如果說投影機市場復(fù)雜，渠道混亂，那么與整個IT行業(yè)的渠道相比，那還是小巫見大巫了，因為IT渠道不僅“歷史悠久”，而且錯綜復(fù)雜，還擁有自己嚴(yán)格的規(guī)條，更重要的是，IT渠道對于投影機行業(yè)而言也有著唇齒相依的關(guān)聯(lián)……

　　提到IT賣場，海龍、太平洋就是不能繞過的。由于經(jīng)濟形式不好，早在去年年底的時候就有不少商家退出，甚至偶爾就有跑路的情況出現(xiàn)，賣場雖然有降租等措施出臺，但依然難以扭轉(zhuǎn)大勢，而商家在經(jīng)濟壓力終于爆發(fā)了。最近就有上海的商家聯(lián)合開會抵制太平洋霸王條款的事件出現(xiàn)，這在以往是難以想象的。

　　從這件事情本身來看，誘因無非是三萬元的廣告費用，但為什么會在此時爆發(fā)，這側(cè)面反映了目前滬上商家的生存狀態(tài)“并不理想”，經(jīng)濟危機和廣告費用僅僅是一個表象，而渠道的多元化和銷售壓力等因素很可能帶來的將是新一輪的“洗牌”，而以DIY為主的商家的聚會正是其掙扎狀態(tài)的剪影。

　　另外，不僅僅是傳統(tǒng)賣場出現(xiàn)了變化，另外一個比較值得關(guān)注的消息則是百腦匯進駐北京，但選址并不在中關(guān)村。“我們看中的是東區(qū)的消費市場，占整個北京常住人口的48%，而且又是CBD集中區(qū)。我們做過一個調(diào)查，在東區(qū)，使館和外國人的比例是非常高的，大約十個消費者中就有兩個是老外”，百腦匯北京旗艦店總經(jīng)理吳文泉對搶灘朝陽的策略是如此說明的。

　　當(dāng)然，吳總沒有沒提到的潛臺詞還有就是需要避開中關(guān)村的激烈競爭，畢竟她作為傳統(tǒng)渠道銷售的集散地的競爭力是不可撼動的，而直銷和網(wǎng)絡(luò)零售等方式的沖擊也明顯存在，離用戶更近才更能寬心，才能把影響力扎根，更接“地氣”。

　　其實說了這么多，筆者心里最根本的觀念就是：越是壓力巨大的時候，越有可能形成對現(xiàn)有格局的重新洗牌，而多元化的渠道發(fā)展對于傳統(tǒng)賣場的沖擊尤其巨大，何去何從就如同百腦匯和太平洋一樣必須有所決斷了。