彩電賣場價格“水”不小

    “又是一年十一到，大小促銷滿街跑。便宜貴賤不分明，多少都是你我掏！”

    如何在一年一度的十一黃金消費旺季淘到自己喜愛，有價廉物美的商品時每個消費者都關心的問題。彩電市場也不例外。統計數據表明每年大概有20%到25%的彩電產品是在十一市場售出，全年更是超過40%希望購買彩電的消費者會關注十一彩電市場的行情。巨大的市場消費需求也成就了彩電廠商圈錢的夢想。

    彩電商家圈錢的招數其實并不多。其能夠經常奏效的招數往往依賴于普通消費者與廠商之間的不對稱的信息持有量：消費者一般5到10年才選購一次彩電產品，而商家廠家天天琢磨彩電行業的市場過濾、消費者習慣。在這樣的背景下，如果消費者不提前補課，被人家當冤大頭刷的可能性顯然是非常高的。——彩電產品的價格也是如此。

    進入家電賣場第一件要了解的事情就是這個市場的價格規律。不要看到價目牌擺在了最“正大光明”的地方，就對其深信不疑。其實，這里的明碼標價形同虛設，或者說只是標出了一個“盡可能高的最高價”。筆者也曾經于以往的是以市場上見到過一款產品半天換三個價格的情況：一旦這個賣場發現競爭對手的價格很低，就會從貨柜下面的抽屜里面拿出已經準備好的備用價格簽，隨時更改所謂的“明碼標價”。

    既然明碼標價是“假”的，那么可以砍價就是真的了。買電視能省多少錢許多時候都取決于您能砍下來多少價格。不僅砍價是真的，有時候商家還會有附贈的禮品，特別的優惠券、商場的積分卡、多款產品的消費套餐等等可以為您帶來“真金白銀”的優惠——也許，您要采購眾多的家電產品，那么最好您隨身帶一個計算器。

    識別了賣場價格的規律，消費者就必須去尋找一個“砍價”的基準線。作為普通消費者不可能很好的了解每款產品的“真實價格”——既沒有這個渠道，更沒有這個經歷。不過，砍價不能瞎侃，自己總要有個心理底線。

    這個價格底線就需要消費者貨比三家做出了判斷了：一款產品在不同賣場價格不一樣，同性質的一類產品在一個賣場或者不同賣場或者不同品牌旗下價格也不一樣，除了實體賣場還有網上商城的價格可以參考。這些“價格”中的最低價格往往與該產品的“真實價值”更為接近，可以作為消費者砍價的依據。

    不過，消費者砍價也不必要非得砍到最低才收場：許多時候是沒有絕對的最低價的。砍價過程中消費者也需要“適可而止”，以免最后“收不了場”。其實，賣場選購除了“砍價”還有另一些可以省錢的招數，下面就為大家介紹一下今年流行的四大“彩電消費省錢趨勢”。

理清商家版“團購”彩電的精妙

    “團購”最早是消費者、尤其是網友之間的合伙消費行為。通過聯合具有共同購買需求的消費者，一起采購，形成批量采購的溢價優勢，同時結合一個團隊中擁有擅長于整個采購過程中各個環節管理的人才的優勢，向商家索取更高的優惠。

    早期的團購行為都是由消費者自己組織的。具有分散、規模小和價格優惠不明顯的特征。這些自組織的團購中也出現了少數人為了異己私利，而利用善良的消費者希望省錢的心理進行詐騙的行為，起詐騙手段主要是提前收取“入團費”，或者銷售假冒偽劣產品。

    不過，團購中的不正之風掩蓋不了團購在消費市場的競爭優勢。近年來，不少商家版和廠家版的團購活動，使得團購的市場價值更為增強。恰逢十一前期，長虹、康佳、創維等主力國內平板廠商再次祭出團購的營銷策略，形成了今年十一彩電市場的一大看點。

    企業版團購的參與對于消費者來講也更為簡單，網上報名，領取一個團購號，憑借團購號享受購買優惠。消費者幾乎不用擔心任何的“中間黑手操縱”。

    對于企業版團購的優惠力度，知名業內專家指出，“絕不亞于消費者自己組織的團購活動”。一方面，消費者團購產品等于現象企業預約一款產品，這對企業的生產組織非常有利，也能降低企業的庫存壓力。同時，企業版團購如果出現“價格虛假”或者過高的現象，消費者勢必會對其進行投訴，面對可能巨大聲譽隨時，企業不可能鋌而走險。

彩電市場為何以舊換新人氣高

    09年十一彩電市場另一個選購省錢策略就是“以舊換新”。年中黨中央作出支持家電等產品以舊換新的政策決定之后，各地政府迅速行動，截至目前9個參與試點的省份已經先后完成了活動細則制定、參與企業招投標工作，并陸續展開了家電、彩電以舊換新業務。

    在以舊換新活動中，彩電產品時換購的主角。一方面，彩電是國內市場保有量最大的家電產品。另一方面，由于彩電在國內市場是普及最早的家電產品，因此其消費者受眾的“過時”的、“陳舊”的商品也最多。拒不完全統計，國慶消費市場超過8成消費者對以舊換新感興趣，其中，接近一半的消費者希望換購的產品是彩電。

