當(dāng)前，國內(nèi)投影機渠道的生存狀況各異，原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主。很多老渠道都是抱著教育采購生存，但是隨著市場的逐漸發(fā)展，商務(wù)和家庭市場開始啟動，尤其是商務(wù)市場來勢很猛。但很多渠道商卻對未來的發(fā)展方向有些茫然，習(xí)慣了教育市場的奶酪，致使他們?nèi)狈�對新市場的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動。

    投影機市場已經(jīng)進(jìn)入到多元化競爭的時代，除了銷售模式需要多元化，產(chǎn)品和服務(wù)更需要多元化的發(fā)展。

產(chǎn)品多元，與渠道共發(fā)展

　　三星投影機07年推出家用機，08年上市商務(wù)機，09年高調(diào)擴(kuò)充教育機型，在完善產(chǎn)品線的同時，保證了渠道零售業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

　　同時，三星投影機更加看重渠道的未來可持續(xù)發(fā)展能力，在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以支持，即便是三四級市場也一樣能夠支持到位。據(jù)悉，三星有專業(yè)講師對經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。

    三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁十分認(rèn)可與渠道同生存共發(fā)展，他在很多場合都表示過，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達(dá)成共贏。”

強強聯(lián)手，共“贏”市場

    在品牌紛爭如此激烈的中國投影市場中，要想開拓市場份額，僅靠品牌自身宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。三星投影機攜手神州數(shù)碼，這種強大品牌與強勢渠道強強聯(lián)手的合作方式，在互利互惠的基礎(chǔ)上，即使在短期內(nèi)達(dá)不到驚人成效，也必然將打破投影市場的傳統(tǒng)格局。

    目前，三星投影機與神州數(shù)碼已和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過它們將三星投影機不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場。同時，2010年三星投影機還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實、深厚的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

立足中國，續(xù)寫輝煌

    李載燁常務(wù)曾談到：在世界市場中，中國是一個很具有戰(zhàn)略性的市場，三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個擴(kuò)大到12個，乃至更為豐富的全線。

    據(jù)最新消息透露，為迎合中國市場的發(fā)展需求，三星投影機宣布一季度上市三款M系列新品——M200/M220/M250，主打教育和商務(wù)市場。新產(chǎn)品除了具備當(dāng)前主流商教投影產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性能指標(biāo)外，還具有時尚、輕薄，并且支持無PC演示等眾多優(yōu)勢，必將成為商教市場的新主流；另外，二季度還計劃在國內(nèi)率先上市世界上亮度最高的LED投影機——F10M，亮度高達(dá)1000流明，這將成為一款顛覆性的產(chǎn)品，引領(lǐng)整個行業(yè)向著技術(shù)最前沿邁進(jìn)了很大的一步。

    綜上，不難看出三星對中國投影機市場的重視程度。新年伊始，三星投影機攜手神州數(shù)碼已經(jīng)開始了在商教領(lǐng)域的全新拓展。除了傳統(tǒng)營銷渠道之外，在別的渠道都還有良好關(guān)系的神碼，也堅信擁有雄厚研發(fā)實力和領(lǐng)導(dǎo)能力的三星投影產(chǎn)品，在中國市場會有更大的飛升。