傳新DMT深耕亞太市場

    于5月28日北京國際展覽中心開幕的第十八屆中國國際專業音響展上，來自我國香港地區的專業高端專業音響系統銷售集成公司香港傳新科技有限公司（DMT）攜旗下全線代理品牌、數百款產品及最新上市新品隆重參展。

    作為國內乃至亞太地區最富盛名的專業音響展，觀眾的“胃口”和專業性一向不容小窺，其對廠商的“挑剔”程度亦達到頂峰。傳新科技憑借定位高端、代理高端、主做高端的經營理念吸引了眾多專業觀眾的目光。展會現場，DMT安排了眾多新款產品的試聽、試用，獲得了來自海內外眾多專業人士的認可和好評。現場氣氛熱烈之中不失專業和嚴謹。

    在現場參觀之余，筆者有幸巧遇了傳新DMT董事總經理蔡灶彬先生。蔡先生為人隨和熱情，談到興起不僅向我們介紹了傳新這幾年的發展盛況，更是抒發了眾多自己對國內專業音響市場的獨到觀點和見解。

    蔡先生告訴我們，傳新經過20年的發展已經形成了覆蓋大中華地區，港澳臺和大陸四地，并覆蓋東南亞的服務和銷售體系。在國內不僅設立有北京分公司，更在沈陽、南京、福州、廣州等地建立起了辦事機構，基本形成覆蓋國內專業音響產品主要消費市場的渠道和工程服務體系。

    在業務范圍上，大陸地區基本形成廣電、錄音制作、工程擴聲三大業務群鼎足上升的態勢。先后承擔了中央電視臺新聞聯播節目演播室、國家大劇院、眾多奧運場館等具有標志性的音響工程的器材供應、系統設計和工程技術支持等任務。這些工程不僅成為了傳新的“形象”工程，更成為了服務國家、造福民眾的“意義”工程。

    當談到這些非凡的成就時，蔡先生臉上總是洋溢著興奮的笑容。除了這些廣電和工程擴聲業務，錄音制作也是傳新的重點市場。包括臺北的周杰倫錄音棚、北京李宗盛錄音棚、零點樂隊錄音棚、中國唱片總公司母版制作室等等具有高水平、高難度的錄音制作項目不僅為傳新帶來了巨大的聲譽，更是讓蔡先生交上了眾多的演藝界朋友。蔡先生表示，這些“朋友”已經成為他最重要的財富。

    數以百計的電視臺、廣播電臺工程，為數更多的工程擴音、制作室項目的成就在一般人看來已經非同小可，但是蔡先生卻并不滿足。

    蔡先生告訴我們，目前國內專業音響市場只有美國市場的十分之一，而國內的人口則是美國的六倍，因此在蔡先生看來國內專業音響行業至少還有“百倍”的內需空間。蔡先生表示，未來傳新的市場重心就是這“百倍的內需”，也就是業務重心在大陸市場。

傳新看好中國專業音響行業

    談到國內專業音響市場發展的瓶頸，蔡先生的見解非常獨特。他認為，國內市場第一缺乏的是“消費認識”。“20年前有多少人知道KTV呢”，蔡先生認為現在知道專業音響、應用專業音響，擁有專業的欣賞需求和制作要求的用戶數量依然很少，就像20年前很少人知道KTV一樣。但是隨著國內經濟的發展，這種狀況必然會改變。人們對高檔的音響系統的需求有著強烈的剛性。

    “重點是如何培養市場”。蔡先生表示，傳新正準備做這方面的“拓荒牛”。傳新已經面向大眾級的應用建設了“博中網”這樣的一個平臺。博中網集中了超過1000種專業音響器材，是目前國內乃至全球最大、最全也是最高檔的專業音響器材‘情報站’。“未來可能許多人都需要專業的制作環境，也可以通過網絡在家卡啦OK——就像在從網上下載MP3音樂一樣”。蔡先生認為，面向音樂制作和欣賞的專業音響產業需要“博中網”這樣的一個平臺。

    作為市場培養計劃的一部分，蔡先生還向我們透露傳新準備在國內推出一個“體驗店”計劃。這將是國內專業音響行業的第一個系統的公眾性的“體驗店”。蔡先生指出，現在學習音樂的孩子越來越多，需要制作級別的器材的人也會多起來。而在這一市場真正形成之前必須向讓孩子們“了解專業音響”。傳新的體驗店計劃最終要實現的就是為未來“培養消費者”。

    蔡先生表示，雖然這一工程會給傳新帶來一定的風險，也可能出現“為他人做嫁衣”的情況，但是傳新現在需要擔當起這樣的責任，同時傳新也有實力做好這件事情。

    傳新要走“質量”至上之路

    在談到傳新這些年茁壯發展的經驗時，蔡先生顯得非常興奮，鏗鏘有力的吐出兩個字“品質”。蔡先生表示，“代理最好的品牌和產品”將是傳新持續發展的根本。

    在“品質”這一點上，蔡先生對國內專業音響行業頗有微詞。蔡先生表示，國內各種專業音響廠家魚龍混雜，部分產品質量很粗糙。這些產品充斥市場往往使許多客戶，尤其是潛在客戶對專業音響產生“誤解”，進而對整個行業的發展構成傷害。蔡先生認為，國內專業音響市場最大的問題在于懂得在“欣賞”這個層面上應用產品、創造產品的人還太少。

    堅持走質量之上的道路，是傳新成功走到今天的唯一秘訣，也是傳新繼續成功下去必須堅持的根本原則。蔡先生一直把國內市場看成是一個剛剛開啟的市場，對于這個市場傳新抱有極大的期望。談話的最后，蔡先生表示傳新愿意結識更多的行業人脈，與業界同仁一起共同推動國內專業音響行業的健康發展。