經銷商叫虧聲中 下鄉機高價賣給農民

　　某品牌重慶分公司的一位負責人告訴記者，26寸液晶彩電作為下鄉機的供貨價是1850元，但生產價是1840元，“也就是說毛利只有10塊錢。”

　　2月1日起，一場以拉動農村消費為目的的家電下鄉開始在全國全面推廣。家電下鄉的政策出發點本是惠及企業和農民，但近日記者不斷接到爆料稱，不少經銷商以高于競標價的價格出售下鄉機。通過幾天的調查，記者發現，中標的生產商和經銷商都在埋怨賣下鄉機虧本，一些商家為此將標識卡拿走，把下鄉機高價賣給農民，甚至拿非中標的機型冒充下鄉機。

　　困難——越賣越虧 經銷商犯愁

　　重慶彭水的家電經銷商王成(化名)現在很著急，在爭取到家電下鄉的銷售權后，他本以為可以多少賺一筆，可現在“下鄉機”卻成了他的一塊心病。

　　因為“不賺錢”，王成已經在家電下鄉的官方網站投訴過兩次。王成拿26寸液晶電視舉了個例子：這款機子的限價是1998元，他在縣代理那里的拿貨價是1900元，加上4%的稅，利潤空間是1998-1900-(1998×4%)=18.08元，這還不包括運費、裝機費方面的支出。

　　對于王成的投訴，重慶市商業委員會給出的答復是：“您反映的這種情況，確實存在……請您與上級銷售商進行協商。”但當王成找到上級銷售商彭水飛時電器時，彭水飛時給出的答復也是“沒辦法”。

　　記者隨后聯系上了彭水飛時電器老板陳慶魁，他也在為自己的下鄉機犯愁。陳慶魁告訴記者，王成說的電視他是直接從重慶分公司拿的貨，拿貨價是1850元，再以1900元賣給王成，“這樣下來，一個將近2000塊的機子利潤只有30塊左右。”陳慶魁說，1850元的價格也只有下鄉機才拿得到，平時的拿貨價大約是2200元。

　　說到利潤，重慶分公司的一位負責人有些激動。他告訴記者，26寸液晶彩電作為下鄉機的供貨價是1850元，但生產價是1840元，“也就是說毛利只有10塊錢。”

　　王成告訴記者，26寸液晶電視平時在重慶的售價在3000元左右。對于當前這種情況，王成表示，“現在我們這樣做的目的就是保市場，等農民購買力上升以后，高端機市場還是有一定利潤的。”

　　“對策”——下鄉家電低價進高價賣

　　為了提高利潤，一些家電下鄉的經銷商開始玩起了“上有政策，下有對策”的把戲。

　　隱藏標識卡。隱藏標識卡，將下鄉產品以市價賣，是一些經銷商常用的伎倆。

　　黑龍江省雞西的農民竇萬江說：“我以1940元買了臺電視，我問他是不是下鄉產品，他說不是。結果后來我上網查到，我買的電視屬于下鄉產品，限價是1680元。”

　　廣西天等縣的莫榮日，他在南寧購買創維26L08HR時，發現沒有家電下鄉產品標識卡。

　　湖北荊州市的甘輝榮年前購買了一臺長虹彩電PF29156(Z)，商家報價1480元，并當場返點13%給他，即收現金1288元。但甘輝榮事后查詢到，該型號機器的中標價格為1268元。商家告訴他，1268元是中標價格，不是終端價格。

　　家電下鄉產品為什么能賣高價？標識卡去哪里了？記者問及王成時，他無奈地笑了下，“這是最底層經銷商想出來的辦法，把標識卡抽走，不讓農民看到最高限價，再把電器以市價賣出。”

　　逃稅維持微利。讓王成和他的同行們稍微有點興趣的是海信21寸超平彩電。這款彩電在當地的零售價一般在750元左右，而下鄉價是656元。王成以610元從縣級代理商手中拿貨，應交稅款為656×4%=26.24元。王成向記者坦言，賣這個機子一般不開發票，然后把標識卡拿走，按700元的價格賣給農民。

