對于國內數字告示產業的普及化之路，簡總也有深刻的見解。簡總告訴我們，最大的困難依然是客戶的觀念問題。這個問題的解決主要靠“學習”。簡總指出，國內眾多企業人士涉外機會較少、出國考察的機會也較少，這導致了國外先進的經驗被國內企業理解起來會有一定是的困難和時間成本。但是隨著國內高端用戶逐漸開始采用數字告示系統產業，整個市場還是存在著漸進式的學習的機會的。這個過程，尤其是深入到最普通的零售市場的過程會比較緩慢，需要從業的企業做好長期“培育”市場的準備。

    除了應用觀念不足外，簡總認為短期內對市場拓展影響更大的因素還是成本問題。首先是一次性投入成本。這也是訊程推出“高貴不貴”這個價格策略的原因之一。國內企業的經濟水平普遍不如發達國家市場高。尤其是在一次性支付的能力上，和一次性支付成本的敏感度，擁有更為敏銳的神經判斷。因此，作為典型的導入性市場階段，如何很好的保護客戶的利益很重要。

    訊程“高貴不貴”的理念，不僅僅是體現在一次性支付成本上。簡總認為，對于一些系統，例如面向連鎖商店、零售產業的系統，與向地鐵、機場等環境下的數字告示系統最大的不同時網絡環境的不同。大型的地鐵、機場系統主要信息跑在內部的局域網路上，網路環境可控、高素質網路環境的實現成本較低。而一旦應用系統服務于零售產業、連鎖商店，進行全國性的布局，那么公網就成為整個網絡的主題。例如某品牌空調專賣店，每個店可能只有一個點，全國幾千個點的數據全部跑在公網上。網絡的復雜性、多樣性和不穩定性就會顯著增加。

    因此，簡總告訴我們對于大型項目看起來很好的設備，拿到一些連鎖店或者零售店面卻未必好用。主要的問題是對復雜的易變的網絡環境的適應能力。是不是在公網占主體的情況下，整個系統還能平穩運行。如果這塊的穩定性不足，那么企業在后期的運營維護成本將是天文數字。不僅是客戶包括、集成商、渠道商、廠商都會被拖累的精疲力竭。甚至導致，一個看似優秀的系統，在世紀環境中只能成為“擺設”，失去其存在的功能價值。

    對于目前的國內數字告示市場，產品穩定性，以及如何通過穩定可靠的產品降低整個產業的后期成本是更為緊迫，并且與每個客戶利益更息息相關的問題。這方面，訊程的做法是系統測試不僅要在實驗室測試，而且一定要在上百個點的規模上到室外，到真實的應用環境中去測試。通過不斷的嚴謹的產品測試和經驗積累，為銷售商、集成商、最終客戶提供最可靠、穩定低運維成本的產品系統。簡總告訴我們，“高貴不貴”的核心價值也就體現在這里，“只有產品充分的好、擁有充分的穩定性，客戶長期的費用才能真正‘不貴’”。

    站在客戶的價值上思考問題是處于市場“培育期”的數字告示產業從業企業必須具有的基本思維。簡總認為，除了真正幫助用戶去控制總體擁有成本，企業還應該幫助用戶構建實現產品系統真實價值的有效路徑。尤其是對于那些比較零散的，面向零售行業和連鎖店的系統。客戶應用數字告示產品的第一個難題是“沒有專門的制作內容的人員和制作內容的技術”。這就決定了數字告示企業必須擔負起幫助客戶完成一般的內容維護的責任。

    針對這種情況，訊程的做法是通過為用戶提供一套簡潔的，依托于模板的內容開發系統，為客戶解決能容制作的難題。這樣一套系統，略有電腦應用經驗的客人一兩個小時就能掌握，不需要專門的技術人員維護。同時，訊程還會在官方網站提供不斷增加的完全免費的模板下載服務，進一步增強客戶自身的內容維護能力。這不僅能夠是客戶節約大量內容制作的成本精力，而且使得客戶可以不依賴別人隨時更換系統的顯示內容。最為重要的是，這些輔助的功能也將體現“高貴不貴”的策略——是完全免費的服務。

    簡總表示，“高貴不貴”的概念是訊程“培育”市場的核心措施。這個理念不僅涉及了產品的一次性購買投入成本，更涉及產品的整個生命周期成本，和客戶的應用便捷性的次生邊緣成本。簡總認為在國內市場現有的客戶支付能力，尤其是零售產業的客戶經濟承受能力下，培育市場就必須有這樣的處處為客人算賬、省錢、有創造效益和價值的觀念。

    談話的最后，簡總總結表示，訊程的目標是做國內數字告示產業的領導者，因此訊程不得不花很大力氣關注“零售產業”的這個數字告示可以預期的最大的細分市場的發展規律。而且既然訊程的目標是“市場領導者”，那么也就決定了訊程在市場尚未成熟之前，要主動的承擔培育市場的責任。“高貴不貴”就是訊程“領導者責任”的最好體現。

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