6月20日報道，全球經濟的持續低迷，使Wi-Fi產業遭遇到了前所未有的困境。據Dell'Oro集團最新研究報告顯示，2009年第一季度全球無線局域網出貨量比上季度明顯減少，收入下降幅度達15%。

    市場的低迷直接影響的設備廠商的出貨情況，他們需要尋求新的市場，通過新的戰略來改變這種被動局面，而中國高速增長的WLAN市場為各大設備廠商提供了機會。借此，Ruckus在簽約廈門建發通信成其國內最大且唯一分銷商后，在北京、上海、深圳、重慶等四個城市舉行代理培訓、合作伙伴研討和渠道招募活動也正式啟動，一舉拉開了Ruckus 2009年中國市場戰略的新篇章。

    注重中國3G+Wi-Fi良機

    2007年第四季度，中國WLAN設備市場銷售額達到4558萬美元，同比增長61.8%，從而使中國2007年全年WLAN設備市場規模達到1.42億美元，同比增長56.7％，成為亞太地區最大的WLAN設備市場。2008年，在電信重組與奧運會的推動下，中國無線局域網市場達到了新的高潮，運營商加大了對無線城市的建設。

    在3G牌照發放以后，中國電信率先拋出了“CDMA+Wi-Fi”的戰略，中國移動的內部文件也顯示，未來將“TD+Wi-Fi”作為重點發展方向，盡管目前中國聯通沒有指明未來如何發展，但動訊網認為，在電信移動雙重壓力下，聯通“WCDMA+Wi-Fi”也必然出臺，由此，運營商“3G+Wi-Fi”戰略逐步浮出水面。

    事實上，在3G牌照發放以后，運營商的主力重心一直放在3G網絡的建設與完善上，使無線網絡建設速度一度停滯不前。而隨著3G網絡的規模壯大，運營商WLAN建設再次啟動。

    據了解，中國電信總部在今年3月對Wi-Fi設備進行測試，并已于近日開始啟動WLAN設備入圍招標。中國移動也在今年五月正式啟動2009年度WLAN網絡設備招標，2009年中國移動將新建WLAN熱點10.8萬個，其中胖AP約1.8萬個，瘦AP約9.06萬個。運營商WLAN設備大量集采，必然為設備廠商帶來更大的發展機遇。

    Ruckus中國區總經理郭宏軍先生表示：“3G牌照的發放，為運營商提供了新的發展方向，同時也帶來了一些業務發展的困惑。3G主要提供數據服務，能夠支持很好的視頻語音業務，但目前3G網絡存在帶寬不足，費用昂貴，如果大量的用戶進入，將對帶寬造成嚴重的負擔，他們需要通過Wi-Fi為數據業務進行分流。而Ruckus公司多年來，與國內外眾多運營商，包括比利時電信、香港電信盈科、AT&T都有著密切的合作，能夠為中國運營商3G+Wi-Fi戰略的實施提供很好的幫助，同時，通過與運營商的合作，也能幫助我們在中國市場得到進一步的發展。”

    重新整合渠道 加大市場競爭力

    運營商3G+Wi-Fi戰略的推行，為設備廠商提供了在國內發展的機遇。在設備廠商云集的中國市場，如何推動自身競爭力，成為設備廠商必須考慮的問題，Ruckus同樣需要面對。

    自2007年進入中國市場以來，Ruckus已在包括中國電信運營商、教育、酒店等多個市場中得到廣泛應用。但隨著經濟的影響，Ruckus需要更有實力的合作伙伴共同發展。與建發通信的合作，是Ruckus在中國走出的新的一步。

    “作為全球領先的無線局域網絡解決方案提供商，Ruckus擁有業界領先的‘Wi-Fi’技術和多項專利，同時，相對于其他Wi-Fi設備解決方案提供商，Ruckus一貫的低價高性能策略勢必將受到更多中國用戶的歡迎，此外，作為一直致力于通訊網絡設備銷售網絡開發和建設的建發通訊，其不但擁有一批技術精湛的資深工程師和專業技術人員，并具有獨立設計、制圖、安裝、調試、維修等一體化工程技術服務能力，我們與建發通訊的合作將實現強強聯手，從而為中國用戶提供量身定做的整體無線網絡解決方案。”Ruckus中國區總經理郭宏軍先生表示。

