破浪揚帆，強者更強

    5月15日，以“逆水行舟，再贏變革”為主題的09財年索尼•神州數碼分銷商年會在風景秀麗的峨眉山隆重拉開帷幕。索尼中國專業系統集團（以下簡稱“索尼”）、神州數碼（中國）有限公司(以下簡稱“神州數碼”)網絡應用及解決方案本部安防事業部、索貝數碼科技股份有限公司(以下簡稱“索貝”)新業務發展本部的主要領導，以及來自全國各地的數十家渠道再次濟濟一堂，回顧過去一年的得失，共商09財年索尼安防業務的發展大計。

    會議伊始，索尼總部IPELA部門總監井上學、索尼中國專業系統集團副總裁裴健、神州數碼系統科技網絡應用及解決方案本部總經理余子建等幾位嘉賓先后為大會致辭。其后索尼視頻安防業務部總監曹偉、神州數碼網絡應用計解決方案本部安防事業部總經理陳錦文分別為大會作了精彩而務實的主題演講――

    過去一年，世界經濟遭受了金融海嘯所帶來的巨大影響，中國經濟面臨著來自國內外多方因素所帶來的挑戰。在復雜多變的大形勢下，中國安防業亦不可避免地受到了一定影響，面對內外環境所帶來的壓力與挑戰，09財年索尼安防業務將何去何從？

    對此，索尼視頻安防業務部總監曹偉以一篇題為“破浪揚帆，強者更強”的主題演講進行了全面而系統的分析總結：“近幾年來，中國安防監控市場達到了兩位數以上的平均增長率。索尼的安防監控業務也實現了快速增長，保持了高于行業平均水平的增速，市場份額也在不斷穩步增長中，特別是在金融、政府機構、交通等重點領域取得了良好的成績。

    四年前，索尼、神州數碼與在座各位經銷商伙伴共同打造了一個三位一體、緊密合作、開放共贏的渠道體系，經過四年的共同努力，索尼視頻安防監控業務贏得了驕人的銷售業績，并在索尼集團以及行業、客戶、媒體、專家、工程商中獲得了廣泛認可與重視。但同時，我們也在成長中發現不少問題，面臨各種挑戰。08財年，索尼安防業務保持了穩步增長，但我們也與眾多業內同行一樣，經歷了動蕩的外部大環境所帶來的陣痛。可以說，08財年，是輝煌過后的現實回歸。09財年將是挑戰與機遇并存的一年。

    面對不斷變化的用戶需求，面對復雜多變的市場競爭環境，我們將在危機中邁開變革的步伐，繼續深化金融等重點行業，繼續拓展第二、第三重點行業業務，繼續推進IP業務，并將進一步完善產品線，不斷為用戶提供包括模擬和IP在內的具有高附加值、差異化、整合化的產品與解決方案，以及穩定可靠的服務與技術保障！”

逆水行舟，再贏變革

    神州數碼安防事業部總經理陳錦文發表的題為“逆水行舟，再贏變革”的精彩發言，集中與參會代表分享了神州數碼對08財年與索尼合作拓展安防業務的感受以及對09財年的業務展望。

  “08年對我們的國家來說是多事之年，國家面對經濟危機而積極變革，果斷采取了擴大基礎實施建設投資等一系列拉動內需的動作，以確保保8增長目標的實現。我們的安防業務也應該學習國家那樣，迅速變革，從危機中發現機會，穩固并進一步提升我們在市場中的領先地位。中國安防的市場格局正快速發生變化，各種在國內外上市、并購、大型公司進入安防領域的行為不斷涌現，安防產業洗牌期已經來臨。在這樣的環境下，目前安防市場就是處于逆水行舟，不進則退的階段。我希望神州數碼安防事業部的員工和snzhou shum濟危機時，各位合作伙伴都能以開放合作、放眼長遠的心態來看待神州數碼營銷思路的變革。合作共贏，共同發展的渠道營銷理念，神州數碼會一直堅持下去。

    我們正處于一個快速發展的時代，09財年，讓我們一起改變自己，直面客戶，超越對手。神州數碼會鼎力支持那些勇于積極變革的合作伙伴，讓我們一起‘逆水行舟，再贏變革’！”

    作為索尼安防業務合作伙伴之一，索貝公司亦派代表出席了此次大會，索貝安防視訊產品事業部副部長杜波向與會嘉賓與代表簡要介紹了索貝公司的相關業務情況。

    會上，索尼和神州數碼的領導為上一財年表現突出的渠道合作伙伴頒發了杰出渠道貢獻獎及優秀渠道獎等多項大獎，并為來自全國各地的分銷商代表頒發了授牌。

    在其后進行的新產品培訓會上，索尼的產品技術人員向與會經銷商代表集中介紹了索尼09財年即將推出的新一代寬動態攝像機系列、模擬快球攝像機以及高清IP攝像機等模擬和網絡攝像機新品及解決方案，全面展示了索尼在高清化、智能化和網絡化方面的最新成果。新財年，通過產品線的進一步完善，索尼將為用戶提供從低端到高端、從模擬到網絡、從槍機到半球到快球、從攝像機、視頻服務器到錄像機、管理軟件等各類安防監控產品和解決方案，更好地滿足不同用戶在各種場合的應用需求。

    09財年，我們堅信，在緊密合作、開放共贏的渠道體系下，在“逆水行舟，再贏變革”的精神支持下，索尼安防業務終將克服宏觀經濟形勢為行業發展所帶來的困難，續寫輝煌！