安防行業經過幾十年的探索發展，迎來了良好的機遇，市場容量正在不斷增大。而作為安防行業的廠商及營銷人員，要不斷滿足客戶日益增長的需求并有效應對市場競爭，從而使自己的產品擴大市場占有率，就需要改變以往的單一化營銷思想，代之以整合營銷。

    整合營銷是以整合企業所有資源為手段，重組再造企業的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素，以實現企業的全面化營銷。這就是指，大到企業經營的戰略策略，小到實際的銷售操作，都要使企業在各個環節上達到高度協調一致，緊密配合，優化組合。大量企業運作案例證明，善用整合營銷的企業，對于其配置企業資源，優化企業組合，提高企業的經濟效益，從而更好地滿足消費者需求，保持企業的持續發展等，都具有極其重要的作用。而營銷思想僵化、營銷手段單一的企業，最終將使自己在激烈的市場競爭中變得被動、艱辛，走向落伍。本文即從如下幾個方面來探討安防企業的整合營銷之道。

    夯實渠道基礎，有效利用渠道資源

    善于建立渠道關系

    對于銷售行業，渠道是連結廠商與客戶的重要紐帶。在安防市場，由于客戶對產品和服務的安全性、保密性要求很高，廠商與其渠道伙伴關系的緊密性比其它行業更為密切。因此，廠商和渠道成員之間的“聯盟”很有必要，建立緊密的聯盟不僅可以為產品銷售創造條件，而且能夠加強客情關系，構建牢固的網絡資源。達成了供銷關系當然也就形成了渠道同盟，而在沒有達成供銷關系前，則可以通過正常的商業拜訪、提供行業和技術知識等手段讓準客戶對營銷人員產生良好的印象，逐漸贏取信任，這也是在建立渠道關系。

    有效利用渠道資源

    建立渠道同盟，客戶即對廠商有了一定程度的依賴，巧妙地把握這種依賴關系，將是營銷工作不竭的資源。比如，通過良好的客情關系進行捆綁銷售：將視頻監控、門禁控制和防盜報警有機地集成起來，以一定的優惠價格推薦提供給客戶，從而拓寬銷售平臺，既實現了客戶單位各子系統的聯動，又方便了廠商施工調試等的人力、精力投入。

    渠道成員忠誠客戶還具有口碑傳播的作用。科技類產品，消費者對性能和口碑關注度比較高，特別是對于對品質要求高的大型客戶，他們更注重安防產品的口碑。基于此，安防廠商就要把現有客戶特別是大客戶作為宣傳產品的“消費意見領袖”，通過他們的正常使用和優秀服務的印象，來影響他們周遭的潛在客戶選擇你的產品，以“小盤”驅動“大盤”，來贏得該城市（區域）的連片開發和品牌傳播效應。

    以客戶為導向，建立核心競爭力

    設法滿足客戶的個性化需求

    當前，用戶除了對安防產品的需求不斷增加以外，很多客戶還需要特殊化的服務。例如，在金融業辦公場館，對各個區域有不同的要求：營業廳的客戶區，要求監控可疑目標，但在員工區，除了監控安全外，還要看到員工的業務流程是否規范；而在特殊區域像高管區、機房、金庫等，將會有更加嚴格的要求，需要安防企業能夠為其辦公場所提供個性化的服務，而不是“一刀切”式的產品供應。因此安防企業不僅要為客戶提供基礎的安全防范措施，還需要根據客戶的工作環境和工作特點，為其量身打造專業系統，提供個性化的服務，這是未來安防產業發展的一個趨勢。另外，在很多行業中，用戶希望能將安防系統集成到他們的業務系統或管理系統，而且還能夠通過安防系統的深層次應用，為他們的業務或管理帶來方便和增值服務，這就必須對這些行業開發客制化產品和系統。