2009年11月在河北省電力勘查設計研究院內，我們看到了多臺Sony VPL-FX40和VPL-CX161投影機被已為院內用于日常會議、培訓和活動服務多時使用。

    工作人員告訴我們，作為國家級綜合性甲級電力勘測設計單位，全國勘察設計綜合實力百強企業和國家電力公司一流設計企業，河北省電力勘查設計研究院主要從事電力系統規劃、各類型火力發電廠、不同電壓等級的輸變電工程，以及工業和民用建筑工程、巖土工程的勘測設計、技術咨詢、工程監理、工程總承包等業務。由于業務需要，單位不僅經常召開會議研討項目，還經常與其他兄弟企業單位、合作伙伴進行視頻會議交流。作為日常工作的使用設備，投影機的使用頻率非常高，因此在選擇投影機時，對投影機的性能提出了很高要求。

    Sony 的VPL-FX40, 擁有XGA(1024*768)的真實分辨率，采用索尼獨有的無機配向膜技術（“BrightEra”）液晶板加上4000流明的高亮度，被廣泛應用于大型會議室、階梯教室和各類活動中心。作為投影機行業的領導先者，索尼公司將動態細節增強器（DDE）、12-bit 3D伽瑪校正和3D數字過濾器功能等融入VPL-FX40，從而提高畫面色彩的艷麗和事物的清晰度。

    作為索尼投影機熱銷型號之一的Sony VPL-CX161, 繼承了上一代VPL-CX160的優良傳統，大直徑、全玻璃的高清晰鏡頭讓聚焦更加精細，畫面純凈、自然，色彩真實。 3600流明的亮度，在敞開的環境內圖像依然清晰、明亮。尤為突出的散熱、防塵功能進一步加強了機器的穩定性，第二代防靜電過濾網能有效阻擋90％的單位約在2um大小的灰塵（花粉/粉筆灰的大小約在10um），即使在惡劣的氣候條件下，機器照樣運行。值得稱贊是，Sony CX系列是索尼公司經過長期的調研、總結后為中國用戶量身定制的機器型號，上市以來受到了用戶的廣泛好評，在行業市場、教育市場奠定了索尼投影機的重要地位。

    機器本身的性能固然重要，售后服務的支持也尤為關鍵。當談及售后服務時，工作人員對索尼投影機河北經銷商－石家莊光遠科技有限公司贊不絕口。為了給予客戶更多的支持和服務，光遠科技派遣相應的技術支持人員常駐用戶單位，第一時間幫用戶解決疑難問題。據光遠科技的總經理安晶介紹，雖然外派常駐技術人員增加了運營成本，有可能影響到公司的利潤，但從系統集成商的發展、壯大來看，這是一條長久之計。隨著中國經濟的迅速騰飛，國際性大公司紛紛入住中國，再加上本土企業的不斷壯大，對企業設備、系統的維護提出了更高的要求，很多企業往往將這一塊的服務分給系統集成商來負責。光遠科技順應了這一潮流的發展，成為眾多電信、電力、銀行等企業的合作伙伴。

    光遠科技有限公司只是索尼投影機經銷商中的一個縮影，在全國各地，索尼投影機擁有數百家的一級經銷商、二級經銷商、系統集成商，這一環扣一環的體系服務于用戶，支持著索尼。索尼投影機取得成功的背后，離不開經銷商們的緊密配合，只有與相互間的深入的合作，這一“鐵三角”的規律，最終促進了才能達到廠家、經銷商、用戶三方受益，這是一個“鐵三角”的規律，也是永恒不變的事實。