“投影新人”麗訊自從今年4月份正式宣布進入國內投影市場以來，這幾個月下是來略顯沉默。不過近日在北京農展館舉行的第八屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽展上，麗訊聯合自己的北京區總代理北京凱南興業科技發展有限公司是攜帶今年新上市的全系列新品投影機亮相，產品線覆蓋到商用、教育、工程用投影機等。

    在同北京凱南興業經理黃春青交流時了解到，凱南興業已全面引入了麗訊品牌投影機產品，并成為該產品北京地區代理商。

    談及為什么引入麗訊投影機的原因時，黃春青介紹說，這主要由于公司同總代佳杰科技有著多年的合作關系，此產品的引入主要是基于總代產品線的調整以及上游廠商渠道策略的變化；另一方面，該投影機品牌產品的引入，也符合公司走多元化品牌運作的思路，有利于增強公司的業務穩定性。

    黃春青同時還認為，當然最重要是看重麗訊投影機背后的勢力。因為麗訊投影機生產廠家本身也是多個品牌投影機的代工廠，質量及品質非常有保障，且有較強的品牌拉力。特別是近年來其不斷加大自有品牌產品的市場發力，對渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。

    在談到麗訊具體對渠道商有什么支持時，黃春青表示，麗訊是比較理解代理商的，不會給渠道商帶上硬性指標的帽子，是根據市場本身的現狀來和渠道商共同制定相應的市場目標。除了理解外，麗訊還在產品培訓、售后服務以及在一些項目標單上是給予很大支持。如在一些特殊項目工程招標中，麗訊就會根據此項目單獨定制開發出新款產品，這無疑體現出麗訊研發和生產實力。據黃春青透露，雖說麗訊是剛進入國內投影市場的“新人”，可是在最近北京的文化共享工程的標單中，麗訊已經取得了不錯的成績。

    他還表示，針對該產品的下一步市場運作，公司將會繼續依托于既有的專業渠道體系，進行產品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的渠道伙伴。有著投影機產品運作經驗或電教行業開發背景的傳統經銷商，將會成為公司渠道招募的首選。

    黃春青坦言，麗訊投影機是給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強拓展。針對這樣的情況，他表示，希望麗訊和其總代理佳杰科技公司應該采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。黃春青最后表示，只要麗訊真心想在國內投影市場大干一場的話，相信憑借麗訊的品牌的綜合實力，應該能在國內投影市場拼出一片天地。