    作為廈門建發股份有限公司下屬全資子公司的的建發通訊成立于1992年，業務范圍涵蓋了IP城域網系統、IP數字程控系統（呼叫中心）、無線網絡系統、數字視頻會議系統，綜合布線系統等多個方面。經過多年的經營和發展，建發通信已經成為多家國外企業在國內的總代。目前，建發通訊的客戶遍布中國市場中政府、電信運營商、工礦、公安政法、交通、酒店等各行各業。

    對于與Ruckus公司的合作，建發通信方面表現非常樂觀。“我們很高興能跟Ruckus建立合作關系。”建發通信負責人張萬中先生表示，“作為技術性廠商，Ruckus在國內外市場都有著豐富的經驗，憑借其獨特的產品架構以及創新意識，我們將聯手為中國用戶提供最合適的無線移動解決方案。”

    除了與建發通信合作以外，Ruckus與建發通信通過舉行代理培訓、合作伙伴研討和渠道招募活動來進一步擴展銷售渠道，增強品牌競爭力的同時，在中國市場得到進一步的發展。

    張萬中先生表示補充到：“我們希望通過此次渠道招募活動，歡迎新的代理商加盟，特別是基于布線業務的、電信二級代理商，以及基于行業視頻應用的代理商的加盟。另外，我們也期盼與大型房地產開發商，以及中小型IT企業開展新的合作，在中國無線市場取得新的發展。”

    看準中國IPTV發展 未雨綢繆

    從運營商“3G+Wi-Fi”戰略的實施來看，由于在網絡建設的過程中，各地的運營商愈來愈感覺到，缺乏具備吸引力的業務，必然引發后頸不足，運營商需要考慮新的業務來支持戰略的實施。而高清IPTV作為寬帶網絡與電視相結合的一種新型網絡應用，是運營商突破現有的單一寬帶接入服務，帶來新的業務增長的新服務內容。

    事實上，Ruckus除了作為無線網絡設備供應商以外，更重要的角色在于其設備主要是基于無線應用。Ruckus擁有業界領先的‘Wi-Fi’技術和無線多媒體系統，而支持IPTV應用的無線高清視頻傳輸更是其特色解決方案之一。

    目前在國內，IPTV發展存在兩大問題。首先IPTV產業鏈中最為積極的應該算是電信運營商與設備廠商，在投入了巨資以后，IPTV遲遲未能進入高速發展。另外，地方發展不均衡，這主要表現在南方發展普遍好于北方，運營商發展策略不一。

    2008年中國電信在IPTV的推廣方面力度實足。在內容方面，上海電信與上海文廣通力合作，在內容主題包、高清、互動信息等方面進行嘗試，并授權九城運營游戲頻道，力圖實現與有線數字電視的內容差異化。在推廣方面，上海電信針對電信寬帶用戶推出了有條件兩年免費促銷的方案，并將這一優惠活動的期限由半年延長至一年，到2008年6月末，上海電信IPTV用戶數量已接近50萬，初具規模。同時，江蘇、浙江、杭州、杭州等地的IPTV業務也發展如火如荼。但在北方，情況卻不盡如人意，難以啟動。

    但是，隨著中國寬帶時代的快速來臨，基于高清的IPTV服務必然成為未來運營商發展的重點。據動訊網了解，2008年6月，中國電信集團集采57.4萬IPTV機頂盒，為整個產業注入了信心。未來幾年，IPTV市場將處于平穩發展期，到2012年，中國IPTV用戶數將達到522.9萬。

    為了進一步推動國內IPTV市場的發展，推動運營商業務的普及。Ruckus與建發通訊與本月初再次聯手宣布，將在中國大陸打包銷售其無線視頻傳輸產品Ruckus MediaFlex 2825與Ruckus MediaFlex 2111，并命名該套裝的產品名稱為IPTV 3825。

    Ruckus中國區總經理郭宏軍先生表示：“Ruckus擁有業界領先的無線多媒體解決方案，我們的無線流媒體技術已經在國內主要的機場多媒體播放設備中得到應用。我們與建發合作，通過產品打包，在價格上大幅下調的方式，讓更多的行業、家庭能夠擁有我們的產品，在IPTV發達的地區用戶可以通過無線傳輸高清IPTV，而在北方，我們的產品能過為用戶建立一個多媒體應用環境，從而使用戶對高清IPTV以及無線多媒體環境有著更深的認識。”

    張萬中先生補充道：“通過這種戰略的實施，我們相信能夠有效地推動IPTV市場的發展，一旦IPTV市場啟動，也將為我們帶來巨大的發展機遇。”