在采訪同方股份有限公司(簡稱同方電視)之前，本報記者曾專門就“IT企業(yè)能否在平板電視市場大有作為”詢問過一些內(nèi)業(yè)人士和行業(yè)專家的意見。他們普遍的看法是，IT企業(yè)進(jìn)軍平板電視市場，大多帶有短期玩票性質(zhì)，不會在彩電市場上實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展。

    不過，在與同方電視副總經(jīng)理王向東溝通之后，記者找到了更為準(zhǔn)確的答案。企業(yè)的技術(shù)底蘊(yùn)不僅可以在平板電視市場上大展拳腳，相對傳統(tǒng)彩電企業(yè)，技術(shù)基因使得平板電視在產(chǎn)品內(nèi)容與增值服務(wù)的融合更加自然，產(chǎn)品所具有的技術(shù)性、穩(wěn)定性、差異化、個性化優(yōu)勢也更為突出。這更為當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和市場環(huán)境下，同方電視實(shí)現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展彎道地方的快速超車提供契機(jī)。

    記者：王總能否為我們介紹一下同方電視在平板電視領(lǐng)域的發(fā)展情況？

    王向東：同方電視正式進(jìn)入國內(nèi)平板電視市場是2006年10月，看上去時間有點(diǎn)晚。不過，我們在國內(nèi)電視行業(yè)的發(fā)展與積累已經(jīng)有10個年頭了。只是我們選擇了在2006年國內(nèi)平板電視市場機(jī)會大爆發(fā)的最佳時刻切入。

    此前，我們的重點(diǎn)是海外市場。除了為一些企業(yè)提供貼牌業(yè)務(wù)外，我們還推動同方電視自有品牌的液晶電視在海外市場的銷售。我還可以透露一個消息，去年在許多彩電企業(yè)出口下滑的背景下，我們自有品牌的電視在海外市場的銷售是正增長，香港的銷量就增長一倍多。

    這種增長主要得益于同方電視很早就定位高端。金融危機(jī)壓縮了中低端市場的份額，并沒有影響到高端市場的需求。

    記者：聽完王總的介紹，我想請問，你認(rèn)為同方電視在平板電視市場的核心優(yōu)勢是什么？與傳統(tǒng)家電企業(yè)相比，同方電視在平板電視領(lǐng)域的優(yōu)勢又在哪里？

    王向東：我剛才介紹了，同方電視在國內(nèi)電視領(lǐng)域的發(fā)展很早。早在10年前，我們就參與了清華大學(xué)許多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，參與了其中75%的標(biāo)準(zhǔn)制定。隨后，我們又通過技術(shù)優(yōu)勢參與芯片的研發(fā)，還在數(shù)字一體機(jī)及數(shù)據(jù)傳輸與發(fā)送等方面獲得了很大的發(fā)展。最后，我們借助同方集團(tuán)的技術(shù)優(yōu)勢和清華大學(xué)的教育資源優(yōu)勢，在電視的內(nèi)容開發(fā)，特別是教育資源的共享等方面進(jìn)行了大量投入。最終，我們在獲得了足夠的積累與沉淀后，迅速切入平板市場。

    我想，同方電視的最大優(yōu)勢應(yīng)該在兩方面，一是品牌的積累，同方在IT領(lǐng)域發(fā)展多年，擁有足夠的品牌影響力。二是我們對于平板電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品內(nèi)容的掌握，這會成為我們與同行較量的最大籌碼。

    記者：最近，彩電企業(yè)談?wù)撟疃嗟木褪羌译娤锣l(xiāng)政策。我們也注意到，此次同方電視也中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，而且全部是液晶電視。同方電視為什么會推動液晶產(chǎn)品的下鄉(xiāng)？

    王向東：實(shí)際上，同方電視在進(jìn)入彩電領(lǐng)域之初就確立了以液晶為發(fā)展的主方向。而液晶電視下鄉(xiāng)，應(yīng)該也是一個水到渠成的事情。由于現(xiàn)階段液晶產(chǎn)品的成本下降很多，2000元以內(nèi)可以做26英寸左右的液晶電視，那么農(nóng)民接受起來也不是很困難。

    我認(rèn)為，今后2—3年時間農(nóng)村平板電視的銷售會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。因?yàn)椋�農(nóng)民使用平板電視的習(xí)慣大門一旦打開，就很難再關(guān)上。而且，我們也發(fā)現(xiàn)，許多農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)會呈現(xiàn)攀比式、跟風(fēng)式的趨勢，這會進(jìn)一步刺激農(nóng)村液晶電視的銷售。

    記者：現(xiàn)階段，基本上國內(nèi)所有的彩電企業(yè)走下鄉(xiāng)了，市場競爭的激烈程度也可想而知。面對即將啟動的家電下鄉(xiāng)，同方電視有什么計劃？與對手相比，同方電視的競爭優(yōu)勢有哪些？

    王向東：我們會按照國家實(shí)施家電下鄉(xiāng)的規(guī)范和要求推動液晶產(chǎn)品在農(nóng)村的銷售，借助經(jīng)銷商和辦事處雙方的力量來執(zhí)行。

    與對手相比，“同方”是一個新品牌，身上沒有庫存的包袱。我們完全是針對農(nóng)村市場的實(shí)際需求，新開發(fā)的下鄉(xiāng)產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，我們的產(chǎn)品比對手更貼近市場。

    同時，我們在市場營銷網(wǎng)絡(luò)布局也很快速。許多商家在選擇同方電視后，都是按照新的價格體系和渠道架構(gòu)來展開，沒有遺留問題和負(fù)擔(dān)。

    記者：除了參與家電下鄉(xiāng)的招標(biāo)，對于現(xiàn)階段縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的平板電視市場，同方電視還有哪些新的計劃和布局？

    王向東：我們一直在產(chǎn)品功能上進(jìn)行創(chuàng)新。接下來，我們還會針對農(nóng)村市場推出一些實(shí)用個性化的產(chǎn)品。我們會借助清華大學(xué)的教育資源，通過液晶電視終端，借助網(wǎng)絡(luò)平臺增加電視機(jī)的內(nèi)容附加值。今后，只要買了這款新產(chǎn)品的農(nóng)民，將電視連上寬帶后就可以在家里免費(fèi)獲得清華的教育資源，實(shí)際上這滿足了農(nóng)民對于知識的需求。我們還會對內(nèi)容定期更新，產(chǎn)品的價格也很優(yōu)惠。

    此外，我們在液晶電視的多媒體功能開發(fā)上還會做一些革新。

    記者：王總?cè)绾慰创�今年國�?nèi)平板電視的整體發(fā)展，一二級市場會出現(xiàn)何種變化？

    王向東：我覺得，今年國內(nèi)平板電視市場的銷售沒有想象的那么壞，行業(yè)總量應(yīng)該還會維持著一定的增長。特別是在一二級市場上，需求量還是存在的。隨著產(chǎn)品價格的調(diào)整，會對現(xiàn)有的CRT電視造成進(jìn)一步擠壓。所以，我們減少了CRT產(chǎn)品的銷售，推動了液晶電視的銷售。

    我想，這種形勢也為同方電視的彎道超車提供了很好的基礎(chǔ)和動力。