回首即將過去的2009年，投影機市場的發展超出了很多人在08年底的預期目標。 

    據業內人士預估，2009年山東的投影機市場同比增長在40%左右，在這個還算漂亮的市場業績中，教育采購仍然扮演著主力軍的關鍵角色。各大品牌通過不斷的技術創新，也在一定程度上帶動了本地家用和商務市場的發展。盡管整體業績沒出下滑，但渠道商的盈利水平卻受到不小的挑戰。

    短焦、電子白板刺激市場需求

    2009年，投影機產品的熱點不少--短焦、寬屏、LED光源、激光、電子白板、微型投影、娛樂投影等等。盡管這些產品熱點被廠商甚至一些媒體大肆渲染，但是真正被消費者所認可和接受的似乎只有短焦和電子白板。

    短焦和電子白板成為拉動山東投影市場的重要技術支撐。09年短焦投影機呈現快速增長的態勢。業內人士認為，短焦投影之所以受青睞，是因為其可以滿足更多用戶小尺寸空間大畫面投影的需求，對于擴大投影機產品的應用范疇，突破傳統技術投影機的空間限制，為投影機爭取更多的市場有著巨大意義。

    近年來電子白板產品迅速發展，其具有演示人員距離屏幕更為接近的特點，據山大路業內人士分析，在整個09年的投影機市場上，作為短焦投影機的“最佳搭檔”，電子白板產品也在某種程度上拉動了投影機產品銷量的增長。

    從記者走訪的情況來看，前幾年，山大路上經營電子白板的渠道商并不多，把電子白板作為主營業務來經營的公司更是難見。而09年，出現在山大路上的品牌數量達到十幾個，市場容量也有了不小的提升。據了解，09年山東市場電子白板銷售4000多個，銷售額達到了2000多萬元。這樣的銷售業績是前幾年所不敢想象的。究其原因，價格是一個很關鍵的因素，經過幾年的市場培養以及技術上的進步，價格逐步降下來，市場的關注度也有很大的提升。另外一點就是推廣電子白板的公司明顯增多，僅山大路上大大小小就有十數家。

    短焦投影和電子白板的融合，創造出商務、行業客戶的更多消費需求，從而也為拉動投影機市場的發展做出了貢獻。

    渠道壓力增大，高端發展謀利潤

    08年底，各大經銷商對09年的市場并不看好，悲觀情緒比較濃厚，甚至部分公司也在年初就開始了自己的收縮計劃。

    然而現在看來，雖說市場環境帶給投影市場的影響是不可避免的，但影響的力度并沒有大家所想象的那么嚴重。山東區域市場09年的整體銷售業績還是保持了一個不錯的增長比例。據業內人士向記者粗略介紹，山東全年市場消費投影機數量達到4萬套，“保守估計也有35000套以上。”

    這位投影機圈內人士向記者粗略統計：目前山東市場，單從銷售數量上看，日立應該是排在第一位的，目前其銷售業績是1萬多套，愛普生、索尼、NEC緊隨其后，三大品牌的整體銷量也達到了1萬多套。僅這幾個品牌的銷售就就接近3萬套的樣子，加上其它眾多品牌銷量，突破4萬套大關似乎并不是完不成的事情。

    圈內人介紹，09年投影機業績的增長，市縣市場的貢獻功不可沒，像濟南、青島等中心城市的增長卻明顯放緩。

    盡管銷量上的數字讓人興奮，但這個4萬套的數字仍然無法掩飾山大路各大經銷商盈利水平、盈利能力下降的事實。走訪中，各大經銷商也并不避諱盈利水平的下滑。某家經銷商是圈內認為09年做投影機比較好的公司之一，而其經營策略卻是以犧牲利潤為代價，依靠低價沖擊一些小的標單，整體下來，賺取的利潤并沒多少。

    由于盈利水平的下滑，一些公司也不得收縮規模，改變業務模式，以減少成本開支，保持最低的合理利潤比。

    09年，在市場環境影響下，不管是終端客戶還是渠道客戶，采購都很謹慎，數字化功能需求日益明確，采購也更趨于理性，這樣在某種程度上增加了經銷商的盈利難度，尤其是以經營中低端產品為主的經銷商，產品透明程度嚴重，價格也被看得很清楚。

    從近期記者頻繁走訪山大路各大經銷商的情況來看，在未來的一段時間內，很多經銷商醞釀走高端路線，做一些高端產品，拓展大型行業客戶，從而進一步提升公司的盈利水平和能力。

