在過去的金九銀十，康佳集團痛快地唱了一出彩電業銷售旺季營銷大戲。區別于業界傳統的、單薄的價格比拼，在這個舞臺上，康佳主推“價值之爭”，在積極與內容提供商——SMG旗下新媒體公司百視通合作的同時，也重申了一個態度：產業鏈整合才是王道！

    相信近期國內彩電大鱷們對這則真理理解得更為透徹。畢竟，疾行的人往往在停下休息時，才能更好地品味四周的風景，彩電行業也一樣，在經歷了09年翻云覆雨的井噴之后，今年加速度的驟然放緩也為本土企業贏得了盤整、思考，以及重新出發的時間。

    在這個過程中，他們進一步肯定，掌握住縱向產業話語權才是優勝劣汰的關鍵。康佳的行動便是國內彩電企業對現狀反饋的一個縮影。

    遭遇桎梏，本土彩電前進步伐放緩

    縱觀今年彩電業的表現，無疑讓不少去年嘗到甜頭的廠家品到了澀味兒。

    基于09年液晶電視超過100%的增長率，以及兩大家電政策的影響，不少國內廠商從中得到了今年市場依然會紅火的暗示，記者了解到，業內普遍估計今年的銷售量能達到4500萬臺，同時也制定了不亞于去年的銷售目標。

    而事情的發展往往存在變數：數據顯示，今年上半年液晶電視零售量僅為1949萬臺。過于樂觀的預期直接導致的便是難以消化的庫存，產生的庫存成本，給企業帶來不小的壓力。

    但相比較庫存問題，國內彩電廠商更多地對“被價格戰”有所不甘。

    今年以來，日韓企業突然在中國的各級市場上打響了一場空前的“價格擠壓戰”。“為維持市場份額，國有品牌只得被迫跟進，以致于產品毛利率被迅速拉低，這也是促成整個國內彩電業的銷售持續低于預期，增速逐步放緩的關鍵原因。”康佳集團彩電事業部市場部總經理黃心仲如是說。

    “金九銀十”不平靜，業界借勢尋求轉型

    不過，怨天尤人并不是走出困境的辦法，還得從自身找原因。

    慶幸的是，這次國內彩電增速放緩的另一面，是本土企業一次自我剖析和調整的機會。“目前國有品牌所面對的庫存壓力、價格戰壓力，從根本上來于縱向產業鏈的整合程度。”

    黃心仲坦言，在中外企業間的較量中，外資品牌在上游資源、品牌溢價方面是占有優勢的，而國內企業除了康佳電視在背光模組本地配套率較高外，其他品牌上游配套產品對進口依賴程度都很大，“只有盡快把上游建立起來，才能從源頭上解決本土彩電企業的尷尬”。

    業界的覺醒在“金九銀十”期間得到了驗證：一方面，國慶前后，不少本土彩電企業在促銷投入力度、營銷戰略定位上發生了重大轉變，“推新品、賣高端、重價值”等動作開始唱主角；另一方面，隨著整個產業步入盤整期，康佳等國內龍頭彩電企業也就產業鏈整合、市場競爭手段等方面展開了新一輪的探索，或將針對外資企業在中國市場的抗擊發起又一次市場沖擊。

    “軟硬”聯合布局，康佳掌握自主話語權

    其實，有一點必須肯定，就是國內彩電廠商并不缺技術，國內彩電旗艦企業的技術應用速度普遍要比外資品牌早半年。那么，如何在產品技術快速更迭的背景下，通過專業化運作和持續性投入，逐步掌握縱向自主話語權？

    康佳的做法或許具有一定的代表性。

    在上游硬件配套上，康佳率先攻關核心技術，建成目前我國最大的液晶模組自主研發、生產、配套整機生產一體化基地，并規劃建設8條液晶模組生產線、6條液晶電視生產線，形成年產液晶模組820萬臺、液晶電視420萬臺、年銷售額超300億元的產業規模。

    這無疑是國內彩電業界的一大突破。要知道，液晶模組是液晶電視的關鍵部件，其造價占據了液晶電視制造成本的70%，而多數國產品牌對液晶模組只能選擇外購。

    不僅如此，就在不久前，康佳首臺液晶電視整機正式下線，正式實現了液晶模組與整機實現一體化，可謂為康佳進一步增強產業鏈上游掌控能力再添一塊磚。

    而在軟件方面，按黃心仲的話來說，軟件內容升級是康佳彩電上游應用建設的重中之重，繼推出智能電視全開放平臺之后，康佳采取“三步走”策略，逐步面向全社會開放性地收納應用程序。

    同時，康佳一直周旋于各內容提供商之間，以期與合適方達成合作，直至上月與SMG聯姻，取得了正版的視聽節目資源，成為國內第一個與“三網融合”獲牌機構聯姻的彩電企業。對此，康佳集團副總裁林蓋科還透露，事實上，康佳已經與三家獲牌機構都完成簽約，而與百視通公司的合作進展更為順利，已經到了具體應用階段。

    由此，康佳電視在上游軟件建設上的良苦用心可見一斑。

    當然，康佳等企業目前所做的一切努力，都只是國內彩電廠商布局縱向產業鏈的一個開端，前方要走的路還有很長。盤整期過后，國內彩電能否重振旗鼓，復制去年的輝煌呢？

    “路長，但并非遙不可及，未來的彩電還得看本土品牌。”康佳人黃心仲似乎說出了所有國產彩電企業人的心聲。