本節(jié)關(guān)鍵字：價格、普及、質(zhì)量

    訊程科技總經(jīng)理簡志昇先生：市場需要的是“高貴不貴”的產(chǎn)品

    簡總認為短期內(nèi)對市場拓展影響更大的因素還是成本問題。首先是一次性投入成本。這也是訊程推出“高貴不貴”這個價格策略的原因之一。國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)濟水平普遍不如發(fā)達國家市場高。尤其是在一次性支付的能力上，和一次性支付成本的敏感度，擁有更為敏銳的神經(jīng)判斷。因此，作為典型的導(dǎo)入性市場階段，如何很好的保護客戶的利益很重要。

    訊程“高貴不貴”的理念，不僅僅是體現(xiàn)在一次性支付成本上。簡總認為，對于一些系統(tǒng)，例如面向連鎖商店、零售產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)，進行全國性的布局，公網(wǎng)就成為整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的核心。網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性、多樣性和不穩(wěn)定性會顯著增加。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化對數(shù)字告示設(shè)備會提出苛刻的性能要求：是不是在公網(wǎng)占主體的情況下，整個系統(tǒng)還能平穩(wěn)運行。如果產(chǎn)品穩(wěn)定性不足、故障頻出，那么企業(yè)在后期的運營維護成本將是天文數(shù)字。簡總表示，“高貴不貴”的核心價值也就體現(xiàn)在這里，“只有產(chǎn)品充分的好、擁有充分的穩(wěn)定性，客戶長期的費用才能真正‘不貴’”。

    直真視通董事謝林先生：未來，價格將決定國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)品的普及程度

    對于國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，謝先生認為現(xiàn)在價格依然是最明顯的障礙。雖然產(chǎn)品價格價格水平已經(jīng)隨著市場規(guī)模的擴大、技術(shù)的進步逐步下降，但是，基于市場認可度的不足，客戶如何看待這個產(chǎn)品、愿不愿意做投入依然會是巨大的障礙。跟為重要的是，客戶許多時候?qū)ν度氲漠a(chǎn)出比心存疑慮。

    Pjtime.com點評：客戶對投入的關(guān)心程度，許多時候遠比對產(chǎn)出的關(guān)心程度要高。一次性系統(tǒng)成本、應(yīng)用成本、維護成本、故障率，等一系列問題在國內(nèi)市場都比在歐美市場更為“敏感”。眾多廠商認為，雖然在大行業(yè)客戶那里價格不是重要的問題，但是面向普及型的小客戶，價格確實決定一款產(chǎn)品能否“賣出去”的根本之一。