    但也有業內人士表示，高端市場并不是想象中的那么好走。首先是市場容量有限，競爭壓力大；其次高端客戶的服務要求比較高，技術、資金等都是不小的挑戰；第三，高端市場需求公開招標信息透明度并不高，能否及時獲取招標信息也是一個問號。此外，就是有些廠商的渠道保護政策也會讓你無功而返。

    教育采購仍是主力軍

    09年，山東投影機市場業績的取得，教育行業采購功不可沒。圈內人士介紹，09年山東教育部門采購數量，同比增長達到40%以上，成為拉動投影機市場發展的名副其實的主力。

    自從06下半年以來，家庭市場開始受到各大品牌廠商和經銷商的追捧，家用市場在07、08年也確實給投影機市場做了些許貢獻。但今年，家用市場似乎開始停滯不前。山大路各大經銷商在采訪中均表示，09年的家用市場表現比較差。除了家庭應用環境仍達不到投影要求的因素外，預期收入信心的下挫也是一個重要因素。

    另外一個市場是商務市場。據了解，包括中小企業在內的商務市場比家用市場表現略好，同08年業績相當，略有提升。圈內人士介紹，隨著投影機價格整體走低，價格因素已經不是阻礙商務市場的因素，商務市場對投影機的需求明顯，在職工娛樂、業務培訓、提升企業形象等方面的需求，都促使商務客戶選擇投影以及相關產品，“對商務市場來說，價格是關鍵因素，一些產品都到了3000元的價位了。”

    教育市場一直扮演著拉動投影市場發展的主要角色。這種角色在09年的山東市場似乎更加明顯。據了解，09年山東市場上的教育招標次數有所減少，但單次招標采購的數量卻明顯的提升了。單次采購數量超過1000臺的招標活動并不鮮見了。在菏澤、臨沂以及膠東沿海一帶的教育采購中，數百臺、上千臺的采購招標都在09年出現過，當然，這樣招標活動，主要還是來自縣級市場中小學教育采購。

    而教育采購中，除了國家的班班通工程外，還有山東省教育廳推進的“農村中小學教學儀器更新工程”與“特殊教育學校教學儀器配備工程”。根據規定，前者從2006年起，計劃用5年左右的時間，省財政安排資金4個億，在全省實施農村中小學教學儀器更新工程，使農村中小學教學儀器全部達到規范化辦學標準，教學水平得到顯著提高。后者計劃自2006年起在全省實施特殊教育學校教學儀器配備工程，規劃用三年時間，使特殊教育學校教學儀器全部達到規范化標準。

    正是班班通與山東省的兩大教育采購工程拉動了投影市場的發展，而中小學教育市場也成為投影機經銷商在冬天里的救命稻草。

    圈內人士表示，2010年，教育市場，尤其是中小學教育采購項目會進一步向省內的二三線市場推進，這也將繼續為投影機市場的發展帶來希望。

    采訪后記：關于2010年投影市場

    從走訪和了解的情況來看，市場的挑戰和壓力顯然是存在的，主要還是來自利潤和銷量的壓力。因此，不管是廠商還是山大路各大經銷商都在調整思路，對于廠商來說，一方面則在調整自己的產品策略，開始更注重利潤回報高的高端產品，另一方面在渠道策略上也進一步扁平化發展，提升品牌產品在每個小區域內的競爭力，尤其是價格方面的競爭力，以爭取更多市場份額。

    這兩大政策，也迫使渠道商不得不作出改變，走高端還是直接覆蓋終端客戶，抑或是直接退居幕后，經營投影服務項目，不管走那條路線，都對渠道商有不小的挑戰。

    筆者認為，2010年的投影機市場，仍將是教育采購和商務采購的天下。班班通和山東省推進的兩大教育采購工程，都將進一步深化，尤其是班班通工程和省內推出的儀器更換工程，仍將為渠道商帶來不少機會。而商務市場，目前專家介紹國內實體經濟已經開始回暖，2010年只要國內實體經濟發展能夠進一步回暖，將給實體經濟業主帶來極大發展信心，加之投影產品價格的走低，商務市場也將成為重要的拉力。

    所以，對于渠道商來說，關鍵是要調整好未來一年的發展思路，調整好心態，迎接新一年的機遇和挑戰。