從最初的口口相傳，到如今的網(wǎng)絡傳播，商品營銷的傳播方式經(jīng)過了巨大的變遷。安防行業(yè)作為市場經(jīng)濟重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品，營銷自己的商品，成為了安防企業(yè)樹立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一。簡單的買與賣這種傳統(tǒng)交易模式也已無法滿足商家與買家的需求。

    回顧2010年，對于安防行業(yè)來講，看似平凡卻是風起云涌。對于現(xiàn)在的中國安防市場，已不再是簡單的買賣安防產(chǎn)品、系統(tǒng)那樣簡單，安防企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應商向集技術、產(chǎn)品、方案、系統(tǒng)集成、服務等為一體的綜合安防企業(yè)演變，那么相配套的營銷手段也就不能夠只局限于傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)點，網(wǎng)絡、團購、巡展、交易會等等的新“手腕”也就接踵而來。

    筆者認為，若想讓產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎，但若沒有好的“吆喝”配合，也是空談。從傳播學的角度看，信息傳遞的有效性，直接決定了信息的價值。因此，安防眾企業(yè)絞盡腦汁的創(chuàng)新營銷模式就不無道理。那么，就請跟著筆者的思路，來看看那些近年來逐步形成的創(chuàng)新營銷模式。

    交易會立體化營銷模式凸顯優(yōu)勢

    今年4月份與9月份，由慧聰安防網(wǎng)先后主辦了春季安防產(chǎn)品交易會與秋季安防產(chǎn)品交易會。據(jù)調(diào)查，兩屆交易會參展企業(yè)均為安防領域的專業(yè)廠商，并且產(chǎn)品細化明確，監(jiān)控設備、防盜報警設備等等分類清晰。參展商均配有對產(chǎn)品熟悉的技術人員或者業(yè)務人員，保證了兩次展會的產(chǎn)品夠?qū)�業(yè)。針對這一點，綜合性展會在產(chǎn)品類別豐富上更勝一籌，然而產(chǎn)品多而雜，不夠?qū)�業(yè)。同時，專業(yè)性產(chǎn)品交易會的需求市場更明確，且觀展人員更有針對性。在交易會中不僅有大量慕名而來的安防人士參加，主辦方還組織了專業(yè)的買家團體，這一團體不僅都帶有明確的采購意向，并且?guī)�來了實際的采購金額。

    企業(yè)巡展新模式掀起企業(yè)品牌打造熱潮

    2010年3月17日，�？低�視2010新品春季發(fā)布會第一站在北京站打響，利用這次重要的巡展發(fā)布會平臺，�？低�視與廣大的集成商、工程商及用戶進行深入的溝通交流，全面分享公司的創(chuàng)新科技，之后，還將在全國33個城市陸續(xù)展開其他各站。

    2010年，紅蘋果“卓領高清”大型全國巡展自3月開始陸續(xù)在武漢、重慶、杭州等全國十幾個城市上演，巡展中，紅蘋果攜其全系列數(shù)字高清新品和卓越應用解決方案與廣大安防各屆人士及客戶一起探討數(shù)字高清視頻監(jiān)控解決之道。漢邦高科也攜手慧聰安防網(wǎng)在全國舉辦了巡展。企業(yè)巡展實現(xiàn)了區(qū)域性的覆蓋，讓很多客戶近距離的了解企業(yè)的實力、產(chǎn)品、技術與理念。零距離的接觸不僅打破了企業(yè)神秘，更重要的是提高本企業(yè)的知名度。筆者認為，推廣中“走出去”遠比“閉門造車”來的更有效果。

    安防試水團購風潮T2B理念或成主流

    近日，有媒體爆料安防領域的團購也已出爐。該消息給筆者的第一印象就是安防不再是一個“土”行業(yè)，它已經(jīng)越來越新潮。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“安防團購”采用的是老式團購方式，首先由網(wǎng)站提出幾款產(chǎn)品，對產(chǎn)品有購買意向的客戶提供意向到網(wǎng)站，網(wǎng)站匯總意向后再聯(lián)系廠家，商定價格，如買家接受價格，雙方可進行接觸并達成交易。

    按照此操作方式來看，此團購方式與目前流行的團購網(wǎng)站不同，倒更像是一個“網(wǎng)絡洽談會”，只不過有略有銷量和價格優(yōu)勢。

    盡管團購在我們的日常生活中已不再是新鮮事。但對于安防市場來講，筆者是持觀望態(tài)度的。有工程商表示，工程商在做方案到采購產(chǎn)品時間在一周左右，而按照“團購”規(guī)則的時間看，最少團購接觸時間都要一周，加上貨運時間，超出了工程商的時間范圍。此外，工程商都有固定的供貨渠道，并不愿意接觸未使用過的廠家和產(chǎn)品，這主要是對產(chǎn)品質(zhì)量的信任及售后的保障，工程商寧愿產(chǎn)品價格稍貴，也不愿意在后期的維護上浪費時間和精力。對于工程商來言，由于采購頻繁且量大，在廠家能獲得的優(yōu)惠也相應較高，拿貨價格都非常低，并不需要在參加這樣的活動也能獲得低價。若是散客，參與團購則又將面對后期安裝的新難題。若是小型工程商兼經(jīng)銷商，由于工程要求千差萬別，所需產(chǎn)品性能也不相同，在同一時間對同一款產(chǎn)品的進貨量均不大，要在短時間內(nèi)匯集到一定量的團購數(shù)目，可能性也較低，而如果沒有大的數(shù)量，供貨企業(yè)并不愿意降低價格，則也不會選擇團購方式。這樣來看，如何做好團購的后續(xù)服務是安防產(chǎn)品采購商主要關注的問題。此外，做安防團購，選擇怎樣的企業(yè)參與團購也需慎重，對團購供貨企業(yè)必須把好關。這一系列存在的問題，對于安防的團購市場仍處在尚未解決的階段，因此這一營銷方式，能否在2011走的更遠，筆者還持觀望態(tài)度。

    實際上營銷的目的非常簡單，就是讓銷售盡量成為多余環(huán)節(jié)。但是若改掉銷售根深蒂固的地位卻不是一朝一夕就可以完成。因此，企業(yè)在思考如何去應對2011安防市場的激烈競爭時，更應思考如何讓營銷手段成為推動企業(yè)發(fā)展的有力助手，以此提高企業(yè)的競爭力。