作為一家“海歸”的數字告示公司，慎源數碼也為國內市場帶來了最新的市場理念。車總告訴我們，慎源數碼目前主要有兩種業(yè)務形態(tài)，一種是傳統(tǒng)的一次性銷售產品，另一種是租賃的方式銷售“服務”。

    車總表示，服務的方式是數字告示產業(yè)未來的主流發(fā)展方向。目前，慎源數碼在歐洲、美洲和國內上海設立有服務服務器、租賃了專門的帶寬。用戶只需要購買簡單的播放機，就像購買電話、機頂盒一樣，然后插上網線就能享受到全套的數字告示服務。這種服務形勢用戶大量減少了一次性成本投入，也不用后期專門的人員維護。以租賃服務方式從在的業(yè)務，客戶依然能夠自由編制自主的能容，同時也持續(xù)的隨時隨地享受慎源數碼方面提供的各種技術支持。車總表示，這種業(yè)務模式在歐美已經非常成熟。

    在國內市場，慎源數碼還擁有著傳統(tǒng)的打包的產品銷售模式。車總告訴我們，處于消費觀念的原因，國內客戶并不是完全認可服務租賃這種現代化的銷售模式。國內客戶可能處于擔心數據、鏈路和服務器的安全，或者計算長期的成本投入之后，選擇建設自己的網絡，而不是“租賃服務”。

    車總表示現有的兩種模式共存的市場策略是適合國內數字告示產業(yè)發(fā)展的實際情況的。其市場效果也非常好。像國家工商總社，就購買了慎源數碼達到500個點的“服務”業(yè)務，現在應用效果非常好。一個銀行方面的客戶，則采用整體購買的方案，建立獨立的網絡發(fā)布系統(tǒng)，服務器在北京，集中管理全國的所有終端屏幕，應用成果也不錯。

    對于未來數字告示產業(yè)的發(fā)展，車總表示目前慎源數碼主要關注的是互動型的產品和接口標準化的問題。

    互動也可以理解為細化下的行業(yè)需求匹配問題。數字告示產業(yè)本身就具有按行業(yè)不同需求差異巨大的特點，一旦引入互動技術，那么這種需求差異的距離將進一步擴大。例如，零售店的顧客可能關注產品的銷售排行，但是銀行卻沒有這個需求。這種基于觀看者需求、或者觀看著行為、身份等信息的互動產品，將視數字告示產業(yè)每一個具體的應用案例都有自己的特點，也將是對系統(tǒng)提供商提出的一個巨大的考驗。

    產品標準化則是一個更現實的問題。7月慎源數碼采用標準的SIML協(xié)議接口的新產品就會面市。該接口是為多種多媒體內容布局顯示而設計的一個標準。雖然最初的研發(fā)主要針對手機市場，但是近年來受到了數字告示業(yè)界的廣泛關注，并被認為是符合這一市場播放標準化的需求的理想協(xié)議之一。

    車總告訴我們，采用該協(xié)議的產品在美國等市場已經有很廣泛的應用。國內數字告示市場，目前不同廠家的播放器、服務器軟件幾乎都不能兼容。但是如果采用通用的SIML協(xié)議后，客戶則可以按需要采用不同的產品。車總認為，在同一協(xié)議下的開放環(huán)境中，數字告示產業(yè)才能形成一個大市場、大產業(yè)，真正發(fā)展壯大。

    談話的最后，車總總結表示，慎源數碼的理念是提供“最易用、最穩(wěn)定的數字告示媒體播放器產品”。無論是慎源數碼的市場策略、研發(fā)策略還是對未來市場的判斷，都是基于為客戶提供最好的服務的目標做出的。目前，國內數字告示產業(yè)正處于難得的高速發(fā)展期，慎源數碼對未來發(fā)展充滿信心。