韓總指出，投影城的意義就在于提供了一個適合于投影機的消費人群的消費環境和文化。通過在中關村龐雜的人流中切割出這部分最有價值的人流，投影城成功實現了銷售文化的轉型：由傳統的街頭小販性的文化，向正規的現代商務文化的轉型。

    “教育投影機也好，工程投影也好，本質上他們都是‘商務’投影機”，韓總這樣解釋為什么要建立所謂的現代商務文化下的投影機消費環境。韓總指出，即便是目前炒得比較火的面向中小企業的低價投影機，其針對的客戶群依然不是“街頭小販”，而是“企業領導”，在這樣的背景下，一種適合于這種消費者的消費環境就顯的很有價值。

    針對于這種特殊銷售文化的建立，投影城采取了眾多有別于傳統中關村賣場的措施。韓總的新消費體驗建設的兩個秘密武器分別是明碼標價和專業銷售團隊。“中關村之所以拉客現象治理了10年，卻越發嚴重，根本原因在于價格的不透明性”，韓總每次談到“拉客”現象都會皺起眉頭。投影城的產品價格是明碼表價，“我們的導購人員不能拉客，也不負責砍價，他們的工作是向消費者介紹產品”。

    韓總指出，在傳統銷售員的“價格”武器消失之后，銷售員比拼的就是對產品的了解程度，這一點也是消費者最需要知道的東西。投影城對銷售員隊伍的建設格外重視。“大專文化是底線”，韓總表示，“一個人的簡歷我們會先看他的文筆：不管你字寫的是否漂亮，基本的文筆水平和表達能力一定要有”。“然后，我們還會有兩個月的專業培訓，再淘汰一批；之后是實習階段。只有過了這三關才能真實上崗。”“即便是上崗了，我們也有嚴格的管理制度，像‘拉客’這樣的錯誤是不被允許的”。

    除了進一步強化投影城的軟件建設外，開業一年多的時間內，也沒少進行硬件的投資。店面的布局、裝修，和傳統IT賣場的區隔，消費者體驗區的建設，以及眾多的宣傳攻勢都為投影城嶄新的“商務消費環境”的建設起到了很大的作用。

    在韓總帶領筆者對投影城的參觀中，筆者深刻的體會到了“投影城”的不同味道。沒有那么多的喧囂、款款產品都井井有條、消費者的流動也更有秩序，大多數客人都擁有著明確的目的性，銷售人員都有各自的崗位、各司其職，客戶和銷售間的互動多帶有微笑、而少了普通IT商城的那種急躁和虛浮……

    韓總指出，投影城中廠家主打價格戰的產品也有，而且由于從總代直接拿貨，價格還是最低的，但是這些不是投影城的主打產品。“我們主要的銷量在中間產品上，高檔產品也占有一定比例”。韓總指出在這種銷售結構非常符合投影城設立之初的定位，同時也使投影城的利潤水平比“下面的”IT賣場要高。