品牌和研發雙腿快跑戰略

    近三年來，國內數字告示產業獲得了爆炸式的增長。三年市場規模膨脹了10倍。數字告示產業良好份額發展態勢吸引了國內外眾多的專業廠商紛紛參與其中。作為本土最強勢的工控產品品牌、08年奧運會奧運場館建設嵌入式硬件設備提供商之一的華北工控，自然也不甘于在這一市場無所作為。近日投影時代網記者有幸與華北工控市場部經理向仁濤先生探討了華北工控數字告示市場的基本戰略。

    在國內市場，華北工控在“工業計算機”領域具有深厚的積淀。99年開始執行“研發”和國際化戰略、07年惠州生產基地開工、08年參與奧運項目并建立荷蘭分公司，華北工控走的道路，某種意義上就是國內現代工控產業走過的道路。

    向先生向筆者表示，研發和品牌兩大戰略是華北工控的企業文化基石，國際化則更多的是前者成功的自然結果。華北工控“NORCO”品牌誕生之初，華北工控就意識到了品牌對于一個企業的價值。工控行業許多時候要面對諸多老客戶、老同行，任何的劣跡都會成為以后企業發展的巨大障礙。而如果一個品牌能在業界樹立下良好的口碑，即便是嶄新的產品客戶也會更愿意相信和嘗試，向先生表示。

    品牌建設絕對離不開過硬的質量。華北工控初期面對著來自臺灣同行的絕大競爭壓力。當時，臺灣地區不僅僅是全球的IT加工中心，更是產品級研發的重心。尤其是在工控市場，向先生用領先國內20年來形容。在這樣的市場環境中，光有品牌戰略是不會成功的。華北工控每年將10%的收入比例投入到研發之中，這在工控行業是非常高的比例。

    “56天為客戶提供任何需求下的定制板卡”，華北工控的研發團隊使得華北工控可以這樣自信的對客戶表示。技術成就品質，實力造就口碑。創造了國內工控行業的一個奇跡，并未華北工控的發展打開了新篇章。

    向先生認為華北工控一步步走來其中充滿了品牌和研發兩大戰略的功勞。華北工控今天有這樣的成績和行業認可與華北工控一直堅持的企業戰略是分不開的。從最初的研發中心落戶深圳，華北工控就看中了這塊熱土在電子產業領域的優勢地位：配套完整、人才充沛、環境開放、理念先進。后來的實踐證明了華北工控戰略決策的正確性。08年在金融危機的影響下，公司銷售額依然實現了３０％的強勁增長，并兌現了“不降薪、不裁員、不壓縮研發投入、不降低市場開拓力度”的企業承諾。技術領先研發實力強勁、產品過硬品牌知名已經成為華北工控今天向前發展的核心動力。

智豬理論后發數字告示市場

    談到現在的數字告示產業的發展，向先生表示，這是一個頗為巨大的市場，而且市場已經進入初步的成熟期，正是華北工控這樣的企業全力進入的時候。目前華北工控針對LED屏和普通液晶顯示設備擁有兩套播放器產品線。這兩套產品線都建立在華北工控現有的工業級計算機設計能力基礎上，能為客戶提供最為穩定和出色的應用體驗。

    向先生告訴我們，華北工控是一家綜合性的工控產品和嵌入式計算產品的研發、設計、生產廠商。千兆網絡防火墻、嵌入式整機、CPU板卡，華北工控正在進入越來越多的工業計算產品領域。多元化的產品線不僅是華北工控的特點之一，也是華北工控的戰略選擇�！懊闇适袌鲂枨�、找準市場定位”，被向先生認為是華北工控能夠在眾多產品線領域取得不俗成績的種原因。

    向先生坦然的承認，在數字告示領域華北工控還是“新軍”。但是，向先生并不認為華北工控在這一領域是一個沒有影響力的品牌。09年，針對數字告示產品，華北工控在全國范圍內進行了巡展，眾多客戶對其產品表現出巨大的興趣，并加入到了產品的進一步測試、研發和改進的計劃之中。向先生指出，華北工控的研發實力、渠道體系、服務體系和品牌口碑都是華北工控數字告示產品市場運作的優勢資源。

    市場成熟，但是只是剛剛開始——這是向先生對國內數字告示產業的基本認識。例如LED顯示屏市場，國內擁有眾多的屏幕企業，例如康佳這樣的巨頭也已經加入進來。再加上奧運會使用的推動，其市場爆發的趨勢非常明顯。LED屏和平板顯示器的大量應用必然會帶動后面的工控機的發展。

    “從替代戶外靜態廣告這點來看，這個市場的規模將非常巨大”，向先生表示。雖然目前費用問題依然很突出，但是也可以看到在深圳這樣的大城市“黃金廣告”位已經全部讓位于數字顯示技術。在向先生看來，LED的價格不會是大規模應用的關鍵點，一方面LED自身的價格在持續下降，另一方動態應用的出色效果產出可以抵消掉“高投入”帶來的成本。

    在比較傳統數字告示市場，例如以液晶顯示器未顯示產品的市場，播放器產品的市場更是不可限量。“這里指的不僅僅是廣告市場，其他眾多的應用都會產生巨大的市場需求”，向先生表示。交通、銀行、醫院、政府、企業幾乎每個行業都有巨大的前景都值得精耕細作。尤其是近年來顯示屏和播放器產品的價格迅速的降低，更成為了這一市場爆發的關鍵。

    對于下一步的產品發展，向先生向我們表示，進一步加強產品的市場銷售工作和尋找更多的優秀軟件合作伙伴，彌補華北工控“硬件一流，軟件較‘軟’的軟肋”都是重要的工作。向先生表示，雖然華北工控的“基礎”非常扎實，但是數字告示產品是以細節定成敗的產品，任何的驕傲心態都是不可取的�！癤86、無風扇、穩定性好，工控廠家提出的概念都差不多”，向先生指出，播放器產品“基本要求大家都知道，主要看細節方面誰做的好”。

    在談到華北工控在數字告示市場的優勢時，向先生指出，除了華北工控的研發實力和品牌口碑外，華北工控善于把握用戶需求的能力將是重要的“競爭力”。向先生告訴我們，華北工控一直堅持和渠道商、工程商“緊密合作”的戰略。他們不僅僅是銷售渠道，更是客戶需求的反饋渠道，是產品戰略制定的情報員、信息員。在華北工控的產品研發體系中，工程商的測試和反饋機制是重要的核心環節。

    向先生表示，一方面華北工控擁有著成熟的客戶需求反饋和實現機制，另一方面數字告示產業也是一個以需求細分化著稱的行業，特別是作為控制器的播放機產品，必須實現不同行業、不同應用的眾多接口。這些方面恰恰是華北工控的長處所在。向先生對華北工控數字告示相關產品的未來市場發展充滿信心。

    后記：智豬理論講的是“豬圈里面有大豬和小豬，豬圈外有豬食，豬圈門關著。大豬不去拱門，而是等待小豬拱開了門，自己把小豬再拱開，然后去吃食”。在數字告示市場，華北工控正在導演一場播放機產品的“智豬”博弈。身為國內工控行業的領頭羊之一，華北工控的全力加入必將使這一市場的競爭更為激烈。