“在穩固其國內投影機市場的領先地位后，東芝開始尋找更多的產品出口，以推動其銷量的增長。” 神州數碼顯示設備事業部東芝業務群組總監高雅利這樣告訴筆者東芝投影機今年的市場策略。

    高雅利告訴筆者，教育、政府采購及金融領域是東芝投影機的傳統優勢領域，對其銷量的貢獻也最大。不過，這些領域因為受南方冰雪災害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，今年這方面對投影機的沖擊是有一定的影響的。因此為了改變這樣的局面，東芝加強在零售等領域的開拓，在七八月間連續推出三款商務、家庭娛樂多用途投影機- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在終端零售等領域的有所收獲.

    “事實上，東芝新推出的這幾款入門型商務投影機從8月份上市場以來，市場的反響不錯。其中低端SVGA投影機TDP-SP1自上市以來大目前為止已經出貨2000多臺，這是一個不錯成績。”高雅利表示，目前經濟型投影機已經越來越受到各投影品牌的青睞，一線主流投影品牌都在力推經濟型入門投影機，因此可以看到這兩年來SVGA投影機的市場占有率又了很大升高。高總認為，這些經濟型投影機的出現，因為價格門檻的降低，不但為中小企業商務市場普及投影機產品吹響了前進的號角，也使投影機的應用層面也在深層次的拓展，如一些低端入門型投影機已經廣泛運用到一些如KTV等公眾娛樂場所，、這無疑大大的吸引了更多潛在用戶對投影機關注度在加強。

    高雅利表示“東芝和神州數碼還將針對中高端商務投影市場推出多款新品投影機，進一步完善東芝投影機產品線”。從產品線的布局來看，東芝從入門商務投影機到中端主流商務市場、再到高端行業市場，將都有不同的產品的覆蓋。東芝推出的投影機新品覆蓋商務、教學、會議、工程、家庭、娛樂等應用領域。將極大的滿足了不同商務群體的需求。

    高雅利說：“今年，我們從服務、產品線的完善、產品獨特的技術這三個緯度去推廣東芝投影機。”我們的產品策略是：通過神州數碼的渠道和零售終端優勢，加快低端產品的周轉；保持面向商務和培訓行業的主流產品的份額；同時，要提升高端產品的市場規模，加強差異化產品和各種應用方案的推廣。

    神州數碼東芝投影機業務總監高雅利女士表示：“未來的投影機市場的競爭將不僅是技術、質量和價格層面的競爭，更是品牌與服務的全方位競爭。投影機用戶不僅應該享有卓越的產品，更應該擁有一流的貼身服務。東芝投影機將會擁有完善的服務體系去做后盾，不僅為消費者帶來了高水準的服務體驗，還將客觀地推動整個投影產業產品品質的提升，為投影產業催生出全新的行業標準。”

    投影時代點評：從今年上半年的賽迪網的數據表明，東芝投影機同期的市場銷售，在國內外各大投影品牌中，依然穩健地保持著銷量第一的領先位置。據悉，今年東芝投影機市場的目標依然是爭做龍頭老大位置，這種領先與自信，源自東芝產品的品質和服務的創新。綜觀國內投影機市場發展現狀，在產品同質化趨勢日益明顯的大背景下，投影機的渠道資源優勢，也已成為企業與企業間凸顯彼此差異性的重量級砝碼。借助神州數碼強大的渠道服務平臺，2008年后程，東芝投影機將開始新一輪的強勢出擊……