2009年9月1日，全球領先數字標牌產品和解決方案提供商美商定誼科技與國內最大的IT服務和渠道提供商神州數碼在北京舉行了主題為“創新視野——共拓宏圖”的合作簽約儀式。作為數字告示領域第一起廠商和渠道商“強強聯手”的合作案例，定誼與神碼的合作引起了業內人士的廣泛關注。

    強強聯合互惠共贏

    據悉，數字告示標牌產業是國內近年來發展最快的應用信息技術產品之一。在國外市場數字標牌產品被稱為“OUT OF HOME”產業，也就是說除了家庭以外都能應用的產品。數字標牌產品也是國內新型的“新媒體”產業的主要技術載體產業。此前，定誼數字告示產品就曾應用于國內專業航空港媒體“航美”的近三十座機場數字標牌廣告系統。該系統也是目前為止全球最大的數字告示應用網絡之一。

    定誼與神碼的合作被認為是雙方齊看好數字告示產業，尋找合作共贏途徑的標志。神碼總裁郭為曾在不久前指出，未來神碼的重要市場方向之一是尋找新的增長點。而數字告示市場在過去的3年內一直保持了“翻番”的增長，06年的增速更是超過300%，被認為是未來國內IT信息產業最具增長潛力的產品。神州數碼作為國內最大的IT渠道商、服務商和系統集成商，引入數字告示產品自然“水到渠成”。

    與神州數碼的合作是定誼中國戰略的重要組成部分。“我們對中國市場充滿信心”，定誼科技臺灣分公司總經理廖敏芳表示。作為國內最大的IT信息設備供應商和解決方案專家，神州數碼在金融、政府、電信、公共事業及企業領域擁有豐富的客戶資源。與神碼的合作將大力促進高端性能的定誼數字告示系統在國內市場的拓展情況。

    應對未來，數字告示市場迎接綜合競爭時代

    “尋找強力的渠道合作已經成為國內數字告示產業的常態”，業內人士對美商定誼與神碼的合作分析表示。近入09年以來，國內數字高市場也逐漸表現出“成熟市場”所具有的競爭規律。以產品技術為核心的競爭正在逐步讓位給包括了產品技術、綜合解決方案能力、品牌口碑和渠道能力等多方面實力的綜合產業能力的較量。

    業內人士指出，國內數字告示的快速成長雖然是近三年的事情。但是核心廠商進入這一領域卻早在2003年前后就已經開始。在技術儲備上國內市場基本上和國外市場是同步的，沒有差距的。同時，從08年開始大量歐美外資品牌、臺系品牌的進入，也進一步引入了國際上最成熟的產品和技術，顯著加劇了國內市場的產品同質化競爭程度。以往依靠單一的產品優勢和技術特點就可以戰勝對手，獲得項目的時代已經一去不復返。

    09年春季，國內數字告示市場另一家主要品牌，Avedia訊程科技提出了震撼國內市場的“數字標牌整合商”概念。Avedia簡志昇總經理今年年初接受投影時代網訪談時指出，國內的數字標牌市場的發展情況大概可以劃分為三個階段：啟蒙時期、基礎組件發展期，以及即將來臨的高速發展期。訊程科技正是看到國內數字標牌這一良好的發展機遇，把自己定位于“專業系統整合開發商”，通過全面整合技術、產品和渠道，提升綜合解決方案和服務能力，并為此進行了包括動用媒體資源、展會資源在內的眾多品牌營銷宣傳，被認為是數字告示產業告別傳統的“悶頭做產品”，全面進入“抬頭做營銷”的時代的基本標識。

    美商定誼作為全球知名的數字告示品牌，自進入國內市場以來取得了不凡的成績。尤其是航美項目的成功運作，在全球數字告示市場均具有“標志性”的意義。目前，定誼中國市場已經擁有達到150多人的員工隊伍，全面負責國內市場的產品研發和客戶技術支持服務。分析認為定誼與神碼的合作將使其在已經擁有的產品、品牌和團隊實力的基礎上在增加一道“渠道優勢”的競爭力保障。為其未來國內市場的大力開拓奠定堅實的基礎。

    定誼掌控產業競爭關鍵因素

    “沒有真正的第一”，國內另一家知名數字告示品牌奧泰視景指出。作為國內X86架構數字告示系統的代表廠商之一，奧泰視景在眾多領域擁有著頗為豐富的客戶經驗。奧泰視景在接受投影時代網訪談時表示，國內數字告示產業產品真正出色的企業有幾家、品牌較響亮的企業也有幾家，但是在市場上擁有“份額優勢”，稱得上絕對“第一”還沒有。

    業內人士認為，今后一段時期將是國內數字告示市場的“品牌分化期”。一部分產品不過硬、實力遜色的企業將很快淘汰出局。同時，另一批實力過硬、戰略方向對路的企業則將“迅速崛起”。三兩年后，國內數字告示市場將告別現有的混亂和混沌狀態，形成一二三線品牌陣營分明的局面。這一市場演變的過程也被認為是國內主要的數字告示企業第一次“針鋒相對一決高下”的決戰時期。

    在這樣的背景下，美商定誼與神州數碼的合作被認為極具代表意義。由于國內數字告示產業尚處于興起階段，雖然眾多企業都結局了完整的產品技術問題和綜合解決方案問題，但是在渠道和品牌影響力上尚處于“培育階段”。美商定誼依靠全球知名品牌的優勢率先贏得國內最大IT信息產品渠道商神州數碼的青睞，無疑為其今后的國內市場“爭頂”之戰創造了有利的戰略基礎，成為未來定誼掌控國內產業競爭格局的關鍵因素之一。