臨近十一期間，上半年在國內市場轟轟烈烈展開的“家電下鄉”、“彩電下鄉”活動將拉起一波嶄新的消費高潮。在新一輪彩電下鄉高潮中，差異化的產品定位和對農村市場的產品針對性將再次成為彩電廠商爭奪的焦點。

    在彩電下鄉市場上，彩電企業紛紛打出低價格、寬電壓、能避雷、能防潮、適應低水平信號顯示等適合農村地區彩電應用的特色功能。但是，對于大部分下鄉產品這些功能幾乎已經是“標配”，談不上產品的差異化，也不能為消費者的選購提供特色的“產品體驗”。“家電下鄉產品由于價格比較低，其實產品同質化程度是最嚴重的”，一位業內資深人士感慨道。

    大打差異牌，卻讓產品最終長成一個模樣。現實令幾乎所有彩電下鄉的參與企業感到尷尬。同時也成為一家彩電企業如何在家電下鄉活動中勝出的關鍵。

    瞄準市場的差異化，創維并沒有簡單的追求中標產品的價格更低，而是將市場著眼點放在了如何提高農村消費者的彩電應用水平，滿足特殊消費者差異化需求上面。在全國彩電下鄉市場創維率先打出了“液晶主導市場”的牌。在其它彩電企業還在思考如何利用彩電下鄉延長CRt產品壽命的時候，創維全面調整產品戰略，使得其家電下鄉產品陣容擺出以液晶為主的差異化格局。不僅如此，針對農村市場消費者“娛樂工具”缺乏的特性，率先導入了、六基色技術、USB流媒體娛樂電視和酷開k歌電視。滿足農村消費者更多的“娛樂需求”。

    創維集團副總裁彩電事業部總裁楊東文表示：“家電下鄉是個細活，是個好政策，關鍵在于執行。”創維的實踐表明，把握農村消費者的需求、滿足農村消費者的需求，為農村消費者提供最適合他們的產品，才是真正能夠把好政策變成農民朋友的“好事情”的真諦。

    創維數碼董事局主席張學斌說：“創維已實施服務、液晶、技術、文化、公益等5大下鄉策略，全力拓展農村市場。” 創維為此提出了一個“液晶倍增計劃”。根據規劃，創維將分三步在2009年2月份之前在全國縣城迅速建成3000個液晶專門店。重點打造縣級核心網點和鎮級核心網點。渠道網絡作為成功實施家電下鄉、把好產品真正送下去、把該做的服務真正做到位的主體，成為了家電下鄉“創維模式”有一個精華經驗之一。

    從最新統計數據來看，今年三月以來創維彩電在家電下鄉市場的比重持續占據30%以上，徹底成為家電下鄉市場的最大贏家，其中，以26英寸以上大尺寸液晶和多功能K歌電視占據了大部分的銷量份額。

    創維的實踐表明一個真理，農村市場不是“落后產品和落后技術的傾銷場”，反而是最先提供最優選擇的液晶產品的創維獲得了這場下鄉之戰的勝利。而在提供最好的產品理念的背后，則是創維人真心為農民服務、為消費者服務的企業精神和企業文化的勝利，是消費者第一位、消費者是上帝的經營理念的勝利。