制

    哈佛商學院這樣解讀蘋果成功模式：“做電腦，蘋果不是戴爾的對手；做軟件，蘋果不是微軟的對手；做音樂，蘋果更不是百代的對手。但把三者結合起來，做‘硬件＋軟件＋內容’，那他們都不是蘋果的對手。”如同蘋果因iPod觸發全球視聽的革命，星網銳捷正觸發一場無線監控領域的革命。面對客戶需求的不斷變化與升級，星網銳捷集成其在網絡設備、3G通訊、多媒體視頻應用、無線監控等多領域的領先優勢，打造業界唯一可脫離網絡實現無線監控的DVR—G系列無線監控產品，賦予用戶最大的自由度和隨意性，開創了前所未有的無線監控體驗。

    無線監控的華麗轉身

    隨著世界越來越數字化，人們對安全監控的需求也日益提升，工作在外的子女想要時刻留心家里獨居的老人，上班族媽媽希望隨時了解家中孩子的活動，整日奔波的店主關注店里一切動態，當監控設備報警時，保安公司必須立即明確區分哪些是誤報，哪些是實報，而采取相應的措施……市場亟需實現無線監控的呼聲日漲。

    自3G網絡一年前正式投入商用，無線監控就儼然成為了安防行業唾手可得的新奶酪，各大安防廠商都陸續嘗試打造基于3G應用的無線監控產品，以圖搶占無線監控市場先機。與之相反的是，作為3G通訊產業上最具號召力廠商之一的星網銳捷，基于于2G通訊技術打造的行業內首款無線監控DVR產品——G系列，卻在監控市場上連連收獲利好，實現超預期發展，引發業界的強烈關注。

    事實上，星網銳捷對3G監控引而不發，轉身2G，正是抓住了目前市場需求和應用的契合點：重“無線”輕3G。星網銳捷以“無線”作為打造G系列產品的先決要素，響應主流市場需求，并以滿足這種巨大需求的創新與技術支撐能力，成功打造了業內首款可脫離互聯網，實現無線監控的DVR產品。星網銳捷G系列不僅在安防行業中率先實現了長距離數字化無線監控，更一舉突破了市場上3G應用非主流的瓶頸，使手機用戶真正能夠“隨時、隨地、隨心”體驗無縫式的無線監控，開啟了視頻監控不受網絡“線”制的新時代。

    反觀3G無線監控，3G終端尚不普及、三大運營商3G網絡存在差異、很多看上去有點美的應用目前尚未投入民用，而相對較高的資費也讓3G顯得高高在上……種種問題都導致了3G無線監控尚在概念階段就被身居市場中心的主流用戶冷落，冷淡的市場反應令草率涉足無線監控廠商們尷尬不已，而自身在通訊行業的積累不足，也讓絕大多數監控廠商不得不望“無線”興嘆。

    很明顯的，星網銳捷能在無線監控領域取得驚人的成長速度，就得益于適時的以“退”為“進”，順勢而為。在3G市場尚未成熟之際，深耕通訊行業十余年的星網銳捷以客戶應用為先，巧妙地避開概念化之爭，使無線監控抓住轉角的契機迎來海闊天空。

    星網銳捷的新王牌

    作為目前市場上唯一一款可以脫離網絡實現無線監控的DVR，星網銳捷G系列獨創性的具備彩信報警、電話報警、彩信監視、電話監聽四大功能，它集合主動監控和事發報警兩種應用，脫離了固定網絡局限，實現了隨時、隨地、隨心的現場監控，開創了物聯網時代全新的監控模式。

    當有信號量報警或移動偵測報警發生時，星網銳捷G系列產品可通過彩信報警功能，發送現場截圖到指定手機，確保用戶在第一時間內掌握現場動態，彩信監視功能支持11個號碼，有效的避免了主叫號碼關機或不在服務區內無法及時收到報警信息的問題；G系列產品可以實現最短0.3秒時間間隔的連拍，對突發事件的監控捕捉準確到位；當現場監控設備被破壞時，手機中的彩信還可以作為留存證據；對于不支持彩信功能的手機用戶，G系列產品一樣可以通過發送短信實現報警，同時也能夠自動撥打事先設定好的電話號碼，讓用戶第一時間監聽到現場聲音。

    在沒有報警信息發生時，只要用戶有需求，就可以通過彩信監視或電話監聽功能，隨時隨地獲取監控現場畫面或監控現場聲音。操作步驟十分便捷，用戶只需通過手機短信下達一個簡單的命令，就可以輕松獲取任意指定通道的現場畫面，或直接使用手機或固定電話撥打DVR監聽現場聲音。

    便捷的操縱、強大的安防與資費的合理使星網銳捷G系列無線監控產品擁有了巨大的市場發展空間，同時，融合彩信報警、電話報警、彩信監視、電話監聽四大獨創性的應用的G系列產品，能夠對監控信息進行事前、事中、事后的全面掌控，更奠定了G系列產品成為中國第一款兼具“事后取證”、“事中報警”、“事前監控”的DVR產品的王牌地位，贏得了主導無線監控競爭格局的先機。

    視頻監控的下一個巨人

    G系列作為無線監控市場上的最重要的落地形式，成功的實現了產品、應用、客戶和口碑之間的良性循環，以盡可能地貼近市場的應用擴大用戶對無線監控的體驗和認知，它的成功也極大地促進了目前無線監控行業整體技術和應用水平的全面提升。

    當然星網銳捷從沒有低估3G無線監控市場爆發的消費潛力和市場價值，星網銳捷視頻監控產品經理余永健表示，目前星網銳捷打造的G系列產品就是銜接無線監控用戶和3G無線監控應用兩級的橋梁，利用3G推廣的時間差，引導用戶進入無線監控體驗；同時多年與運營商進行密切合作，使得星網銳捷對運營商系統整體性能和兼容性都有著獨特深刻的理解，能夠有效的支撐星網銳捷視頻監控產品投入3G應用，當3G監控市場時機成熟時，星網銳捷將通過軟件和芯片升級迅速實現現有無線監控產品3G化。

    作為在安防業內的迅速崛起的廠商，星網銳捷始終向業界踐行一切以客戶應用為核心的業務模式，融合其在網絡設備、3G通訊、多媒體視頻應用、無線監控領域多年積累，使得其無線視頻監控產品能夠采用最優的通訊和視頻處理技術，為用戶提供高效可行且資費合理的解決方案，可見以“蘋果式”的模式打造其視頻監控品牌，是星網銳捷迅速布局視頻監控產業，成功實現突破的路徑。

    憑借以應用上的“慧眼獨具”，星網銳捷成功把握了這一彎道實現超越，并在無線監控市場上奠定優勢地位，成為下一個視頻監控巨人的日子已然不遠

    了解更多請訪問：http://www.star-netsecurity.com/