    彩電以舊換新中，一般消費者使用傳統的CRT彩電換購新款的平板電視。在換購過程中，新款電視的價格均較高，部分產品價格甚至萬元以上。以舊換新活動中，彩電產品享受的優惠包括兩部分：第一是消費者出售舊彩電的價格，通常是幾十元——但這并不是消費者得到的實惠的主體。消費者參與彩電換新能得到的實惠的第二部分，也是最重要的一部分是國家的財政補貼：成交價款的10%，且不高于400元的上限。

    消費者參與彩電以舊換新最大的擔心可能來自于，商家或者廠家乘機提高售價，或者只有廉價劣質產品參與這項活動。其實，這種擔心是沒有必要的。一方面，10%的優惠是國家財政補貼，與廠商和銷售商沒有任何直接聯系。另一方面，國家對以舊換新有著嚴格的法律規定，參與企業必須保障公平交易，消費者也不需要提前聲明參與以舊換新：消費者只需要在最后付錢之前聲明即可，同時企業參與以舊換新就必須是“所有”產品都參與，不存在特點商品、團購商品、促銷商品、新款商品“不參與”以舊換新的情況。

    消費者參與以舊換新首先需要到指定機構出售舊款商品，換取以舊換新憑證。然后在指定的市場挑選喜歡的新產品，并砍價議價，在最終成交付錢之前出示以舊換新憑證，享受國家補貼，以更低的價格買到稱心如意的產品。

便宜彩電套餐選購配新婚

    “買得越多越便宜”，有人這樣形容家電消費的套餐制。十一家電市場也是重要的婚慶和新房市場。這兩個市場的消費者需要的不僅是一件家電產品，而往往是成套的產品。正對這樣的情況蘇寧、國美等國內主要家電連鎖賣場也推出了“套餐消費”的制度，來迎合消費者的選購心理。

    其實，套餐選購也可以以“團購”的形式出現。你需要平板電視、我需要冰箱、他需要洗衣機，加在一起就是“全套”家電。組織一下身邊的親朋好友和同事，來一個套裝團購也不失為一招省錢秘笈。

    參與商家的圈套家電選購，需要首先向有這方面服務的商家聲明自己的來意，并把要選購的主要家電列好清單。然后逐一的進行挑選，最后與商家統一議價。套裝選購不能保障所有產品都參與活動，也不能保障所有產品都是最低價格。但是，一般的主流產品都會參與，商家有時也會專門挑選熱銷產品組成套餐組合提供給消費者。不過選擇什么商品，最終還得消費者說了算。

    套餐消費雖然不能保障每款價格都是最低價，但是在平均價格上依然基本保障款款都是偏低價格。同時，砍完價格消費者還可以讓商家贈送一些“小家電”產品——一兩件總是能拿下的，這可以進一步提升整體的優惠程度。

    套餐家電消費的最大好處在于消費者不需要太費力氣就能以比較好的價位拿下全套的家電：國慶一天時間就能解決所有問題，而不用八天時間天天東奔西走。格外適合于時間不充沛，或者“圖省事”的消費者。

省錢高招“彩電下鄉”少不了

    對于國內彩電市場，尤其是平板市場的農村消費者還有一招與眾不同的“省錢”途徑。那就是參與家電下鄉活動，立即能生13%。

    從08年起，中央政府就推出了旨在惠利農民的“家電下鄉”活動。彩電產品是其中的重頭戲。參與家電下鄉的產品的消費，農民朋友可以享受13%的國家財政優惠。進入09年，這一好政策被向全國推廣，迅速成為農村消費者選購彩電產品的主流方式之一。

    參與家電下鄉的企業、產品和商家渠道均是由國家委托當地政府或者專門機構招標產生。其產品本著物美價廉適合農村消費者使用的特點而設計。其中彩電產品的售價均在3500元以下，配合13%的價格補貼，農民朋友的實際支出在3000元甚至更低的水平，格外適合農村地區低收入家庭的選擇。

    對于家電下鄉產品也有部分消費者擔心是不是都是一些技術落后即將淘汰的產品。雖然不排除部分企業會在家電下鄉活動中推銷“低端”產品，但是大部分品牌彩電企業還是本著認真負責的態度，為農村市場提供最好的產品。例如康佳的節能電視、創維的酷開電視等產品不僅是液晶平板電視，還具有最“時髦”的新潮概念和技術。消費者選購這些產品無須有后顧之憂。

    總結：

    以最低的價格買最好的產品，這是所有消費者夢想。以上介紹的省錢招數雖說是“主流”消費趨勢，但是也不見得適合所有的消費者。對于最普通的消費者，最好的省錢秘笈就是“多跑跑腿、對動動嘴、貨比三家、三思而后買”。即便是，消費者向應用以上的省錢快捷通道，提前搞定今年的主流行情也是必須的，而且也少不了跑腿、動嘴、貨比三家。