　　如果按照下鄉價買，再加上財政補貼，農民實際只需付570.72元；按王成的做法，農民多付了100多元，王成則從中賺了90元。

　　王成表示，“這個機子我們至少要保證50元的利潤才不會賠本，這樣做也是沒有辦法。”

　　謊稱是中標型號。“由于利潤微薄，有些廠家并不想搞家電下鄉，但又擔心被擠出市場，所以就借家電下鄉做起了非法勾當。”河南省南陽市某首批獲得家電下鄉銷售資質的經銷商說。

　　據了解，有些小經銷商沒有獲得家電下鄉的資質，便伙同一些廠家非法牟利。

　　上述經銷商給記者描述了其中的貓膩：比如，有個電視廠家僅有3個型號中標，但他們在銷售時謊稱自己有7個型號享受優惠。多出來的4個型號，他們會先提高價格，然后承諾給顧客直降，降到原來的價格。這樣，既提高了銷量，利潤也沒少，受損的只有農民朋友。

　　專家建議——取消最低層經銷商

　　據了解，對于家電下鄉出現的上述問題，重慶市家電下鄉領導小組正在準備全方位調研，調研主題包括產銷銜接、打擊假冒偽劣、低劣產品等問題。按照投標承諾，如果有經銷商或生產商違規，將被取消家電下鄉經營資格或生產企業資格，并且根據農民的損失扣罰保證金。

　　對于經銷商面臨的問題，重慶市家電下鄉工作領導小組工作人員表示，“問題可能出在兩個方面，一個是生產商的供貨價高，一個是某些中間代理商的利潤空間加大了。”重慶市曾經召開過生產商和經銷商的對接會，但“我們不能去規定人家的利潤應該是多少”。

　　對此，記者接觸到的一位商務系統的專家建議，可以把最底層的經銷商都取消，讓農民集中到縣級的代理商購買下鄉機。但上述工作人員表示，企業剛進入一個市場時，沒那么多資源去進行網點布局，只能依靠當地已有的銷售網點。等有了自己的銷售渠道后，出于利潤的考慮，企業會取消中間的代理環節。

　　商務部有關負責人對 《每日經濟新聞》記者表示，作為家電下鄉的主體，企業自身會權衡銷售情況和銷售利益，所以上述情況不會影響到政策的執行。“當然，家電下鄉的政策還需要不斷完善，包括下鄉的產品和價格等。”

　　專家觀點——“家電下鄉”應擴展到“機電下鄉”

　　家電下鄉給農民帶去了實惠，但長期從事農村工作研究的社科院農村發展研究所教授于建嶸卻認為，下鄉產品并不符合當前農民的實際需要。他表示，彩電、手機等都是屬于消耗性產品，農民更需要的是生產性產品。

　　商務部研究院市場建設研究部負責人唐淳風在調研中也發現，日常消費品的下鄉并不能引起農民太大的購買欲。為此，他向國務院提交了相關的政策建議，建議“家電下鄉應該擴大至產業領域”。

　　唐淳風提交的建議包括：將下鄉產品農用車輛、農用工程機械、加工機械等必需品下鄉的問題。機電下鄉才能讓農民“生財”；二、農民購車的分期付款問題。可以把土地使用權用來抵押，城鄉購車政策一體化后，大約可以拉動1億的車輛銷售額；三、城鄉購房政策一體化，或者允許農村建房的建材分期付款。

　　唐淳風表示，光家電下鄉的空間很小，擴大下鄉產品領域才會對經濟有真正的拉動。10億農民就是市場，要根據農民需要來挖掘市場。

　　但他同時也對家電下鄉給予認可。根據他調研的情況來看，企業的普遍反映還是很好的，首先銷掉了庫存。“但如果企業期待靠政府補貼來賺錢，恐怕會失望，家電下鄉的政策不是為了給企業利潤，而是為了拉動經濟增長，薄利多銷。”