記者：近期國外品牌在中國市場上的競爭策略正在改變，從單純地追求市場份額向獲取更多利潤轉(zhuǎn)變，你認(rèn)為其轉(zhuǎn)變的原因是什么？在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)品牌的優(yōu)勢在什么地方？

　　劉棠枝：國內(nèi)品牌在與國外品牌的競爭中一直都占優(yōu)勢。在過去的5年當(dāng)中，中國彩電市場上國外品牌的份額從來都沒有超過國內(nèi)品牌。總體彩電市場如此，平板電視市場也是如此。國外品牌在中國主要銷售平板電視，但即使是在平板電視銷售處于最高峰的2007年，國外品牌的市場份額也只在40%～45%之間，從來就沒有超過國內(nèi)品牌。在限定的區(qū)域和限定的渠道里面，國外品牌曾經(jīng)占上風(fēng)，但不能說國外品牌在全國市場超過了國內(nèi)品牌。

　　國內(nèi)品牌的市場優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，市場的全線覆蓋，從中心城市到二、三級城市，再到廣大的農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌都有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而國外品牌的銷售渠道大多在中心城市。第二，國內(nèi)品牌的售后服務(wù)優(yōu)勢明顯，建立覆蓋全國的售后服務(wù)體系非一朝一夕的事情，國外品牌在短期內(nèi)很難建成覆蓋全國的售后服務(wù)體系。第三，在應(yīng)用技術(shù)方面，近幾年國內(nèi)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外品牌，比如創(chuàng)維的酷開、海信的藍(lán)媒、海爾的模卡、長虹的樂教等都有緊密結(jié)合老百姓的實(shí)際需求開發(fā)的新應(yīng)用技術(shù)。

　　國外品牌在中心城市市場的份額近期大幅下滑主要是國際金融危機(jī)改變了它們在中國采用的市場模式。以前國外品牌以在歐美市場上整機(jī)賺錢來貼補(bǔ)在中國市場上的整機(jī)虧損，而國際金融危機(jī)使它們在歐美市場上出現(xiàn)大幅虧損，已沒有能力補(bǔ)貼在中國市場上的虧損。國外品牌還靠在液晶面板上的贏利來補(bǔ)貼在中國市場上的虧損，但國際金融危機(jī)讓它們的面板虧損連連，沒有能力補(bǔ)貼它們在中國液晶電視整機(jī)市場上采取低價(jià)銷售策略帶來的虧損了。這兩種補(bǔ)貼模式的斷裂，使國外品牌不得不改變在中國市場以低價(jià)換市場的模式，從而導(dǎo)致近期國外品牌的市場份額大幅下滑。

　　此外，激烈的競爭使中國彩電業(yè)成為利潤率最低的行業(yè)之一，國內(nèi)企業(yè)可以靠大規(guī)模生產(chǎn)賺取微利，而以股東利益為導(dǎo)向的國外品牌在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利階段后，必須進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整。這也是近期國外品牌在中國彩電市場上份額大幅下降的原因之一。國外品牌在中國市場份額下降的趨勢，在未來兩年內(nèi)不會改變。